7月1日，商务部SB/T 10391-2026《酒类商品批发经营管理规范》和SB/T 10392-2026《酒类商品零售经营管理规范》正式实施。

　　21年没变过的规则，这次真的动了。

　　你如果开着烟酒店，这篇文章建议你认真读两遍。

第一刀：销售区和仓储区，必须物理分隔

　　以前什么样？

　　前面摆几排货架卖酒，后面仓库堆满箱子，中间拉个帘子，就算分隔了。

　　新规不认这套。

　　零售门店要实现销售区与仓储区物理分隔。不是拉个帘子，不是放个货架当隔断，是物理分隔。

　　什么意思？

　　你租的那个临街店面，前面卖酒，后面堆货，后面还住人——这套模式，新规不认。

　　要达到合规，你有两个选择：

选择一： 换店面。前面卖酒，后面不堆货，或者堆货的地方有独立出入口、独立防火分区。

选择二： 租两个店面。一个做销售区，一个做仓储区。

　　无论哪个选择，成本都上去了。

　　一个县城烟酒店，月租金3000块。现在要租两个店面，或者换一个更大的、符合消防分区要求的店面，月租金直接奔5000。

　　一年多花2万 4万，你卖多少瓶酒才能赚回来？

第二刀：电子台账，保存3年

　　这一刀，比第一刀更狠。

　　新规要求：酒类零售经营者需建立采购过程信息管理台账，保证采购信息真实、完整、可追溯，台账同样需完整保存3年。

　　以前你进货，拿个本子记一下，或者手机拍个照，就算有记录了。

　　现在不行了。

　　供应商基本信息、采购商品明细、质量证明文件、入库信息——一样不能少，而且要电子化，保存3年。

　　3年。

　　你2026年进的一批酒，2029年还要能查到是从哪家批发商进的货、有没有质量证明、入库日期是什么时候。

　　小店老板问：我就进个几十箱的货，也要搞这套系统？

　　答案是：要。

　　不合规，出了问题，你就是第一责任人。

　　白酒行业观察员李十方认为：这套台账要求，本质上是把合规成本转嫁给了最弱势的环节——零售终端。大批发商有能力上系统，小烟酒店只能自己想办法。

　　想办法的结果，无非两个：要么花钱上系统，要么被淘汰出局。

第三刀：健康证 + 培训证，全员要齐

　　直接接触酒类的从业人员，需持有有效健康证。

　　全员需完成酒类专业知识培训。

　　鼓励配备持证品酒师或侍酒师。

　　这三句话，翻译成人话就是：

　　你店里的每个员工，要有健康证。每个人，要参加过酒类专业知识培训（有记录、有证明）。有条件的话，最好还有一个持证品酒师坐镇。

　　健康证好办，去疾控中心或指定医院，花200块，等3天，拿到手。

　　培训证呢？

　　谁给你培训？培训完发什么证明？证明到什么级别才算"完成培训"？

　　新规写了要求，但没写清楚谁来执行、谁来发证、标准是什么。

　　这是模糊地带，也是执行成本最高的地方。

　　你如果现在去问当地商务部门："培训证去哪里办？"我敢打赌，对方自己也答不上来。

　　但要求摆在那里，检查的时候，人家拿这条卡你，你怎么办？

　　谁扛得住，谁扛不住？

　　新规落地，烟酒店的分化会加速。

扛得住的：

　　有固定店面、有独立仓储、有健康证、有进货台账习惯的烟酒店。

　　这类店，本来就是合规经营的，新规只是把原来的"好习惯"变成了"强制要求"，适应成本低。

　　更重要的是，周边不合规的店被淘汰后，他的生意会变好。

扛不住的：

　　"前店后家"模式的小店——前面卖酒，后面住人，货堆床边。

　　没有固定仓储的店——货放在朋友库房里，或者租个居民楼存酒。

　　没有台账习惯的店——进货靠微信转账，出货靠脑子记，出了问题查不到来源。

　　这类店，占烟酒店总数的多少？

　　我去过不少县城，保守估计，60%以上。

一个现实问题：执行力度

　　说到这里，一定有人问：新规是商务部发布的，但商务部有能力管到每个县城的烟酒店吗？

　　问得好。

　　SB/T是推荐性行业标准，不是强制性法律。监管部门可以把它作为参考依据，但没有法律规定"不符合SB/T就罚款吊销执照"。

　　所以，新规的约束力，取决于谁来执行、怎么执行。

　　目前看，有两个执行路径：

路径一：平台端执行。

　　淘宝、京东、抖音、快手这些平台，会把SB/T的要求作为入驻审核标准。你不符合，就不让你在平台上卖酒。

　　这个路径，执行力最强。平台不敢不执行，因为出了事平台要担责。

路径二：地方商务部门抽查。

　　商务部出新规，地方商务部门拿它作为日常监管、行业检查的参考依据。抽查到你，发现不合规，要求整改。

　　这个路径，执行力取决于地方。有的地方严，有的地方松。

　　但趋势是明确的：合规要求只会越来越严，不会越来越松。

小店老板，你该怎么办？

　　白酒行业观察员李十方给烟酒店老板三个建议：

第一，先做台账。

　　不管其他要求你达不达标，先把进货台账建起来。电子化，存满3年。

　　这是成本最低、效果最明显的合规动作。

　　用Excel也行，用进销存软件也行，甚至用微信小程序也行。关键是：有记录、能查到、保存满3年。

第二，搞清楚你所在地方的执行尺度。

　　去当地商务部门问一句："新规实施后，对零售端有什么具体的检查安排？"

　　对方如果答不上来，说明执行还没开始，你还有缓冲时间。

　　对方如果答得很具体，说明已经在准备了，你要抓紧。

第三，算一笔账：合规成本 vs 被淘汰的成本。

　　换店面、上系统、办健康证、做培训——这些加在一起，一年多花3 5万。

　　但如果你不合规，被淘汰出局，你损失的是整个店面的生意。

　　哪个成本高？

　　规矩要变了。

　　你准备好没有？

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