“解百纳”商业争夺战,一个有着70年历史的品牌，经过一场长达6年的“马拉松”式的争夺，将张裕、长城、王朝等国内主要葡萄酒商全部卷入其中。而随着这场被业界称为“葡萄酒第一案”商标争夺战终于尘埃落定，所有围绕着“解百纳”品牌的恩怨纷争也一一浮出水面 

   “解百纳”到底是品牌，还是葡萄酒的品种？ 

     围绕这个问题，国内葡萄酒业界开展了一场长达6年之久的争议，张裕、长城、王朝、威龙等国内主要葡萄酒业商悉数卷入其中。 

    首个将“解百纳”注册为产品商标，并斥巨资用于品牌包装和宣传的张裕公司认为，解百纳是其70年原创品牌；而长城、王朝等知名葡萄酒生产企业则认为，解百纳是葡萄品种和品系，非张裕所独有。

     日前，这场“中国葡萄酒业知识产权第一案”终于尘埃落定。6月20日，张裕公司拿到了国家工商行政管理总局商标评审委员会发出的关于“解百纳”商标的争议裁定书，裁定“解百纳”的商标所有权归属张裕，而非行业共用的葡萄品种或产品通用名称。

     在这场旷日持久的商标纠纷中，张裕无疑是最大的赢家。通过这场纷争，除了将“解百纳”收归门下外，6年里，张裕吸引了足够多的眼球，该公司的解百纳产品不但没有受到冲击，销量反而增长了6倍以上。 

    ■纷争由来,“解百纳 ”到底是什么 

     因涉及行业内诸多知名企业而备受关注的葡萄酒行业第一知识产权案，何以历时6年方有定论？ 

    中国园艺学会葡萄与葡萄酒分会专家告诉记者，此案需要界定的问题在农业产品的商标注册上有非常典型的代表性，它涉及到了品种、品系、通用名称3方面的论证，因而变成了一起典型案例。 

    王朝等企业反对张裕“ 解百纳”注册的理由中最关键的理由是：“解百纳” 是葡萄品种、品系，不能注册。 

     那么解百纳是不是品种呢？是不是品系？一位资深葡萄酒行业业内人士告诉记者，我国葡萄品种近千余种，但在已正式公布的葡萄品种名录中，包括国家葡萄酒标准和《中国葡萄酒酿酒技术规范》，都没有“解百纳”这个品种。 

    而认为“解百纳”等于“cabernet”的说法也是主要争议点之一。 

     上世纪80年代后，有部分学者的文章中将蛇龙珠、赤霞珠等葡萄品种命名为“解百纳”，并称其是“cabernet”的中文译名，实际是误传。目前进口名称中含有“cabernet”的洋酒很多，但是大多没有译成“解百纳”，而是译成“加本力”“加本纳特”“卡贝奈特”等。 

    “以上这两种种说法，只能因为证据不足而未成立。”江苏长三角律师事务所主任律师陈议表示，早在70年前，国内大多数人尚不知道“解百纳”这个概念时，张裕公司就注册了解百纳商标。而对于“解百纳”之争，也是最近几年才有人提出异议。 

    陈议表示，根据《商标法》相关规定，张裕公司因为首创并长期使用而具有品牌的显著性特征，应该准予商标注册。因为解百纳品牌70多年的使用历史在中国企业中是不多见的，应该给予保护，避免其因为被侵权，而带来一系列的市场份额流失，以及“鱼龙混杂”状态下对品牌可能造成的不良影响。 

    ■新闻溯源,70年历史和6年争夺 

     2001年5月8日，张裕公司向国家商标局申请“解百纳”商标注册，2002年4月商标局下发了注册证书。但这一行动遭到了威龙、长城、王朝等企业的反对，他们联名向国家工商行政管理总局商标评审委员会提出撤消注册申请，从而引发了持续6年之久的解百纳知识产权案。双方争执的焦点就在于，解百纳是品牌还是品种。 

    张裕认为解百纳是其70年原创品牌，“解百纳”这3个字最早出现在1931年。据史料记载，当时张裕以蛇龙珠葡萄为主要酿酒原料，酿造出一种全新口味的干红，由当时的公司总经理徐望之先生组织文人墨客，将之命名为“解百纳”，寓“携海纳百川”之意。 

