山葡萄酒 酿出中国味道

　　将山葡萄酒酿出中国味道，是通天酒业十年的不懈追求，也是有二十几年营销管理经验的公司董事长王光远的经营之道。企业与企业的竞争，在经历质量、成本、营销手段等初级阶段之后，最根本的竞争还将归于文化。于是在创立通天酒业之初，他就非常注重企业文化建设，并将山葡萄酒定位于深具中国风格和特色的酒种，要打造属于中国人自己的葡萄酒。“中华民族五千年的文化底蕴是我们企业的立世之本，我们要将山葡萄酒融汇更多中国文化，酿出中国的味道。”王光远给企业的文化定位至今已经变成每个通天人的实际行动。

　　通天酒业位于中国的山葡萄酒之乡吉林通化。特殊的自然气候，赋予了山葡萄酒独特的风味，用山葡萄酿制的甜型葡萄酒，入口酸甜适宜，香气清雅，甜美的气息令人难以忘怀。既没有干型葡萄酒的生涩，也不像陈酿型葡萄酒那么难饮，非常适合开始接触葡萄酒的中国人饮用。2001年，在中国葡萄酒产业大力发展干红的背景下，全国各地许多企业纷纷转产干红葡萄酒，董事长王光远却独具慧眼，认为甜型葡萄酒更符合中国人的饮酒习惯，更重要的是山葡萄酒属于中国特色酒种，值得发扬光大，一家立志做中国最优秀甜葡萄酒的企业由此诞生。虽然甜葡萄酒的毛利率较干红葡萄酒低，但通天酒业从没有放弃对甜葡萄酒的技术完善及新产品开发，如今通天酒业甜葡萄酒毛利率已由2006年44.4%上升到2009年66%，生产开发的“通天”、“通天红”等系列产品已销往全国二十多个省市，其中华东占了35%，华北占了20%，西南地区占了19%。

　　创立民族品牌 品质为先

　　走进通天酒业办公楼的大门，会被墙面上那一条条企业锦句吸引，“技术、质量、信誉为立业之本，开拓、发展、高效是创业之魂”、“质量是企业生存之本，发展之基”……一句句口号帖在墙上，也刻在通天人心里。他们知道，通天酒业用十年时间从一家普通的山葡萄酒企业成长为令人瞩目的上市公司，品质是获得成功的首要因素。王光远董事长认为：没有品牌就没有稳定的市场，就不会有长远的发展前程，创立富有中国文化内涵的民族品牌，是通天酒业的最终追求。

　　踏踏实实做好自己的事情，不去效仿、拒绝假冒、不傍名牌是通天酒业的发展原则。2002年底，通化产区部分制售假冒伪劣葡萄酒的酒厂被央视曝光，引发了通化葡萄酒产业的全面危机，一时间通化所产葡萄酒的信用度在市场上降到了零点。对于刚刚成立不久的通天酒业来说，巨大的压力和困挠迎面而来。面对如此大的市场危机，通天酒业迎难而上，以坚持做最好的山葡萄酒为信念，凭酿制优质的产品为信心，靠点滴积累，获得了良好的产品声誉，一点点将山葡萄酒的品牌在通化树立了起来，一步步将通化葡萄酒的信心和信誉树立了起来。从葡萄园管理到葡萄采收、从原酒酿造到成品灌装，从包装仓储到运输，通天都有一整套严格的质量监控和管理制度。2002年通天酒业获得全国质量管理达标企业的称号，生产的葡萄酒获得绿色环保健康产品，放心食品等称号。如今，具有坚实品牌基础的通天酒业更加注重产品品质的提升，他们将传统的酿造技术与现代工艺相结合，精选优质原料，不断推出不同口感与风味的本土特色产品，将山葡萄酒推向国际市场。

　　成功上市  企业腾飞的翅膀

　　近几年，中国葡萄酒市场发展迅速，通天酒业紧紧抓住当前的有利时机，不断研发新产品，调整原有的产品结构，以满足不同市场需求，通过对市场的精耕细作，努力打造中国第一甜酒品牌。为此，相继开发出通天冰葡萄酒、通天野玫瑰葡萄酒等系列产品，并受到市场消费者的广泛好评。产品不仅为通天创下了好的效益，还带来了良好声誉。2008年，通天凭借着品牌影响力，获得中国葡萄酒行业十大品牌、中国品牌500强、中国著名品牌等多项殊荣。

　　2009年11月19日，通天酒业在香港主板挂牌上市交易，这意味着通天酒业已成功进入国际资本市场，完美地成就了一支甜葡萄酒在中国的传奇历程。通过上市，谋得高达4.64亿港元集资款项，已主要用于葡萄酒庄园、酒窖、营销等项目提升产能。2010年12月，我们在通天酒业采访时看到，厂区正在进行新的规划设计，一条年生产能力2万吨的生产线正在安装调试中。随着产能进一步提升，通天酒业将实现年生产能力3. 9万吨。

　　通天酒业的上市，既给企业带了发展契机，也带来了一份神圣的职责与使命，通天人将把这份责任抗起，续写通化葡萄酒新的传奇。据公司负责人介绍，公司将利用3-5年时间，进一步扩大原料基地，拓展销售网络，加强品牌宣传。他们计划在通化集安建设一个大型酒庄，在通化县总部所在地建一个高端酒窖，借此提升山葡萄酒的形象，改变国内消费者对山葡萄酒一些认识上的误区。通天酒业有信心通过几年的市场培育和文化培养，将山葡萄酒的高端形象重新展示在中国消费者面前。

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