对于中国葡萄酒行业而言，其影响远不止消费者能够买到更便宜的葡萄酒。而对于那些靠分销而生的中国葡萄酒贸易商而言，低价很可能令本就不畅的销售“雪上加霜”。

超低价澳洲酒频现

　　价格体系第一次“破防”，很可能来自山姆。

　　这家以产品力著称、在中国广受欢迎的会员制超市，于去年推出了一款售价仅68元的巴罗萨谷红葡萄酒。该款名为“圣哈利”的设拉子红葡萄酒由山姆直采，销售页面标注其2023年份获得Wine Pilot 92分。

　　巴罗萨谷在中国葡萄酒业内一直拥有较高知名度与美誉度，被视为澳大利亚精品葡萄酒的重要产区。在澳洲葡萄酒遭遇“双反”之前，巴罗萨谷葡萄酒的零售价普遍在200元以上，68元的价格在当时几乎难以想象。

　　而这并非孤例。

　　中国酒类即时零售平台酒小二近期推出了一款名为“桉影设拉子珍藏干红葡萄酒”的产品。这款酒来自澳洲另一知名精品产区麦克拉伦谷，但零售价同样接近“地板价”，券后价格仅为60.8元/瓶。

　　澳洲大区酒的价格也在同步下滑。

　　在折扣超市奥乐齐，一款来自东南澳产区、2024年份的红葡萄酒售价仅39.9元/瓶；而在本土折扣零售品牌好特卖，一款南澳2023年份、宣称经过6个月橡木桶陈酿的设拉子干红，售价更低至29.9元。

　　这些大区酒的价格，甚至已经低于部分不标注具体产区的澳洲大众品牌，例如黄尾袋鼠、洛神山庄等产品。

高库存带来的连锁反应

　　超低价频繁出现的背后，核心原因在于澳洲葡萄酒近两年持续高企的库存压力。

　　根据Wine Australia数据，截至2025年6月底，澳大利亚葡萄酒库存约为20.6亿升；在2024-25财年，葡萄酒产量较销量高出约5200万升。

　　在近期于香港举行的Vinexpo Asia期间，Wine Australia官员也承认了这一问题。

　　“是的，澳大利亚目前仍背负着大量过剩产能和库存，一些市场参与者可能正在尝试清理库存。”澳大利亚葡萄酒管理局市场开发总经理保罗·图拉尔（Paul Turale）表示。

　　不过，他同时强调，中国市场依然是澳洲葡萄酒最具价值的出口市场之一。“例如，与英国市场相比，出口到中国的每升均价仍高出许多，超过12澳元。”他说。

　　精品子产区的库存压力甚至高于大区酒。

　　在澳洲经营酒庄的华人企业家、天鹅酿酒集团负责人李卫表示，目前精品子产区的库存压力实际上高于大区酒，这也是为何部分精品产区开始出现低价产品的重要原因。

　　“南澳大产区其实一直都在清库存，但一些优质产区的酒庄此前认为，2022年、2023年份的酒具备陈年潜力，因此不愿意降价出售。尤其是在2024年中国市场重新开放之后，很多人都抱有较高期待。”李卫表示。

　　但随着市场恢复不及预期，情况开始变化。

　　“到了2025年下半年，对中国的出口再次放缓，而很多酒庄又即将面临来年3至4月的新一轮采摘。新酒要入库，老酒却没有地方存放。如果这时候出现大订单，部分酒庄宁可不赚钱，甚至亏一点钱，也会选择出货。”他说。

　　李卫认为，这实际上是疫情与中澳关系变化留下的“后遗症”，再叠加全球葡萄酒消费疲软所形成的结果。

对传统分销体系形成冲击

　　澳洲葡萄酒当前的处境，也在某种程度上契合了中国葡萄酒消费市场的变化。

　　当前，中国葡萄酒大众消费正在逐渐崛起。越来越多消费者关注的是“高性价比”，而非葡萄酒原有的身份与价值属性。与此同时，经济增长放缓也导致酒类行业价格竞争加剧，价格下跌甚至倒挂现象频繁出现。

　　在澳洲酒之前，波尔多、新西兰葡萄酒以及意大利普罗塞克等品类，其实都已经出现价格下行趋势。某种程度上，这并非全新的现象，澳大利亚只是最新加入价格竞争的进口酒产区。

　　而对于传统分销渠道而言，价格下跌则意味着利润空间被进一步压缩，甚至导致中间商“无利可图”。

　　“这么低的价格，肯定会对酒庄酒体系形成巨大冲击，也会打破原有价格体系。”中国一家专业的澳洲酒进口商、广州澳太酒业董事长李思宁表示。

　　“这种现象对澳洲酒整体而言肯定是负面的。传统贸易商本来就越来越难做，尤其是那些长期推广精品酒庄酒的代理商，更是雪上加霜。”他说。

　　李思宁也谈到了当前葡萄酒贸易商的生存状态。

　　“大家可以看到，参加展会的传统贸易商越来越少。很多人都在寻找新的出路。对传统贸易商而言，现在首先是活下去，之后才有机会等到市场复苏。”

也有酒商选择“平常心对待”

　　不过，也有贸易商对澳洲酒价格下跌持相对平静的态度。

　　另一家老牌澳洲精品酒进口商——上海葡睿酒业有限公司CEO洪波涌在接受采访时表示，从某种意义上说，这未必完全是坏事。

　　洪波涌认为，至少这些产品是真正的澳洲葡萄酒，而不是粗制滥造、国内灌装并假冒“原瓶进口”的产品。正经的澳洲酒价格进一步下探，反而有利于消费者以更低成本接触葡萄酒，从而推动葡萄酒真正实现大众化。

　　“以前星巴克在中国卖30多元一杯咖啡，但始终没有真正推动咖啡普及。后来瑞幸推出9.9元咖啡，才真正让咖啡变成大众消费品。”他说。

　　李卫同样认为，从业者不必对此过度反应。

　　“山姆、好特卖、酒小二一直都是这种商业模式。以前别人卖200元的时候，他们卖100元；如今随着整体价格回归，他们自然会卖得更低。”他说。

　　在李卫看来，对于主营精品酒的酒商而言，低价产品带来的冲击，或许并没有外界想象中那么大。

　　“68元的巴罗萨谷葡萄酒，吸引的主要还是原本消费相似价位产品的人群。而原本购买200元葡萄酒的消费者，大概率仍会在200元区间选酒。”

　　他认为，葡萄酒在中国市场依然具有明显的“价值属性”。

　　“很多人喝葡萄酒，并不仅仅是为了喝酒本身，而是在解决消费场景的问题。”李卫说，“比如商务接待、朋友聚会，或者当消费者不想选择烈酒和啤酒时，葡萄酒需要承担的是品牌与身份属性。因此，不能只看价格。”

本文内容来自悦聊酒VinoJoyNews，仅作学习交流之用。版权归原作者或相关权利人所有。如您发现本平台内容存在版权问题，请及时与我们联系188 6558 6211，我们将第一时间核查处理。