    而威龙等企业则认为，“解百纳”是一种葡萄酒的品种，系法文“Cabernet”的译文，是行业已经通行的“解百纳”品系的称谓，解百纳干红实际上已成为中国中高端葡萄酒的代名词。 

    最终，在商标评审委员会的商标复审决议中，张裕得到了支持。 

    一位商标评审专家表示，左右复审裁决结果的是几份商标注册的关键证据：1937年6月28日，经当时的实业部商标局批准，张裕公司正式注册了解百纳商标，该文件现存南京的中国第二历史档案馆。而且，在建国后张裕又先后三次申请注册并备案。 

    该专家向记者表示，70年的注册史表明，张裕公司始终将“解百纳”作为一个品牌在使用，有着不可否认的连续性和品牌显著性特征。这在中国民族工业商标史上也是为数不多的例子。 

    另外，中国酿酒工业协会、中国食品工业协会、中国农学会葡萄分会、中国园艺学会葡萄与葡萄酒分会等多家行业机构均向商标评审委员会提供了“解百纳不是葡萄品种”或“解百纳是知名品牌”的证明。 

    ■市场调查,数十“解百纳”混战市场 

    “解百纳”之争暂告一段落，对于行业的影响意义深远。这意味着，在相当长的一段时间内，除了张裕外，其他公司都不能使用“解百纳”作为自己的产品标注，也不能将其作为一种原料来阐述。 

    6年来，中国葡萄酒市场出现了“解百纳”乱象：一些杂牌葡萄酒企业，在商标没有定论的时间里，纷纷“傍名牌”。 

    昨天，记者走访了南京的一些红酒行和大型超市。发现“解百纳”葡萄酒的受欢迎程度相当高，国内不少企业都在销售“解百纳”葡萄酒，其价格相差也十分显著，最低的甚至10多元就能买上一瓶。 

    在瑞金路金润发超市，记者看到了近10种不同厂家生产的“解百纳”，虽然规格相同，但价格相差很大。 

    如29.9元一瓶的丰收解百纳干红，49.8元的茅台解百纳橡木桶陈酿3年干红，88元的夜光杯解百纳干红等等，甚至还有一种叫作“白洋河”的解百纳干红，两瓶才29.9元。这些“解百纳”的瓶身上，几乎都印有“选用优质解百纳葡萄为原料”、“选用世界名贵红葡萄酒解百纳（赤霞珠、品丽珠、蛇龙珠）为原料”等字样。 

    相比之下，张裕解百纳的价位比较高端，大多集中在90~400元之间。且瓶身上无一例外地印有“解百纳是张裕公司二十世纪三十年代创立的葡萄酒品牌”的说明。 

    “现在少说有10多家企业把自己的产品冠以‘解百纳’的名称，市场上林林总总的酒品不下30种。”一位业内人士说，据央视调查显示，1998年以前，市场上生产解百纳的企业仅有张裕一家，此后不断有企业加入这一行列，尤其在2003年商标案爆发之后达到高潮。 

    这30多种“解百纳”分为三派：一派是杂牌产品，是一些不知名品牌“傍大款”，趁商标案之机捞一把；一派是知名品牌产品，大多走低价路线；还有一派是洋品牌，期望借解百纳的知名度打开中国市场。 

    为什么会出现这种一拥而上的混战局面呢？一位葡萄酒销售商指出，张裕解百纳作为中国最早的干红葡萄酒品牌，已有70多年的历史，在消费者当中具有非常高的品牌价值和认知度。很多不知名的小厂家为了自身利益，纷纷“傍名牌”，只需要在瓶标上印上“解百纳”3个字，没有任何推广也能卖得很好。由于商标注册悬而未决，这种仿冒行为几乎不用付出任何代价。然而，令人忧心的是，“解百纳”的乱标注现象造成品质参差不齐，一些杂牌解百纳在瓶标上将葡萄原料标注为“解百纳”，但并不知道是何种葡萄原料酿造的。 

     而解百纳品牌最终判归张裕后，这种“混战”状况有望解决。 

    ■风云再起,是“充公”还是“独吞” 

