新疆天塞酒庄庄主陈立忠

　　我们现在中国的葡萄酒是一个非常小的板块，天塞酒庄从产能说是一个非常小的项目，酒庄的地址在新疆，一个遥远而神秘的地方。天塞酒庄从名字上能够感受它的名字和地域的特色。现在我从两个方面介绍天塞酒庄从品牌分享上的一些体会和感想。

　　天塞酒庄我们是一个小酒庄，我们在渠道选择上没有展开全渠道的运营，我们做一些区域市场和一些细分市场的运营。基于我们定位，是葡萄酒旅游、生产、销售多功能集合的酒商。在满足消费者旅游观光的同时，也体验了现场的零售。因为旅游、因为观光而实现的现场销售的比例、份额也比较高。

　　第二块，天塞聚焦的是终端终场，采取的是会员制的销售模式。这几年拥有了比较稳定的会员制的基础，既消化了酒庄的产能，同时对品牌的传播起到很好的作用。我们在会员相对集中的一些区域和葡萄酒消费比较成熟的地区我们建立直营的品鉴店和直营店。再有一块，天塞还没有能力去运营更大的电商平台，所以我们选择了自己的微店，也能够触及触达我们实体店覆盖不到的需求，目前也取得了比较好的效果。基本上这几种方式是把天塞的产能做很好的消化，我想在渠道产能方面，天塞的方式对中小酒庄有一个借鉴。天塞今年被评为最有影响力的酒庄，这是对天塞的肯定和鼓励也是对天塞这几年品牌市场上的一些做法的肯定。所以在这里抛砖引玉，跟大家分享一下。

　　从品牌塑造，天塞是我们所在区域的特色，有丰富多彩的民族风情，同时又很多特有的物种。从建筑结构包括建筑设计上面都有当地的特色。天塞有会员制，天塞来自各个领域对品质生活比较关注的这样一个群体，所以我们也拥有了很多跨界的资源。在酒标的设计上，结合了艺术和摄影大使的参与，在琳琅满目酒的展示方面，我们有辨识度和方便大家记忆推广的特点，所以品牌也容易得到记忆。

　　另外一方面，我们也非常注重品牌的运营，我们是终端市场，我们也非常接受地推这种传统的项目。我们也做了上百场的品鉴活动，同时我们非常注重在专业和国际的展会和一些专业论坛上面的一些展示和推广。不仅仅是把天塞的品牌、新疆的品牌，同时也把中国葡萄酒的品牌得到有效的传播。天塞作为精品小酒庄的代表我们也获得了消费者的接受，今天因为时间有限，跟大家简单作一下分享。如果大家关注天塞品牌，希望会后更多的交流。同时我们目前的产能和局限，我们没有做全渠道的运营。也请各位同行更多关注我们天塞，中国葡萄酒。

　　陈天塞这几年在给消费者提供更好体验的方面做了物流叫急速物流，我们在物流运输方面也是更多的对葡萄酒呵护。我们在葡萄酒展示店，我们都会建议或者赠送一些专业的酒柜来进行存储，所以在这一点上我们这些服务商也给我们很大的帮助。