记者：请您先介绍一下奥地利沃根庄园的情况.

　　门总：奥地利沃根庄园位于东经16.54°，北纬47.58°即奥地利中部布尔根兰州葡萄种植区-蓝弗兰克区霍温城，葡萄园占地面积550公顷，是奥地利生产干红葡萄酒最大以及最重要的庄园。红葡萄中的高贵品种蓝弗兰克葡萄，受到诺伊齐德勒湖气候的影响，在九月份很暖和的夜晚，及被钙质土所穿过的粘性土和黄土地，创造了以味道浓郁、能够储藏较长时间为先决条件的冰酒和红葡萄酒。这里还有奥地利传统土生土长的葡萄干红蓝茨威格特葡萄，干白类绿维特林纳以及两种国际上常见的干红品种，即赤霞珠（Cabernet Sauvignon）和梅乐（Merlot）。沃根庄园蓝弗兰克及馈遗佳酿（Cuvee）干红葡萄酒的特点为：深红宝石色、醇厚悬钩子香味、在新橡木桶陈化过，在产出后5年以上饮用最佳；其强烈、浓郁的香味让人迷醉而难忘。沃根庄园绿维特林纳、霞多内和馈遗佳酿干白葡萄酒的特色为：色泽金黄、清新活泼、配清淡餐，酒龄年轻时饮用为最佳。而特殊的冰酒则以其明媚阳光般的色泽、丰厚的蜂蜜和水果香气给品尝着留下深刻的印象。

　　2003年投资1500万欧元开设奥地利最大，也最奢华的现代化陈酿储藏室。它是维尔海姆·候尔自堡尔——奥地利建筑大师设计并督建的。这样沃根所有葡萄酒拥有了一个和风景融为一体的豪华家园。轻如空气的建筑与土亲密结合，砂岩墙壁围绕着两间橡木桶室，为橡木陈化的沃根葡萄酒创造了最佳的条件。里边储藏的2000多个橡木桶美丽如画。

　　2006年9月，全球公认的最有权威的葡萄酒专业报刊罗勃·帕克的《葡萄酒拥护者》，对来自奥地利的260种葡萄酒给予了评价——“很出色，拥有异乎寻常多层性质的葡萄酒！”而沃根庄园的顶极“船只”橡木魂则得到了96分的超高评价，这种高分数的评价再次证明奥地利沃根葡萄酒在全世界的高级质量与完美形象。

　　记者：沃根庄园为何要进入中国市场，如何看目前的中国葡萄酒市场？

　　门总：中国经济的高速发展，带动了中国葡萄酒消费的蓬勃兴起，现在葡萄酒已融入人们的生活和社交礼仪，成为“健康、时尚、品位”代名词，并开创一种崭新的生活形态和生活方式。将来显示生活品质的，不再是私家游泳池、私人健身房、而是私人酒窖。沃根葡萄酒就是秉承了这种理念而进入中国市场，让更多的中国人品尝到高品质的葡萄酒。目前，我国葡萄酒市场也是三足鼎立，有来自国外的企业和品牌，有来自本土的具有一定历史的企业和品牌，还有新进入者和联合品牌，总体上来说，国外品牌占据了高端市场，国内具有一定历史的专业的葡萄酒企业占据了中端市场，一些新进入者和杂牌主要处在低端。

　　记者：对于奥地利葡萄酒，中国的消费者可能熟知人目前还太少，沃根庄园如何拓展中国市场？采用哪种营销渠道？

　　门总：因为奥地利葡萄酒以高质低产著称，向以内销为主很少出口，所以中国消费者熟知的不是很多；但是在欧美等国享有盛誉。

　　1. 2006年奥地利沃根庄园葡萄酒集团有限公司以中国济南为旗舰原瓶装进入中国市场，在中国设立代表处。

　　2. 2006年04月份沃根葡萄酒作为中国国际象棋甲级职业联赛的唯一指定用酒。

　　3. 2006年5月份冠名浙江沃根葡萄酒国际象棋队。

　　4. 2006年11月成为世界华商大会的唯一指定用酒。

　　5. 2006年底成为中国移动山东分公司大客户礼品供应商。

　　6. 2007年一月再次成为中国国际象棋甲级职业联赛的唯一指定用酒。

　　7. 2007年4月与招商银行总行信用卡中心结成GOLF赛事合作伙伴。

　　8. 2007年9月与中国银行、交通银行、中信银行等结成商家联盟。

　　9.2008年1月再次成为中国国际象棋甲级职业联赛的唯一指定用酒。

　　10.2008年6月成为国家电网内部接待用酒。

　　记者：沃根庄园会根据中国消费者的口味推出针对性产品吗？

　　门总：沃根葡萄酒是一种有意识地显示出它、独特产地特色的葡萄酒、而不是一种能够调换在世界各地、都可以生产的葡萄酒、沃根葡萄酒味道更深刻、余味更浓郁、它更有个性、更显示出地方性。沃根葡萄酒畅销世界各地如美国、加拿大，欧洲的德国、瑞士等地都以沃根葡萄酒为贵。可以说只要喝过沃根葡萄酒的人都迷上她，中国葡萄酒爱好者也是如此。

　　记者：沃根庄园葡萄酒一直赞助于体育赛事，如何看这种葡萄酒与体育的营销契合？

　　门总：竞技场上展现给大家的都是实力，沃根葡萄酒就是凭借自己的实力来赢得消费者，所以沃根赞助一些高端的体育赛事如GOLF大师赛、国际象棋联赛等。

　　记者：沃根庄园葡萄酒进入中国后，取得了很好的成效，接下来会有新的营销战略吗？

　　门总：沃根葡萄酒进入中国市场虽然取得一些成绩但是离我们的目标还不够。我们要在国内一线城市寻找合作伙伴投资建立沃根酒窖，把奥地利沃根葡萄酒文化推广给国内的成功人士及广大的葡萄酒爱好者。

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