葡粹特选产品

　　“葡粹特选”是从联盟成员几十款产品中挑选出来的最佳性价比产品。2015年下半年，“葡粹特选”第一轮酒单正式确定后，在烟威地区先后举行了三次小范围的品鉴活动，反响不错。此次前来的这批客人既是选酒，更是洽谈长期合作。对于我来说，能将这些客户发展并深入地引到国产葡萄酒的消费队伍中来，感觉也是棒棒哒～

佳酿酒窖葡粹联盟成员产品展示

　　客人到来后，通过聊天知道，他们都是春节前后在不同场合喝过“葡粹特选”，然后约朋友联系选购。我知道吸引他们慕名而来的主要原因是“葡粹特选”的高性价比。当然，这批客人的到来，让我有点小小的意外，因为他们中的大部分人对我来说都是陌生的。品鉴、聊天、说酒、干杯......送走客人后，我便和同事们忙火起来了，整理订单、备货、发货......忙得不亦乐乎。

部分准备发货的葡粹特选产品

　　说实话，有订单的品鉴会是最让人开心的事。但是一个订单的落地，却并不是了了几行文字就能描述清楚的。在大环境不好的今天，国产葡萄酒的推广之路该怎么走？个人的体会有四条：

　　1、大型推广活动已经过时。做为我个人来说，我非常反感大型的推广活动，有声势，无效果。当品牌效应出现之后，我们应该适时地调整方向，而不应该再去一味地追求大而强。因为一场大型活动下来，人累得精疲力尽，效果却差强人意。

　　2、小、精、准的推广更到位。对于小型精准客户群体的推广，优势在于大家可以充分交流，聊的更透。同时，可以得到很多好的信息和建议。做精准客户推广的优势还在于，参与来的客人基本上都是资深葡萄酒消费者。通过我的客户群来看，并不是他们有多懂酒，而是他们的生活离不开葡萄酒，无论是生意还是应酬，他们平时的生活中要消费太多的酒水，而健康又是现代人离不开的话题，此时一款高性价比的葡萄酒适时地进入他们的生活中，得到认可是必然的。

　　3、产品的多样性。目前，“葡粹特选”的产品不多，且大多都在二百元以内，未来希望在我们的“特选”名单中再有几款高端产品。我个人认为，这样的产品不能多，但必须要有，因为客户很多时候也需要高端、也需要充面子。而这种高端不需要太多，一两款足矣。试想，如果你的酒单里全是高大上的产品，客人在喝过之后会给你一句非常实在的话：酒不错，价也好！然后就没有下文了，双方又要奔波在各自的寻酒和寻客源的路上...

　　4、销售区域要选准。通过“葡粹特选”的试营销，我觉得目前整个消费群体已经被葡萄酒知识覆盖的差不多了，大家都知道葡萄酒好，只是不知道究竟好在哪里而已，此时，如果将目标定在消费水平高的三四线城市会更容易推进。将“葡粹特选”定在烟威地区试销也是此目的。

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