    另一个关系此案审议结果的是“通用名称”。 

     据记者了解，由于最近几年来，业内诸多大小规模不一的企业都在使用“解百纳”这一名称，致使名称泛化，令一般公众难以分辨“解百纳”到底是商标还是通用名称。业内专家告诉记者，国际葡萄酒组织(OIV)法规中，没有任何一种葡萄酒分类为“ 解百纳葡萄酒”。 

    在长达6年的商标争夺中，市场也逐渐分化为两个阵营。支持者认为，解百纳品牌70多年的使用历史，在中国企业中是不多见的，不能人为剥夺“充公”；反对者认为，“解百纳”已经被越来越多的消费者认为是葡萄酒通用名称，单独划归张裕“独吞”，不合情理。 

     昨天，记者就判决结果，致电了当时申请争议裁定的企业之一——中法合营王朝葡萄酿酒有限公司。该公司的王律师表示，目前他们尚没有收到正式的争议裁定书，但已经从某些方面得知这一结果。他们表示对裁定结果相当不满意，因为解百纳是行业的“公共财产”，不能被一家独占，这是对其他酒类企业的利益损害。他们表示将就此事“较真”到底，不排除通过司法途径，来争取自己的权益。 

    对此，陈议表示，如果相关企业对此结果不服，可以向法院提起诉讼。 

    “但通常情况下，如商标评审委员会已作出决定，在法院判决时也很难取得胜诉。”陈议说。 

     ■营销反思,卷入纠纷，销量缘何猛升？ 

    对张裕公司而言，“解百纳”的归属已定，确实使他们长舒了一口气。 

    “如果继续保持鱼龙混杂的局面，任凭市场无序竞争，会对张裕解百纳中高档葡萄酒品牌的定位构成极大威胁。”一名营销专家指出，在“商标案”尘埃落定前，张裕解百纳产品面临着巨大的风险，其好不容易做起来的解百纳市场，很可能因为同时出现30多种解百纳令消费者失去辨别能力，而最终失去市场信任，市场份额大幅萎缩。 

    然而，一个值得注意的细节是，在张裕被卷入“商标案”的6年过程中，其解百纳产品的销量不降反升，足足增加了6倍。 

    “我们这里的张裕解百纳干红，销量一直是稳步增长的。”昨天，金润发烟酒柜台销售员刘小姐告诉记者，90多元以上的产品特别受青睐。“孟德酒庄”的工作人员也表示，在国产的解百纳干红中，张裕的销量一直位于前列。 

    张裕江苏分公司相关负责人昨天表示，从2003年至今的5年时间里，张裕产品已占了江苏市场的半壁江山，尤其是解百纳产品的销售更是实现了高速增长势头，目前已经占到全部产品销售份额的70%之多。 

     “我们并没有因为卷入官司，就放弃对解百纳品牌的培育。”张裕公司相关人士昨天告诉记者，6年来，他们一直在精心包装品牌。 

     从以下的一组数据中，或许能看出张裕公司应对“商标案”的态度—— 

      据统计，从2002年到2007年9月的6年间，张裕公司对“解百纳”品牌投入达2.43亿元。 

     中央电视台2004年广告招标大会上，张裕集团以1950万元投入成为葡萄酒行业唯一成功中标者，买下央视黄金档15秒广告。张裕集团副总经理孙健表示，这1950万元的广告，将全部用于张裕高端品牌“解百纳”的市场推广上。此举引发一片哗然，很多人认为在“解百纳”归属尚无定论的时候，还对它掷以重金，是件“很冒失”的举动。 

     “张裕的高调应对，恰恰是企业营销战略的高明之处。”南京苏垦广告公司总经理经伦这样评价道。 

    他说，从传播学的角度来看，受众都有“先入为主”的观念，张裕公司作为最早注册并大力推广“解百纳”的企业，早已经在消费者心中形成了固有的品牌形象。之后的争议，应该是“越争越有关注度”，只会加深消费者对张裕解百纳的印象，至于判决结果反而显得不那么重要了。 

    事实证明，张裕的高调应对和持续不断地对品牌进行文化宣传及市场投入，赢得了消费者的心。在北京零点调查公司的《解百纳品牌认知度调查报告》中，提到解百纳就会联想到张裕的受访者占到了70.5%。