2015.05
发表于2015年05月05日 | 219次阅读

  越来越多葡萄酒代理商家已经了解到一个情况,就是现在自己的企业已经不是做不做上网工程了,而是应该如何利用网络来发展自己……那么我们应该如何做,才能更好地利用互联网这个大平台来发展自己的企业呢?葡萄酒市场专家唐丽在这里为大家推荐如下方式:

  1、在线商城。要知道葡萄酒代理商即便主营业务不是从电商而来的,但在线商城也是一个很好的推广产品的渠道。当然相信不少葡萄酒代理商家会有这么一个顾虑,就是一旦自己的产品上网了,那么www.wyzc.com是否会变得很透明,这样很容易让进口葡萄酒的利润大幅下降?其实这个问题十分容易解决,只要您按照葡萄酒的市场销售价来展现就可以了,毕竟我们仅仅是利用在线商城来进行企业产品的推广展示,而不是为了在这里销售产品!

  2、利用搜索引擎进行推广。要知道目前葡萄酒代理商家的竞争也是日趋激烈,那么如何在这个市场之中脱颖而出,让自己的产品可以更好地被销售出去呢?其实利用互联网搜索引擎的推广功能是十分重要的,我们可以利用各大论坛、贴吧、博客等等平台推广自己的葡萄酒产品,让更多的朋友知道我们产品的优势所在,这样就可以在更广阔的宣传渠道推广我们的产品了。

  3、利用网站的在线调研功能。要知道当我们在自己的网站开设一个葡萄酒在线调研功能的话,那么我们就可以知道自己所在区域的顾客群体喜欢什么样的葡萄酒产品,是新世界的,还是旧世界的,是干红,还是半干,甚至甜白等等,这些都是十分重要的数据,只要我们掌握足够多的数据,那么我们的进货就可以做到有得放矢了!

  4、数据分析。要知道葡萄酒产品在不同的季节、不同的时间还有不同的区域,销售结果都是不一样的,因此,当我们手头上拥有了足够多的数据时,那么将可以为我们进行潜在顾客群体的销售行为分析带来十分有用的帮助!

  5、广告战略发展。当我们已经知道自己的葡萄酒产品的目标市场和竞争对手时,我们将可以好好地利用网络营销来实施广告战略了。是利用竞价,还是利用博客、论坛、贴吧,甚至是病毒营销等等,这些都是可以让我们好好去分析一下的

  其实只要当我们拥有足够的时间来进行和完善各种网络营销手段的话,那么我们将可以十分轻松自如地利用这些大数据来为我们的销售带来实质性的帮助。

  6、监控效果。要知道网络的最大功能之一就是可以更快、更有效地知道以上营销手法的实施结果,毕竟在这个日益激烈的市场竞争之中,如果我们可以更迅速地了解顾客们的实际需求的话,那么我们将可以站在更好的平台上与竞争对手进行竞争!

  因此,葡萄酒代理商家如何利用网络为自己的企业带来发展,这个问题已经成为一个迫在眉睫的实质性问题了。

 

发表于2015年05月13日 | 129次阅读

  众多设计师中,客户为何选择你的包装设计?在广大消费群体中,为何都选择你的产品?在移动互联众多海量产品包装中,为何能看到你的产品?

  上述三个问题,如果用一句话来回答,就是在包装设计中,即不崇洋媚外,也不因循守旧,把握产品特点,敢于突破创新,提高包装视觉亮点,是一切包装设计的根源。

  在产业变化的新时代,酒水包装市场分类愈发复杂,竞争也愈加激烈。习惯了线下销售的传统酒水,如何跳跃至网络时代,形成新的销售形势,就不得不借助设计来为传统包装设计做全新的颠覆,对于包装来说,简洁,特点突出,吸引眼球,材料的节约都强烈改变着传统包装设计的美学常识。
  
  过去的酒水包装设计,一味地增加包装本身的含金量,从而达到提升酒水品质的作用。

  高附加值的设计形式,既体现不出酒水真正的优良本质,也使得繁复的设计,让消费者眼花缭乱,无法记忆酒水本身最核心的品质点。

  同时,作为生产方,繁杂的生产工艺,造成了资源的严重浪费和环境的污染。

  对设计师而言,也无法设计出真正具有创造性的设计表现形式,而只能一味的根据客户要求,叠加工艺,做出所谓的高端的品质效果。

  而在今天的大网络大数据时代,传统包装行业借助移动互联网进行发展是一个必定的趋势。
 
  移动互联网的兴起改变了传统包装行业的发展方向,线上平台推广,走上移动发展之路使传统包装设计不在过分地去追求繁杂的外形,而是很巧妙地用低成本的外包,用充满趣味性、互动性的设计形式,包括内包和外包,来与消费者产生互动,让消费者在纷繁的网络信息环境下,寻找到与自己本身气质共鸣的有特点的产品,从而形成产品的销售。

  网络的快速发展不仅仅可以拓展营销之路,挖掘更多的线上客户,而且通过包装设计千姿百态的创意形式使得消费者越来越注重品牌效应,线上发展还能很好地树立企业形象,可谓一举多得。

  在我们服务的众多客户中,河北邯郸永不分梨酒业的一款专门针对线上社区销售的产品“郸”酒,就通过表现邯郸本地深厚的历史文化原型及现代元素应用,而又通过移动互联社区化的营销方式,一下打开了邯郸市场。这样的包装销售奇迹,也正是产品包装的吸引力和完美的移动互联营销模式良好结合的生动案例。

  而具体谈到包装设计的本身,要想将产品包装设计出足够的吸引力,就必须要包括包装的色彩、包装的图案以及包装的内涵这三方面的条件。

  包装的色彩

  人类80%以上的信息来自视觉,如果设计人员对包装的把握与运用能够直接反应内在物品的基本特征,这种商品就很可能成为购买者的首选商品。如酒水类包装中的葡萄酒、白酒、黄酒、果酒等,红黄蓝绿产品的固有色如何在包装中直观地体现出来。一些设计高手甚至运用对比色,将其特定产品色烘托出来,达到极佳的视觉效果。首先在色彩识别上吸引了眼球,达到了刺激消费者视觉神经的目的,使其对产品产生高度关注。

  包装图案

  图案的组合要从三个方面考虑,一是组织的方式,二是表达的主题,三是展示的风格。

  在组织方式上,使用较多的有几何形构图、抽象画构图,以及具象化或实物化构图。目前,使用几何性或抽象化构图者,逐渐出现在了白酒的产品包装里。而具象化或实物化结构,则在食品包装中最为流行。有些干脆把包装开一个窗口,或采用半透明PVC材料,直接让消费者看到内在产品。在表达主题上,虽然表现方式不同,但目的都非常明了。

  在组合形式上,有的以突出文字为主,有的突出实物为主,也有的二者兼顾的。不管采取哪种形式,都必须要与内在物品相联系,才能显示主题的鲜明性。

  此外,在主题的表达上,还应该注意,消繁就简,不管是文字还是图案,都要力求做到图案单一,重点突出,简洁明快,从而更好的突出产品主题。例如,根据不同产品的特点,增加一定的趣味性以及与消费者的互动,那效果就会更加完美。

  包装的内涵

  主要表现在包装的感染力、画面的趣味性、以及产品形象与企业文化的有机组合三方面。另外,包装的精美化也是不可或缺的因素,包括意识色彩的精美、图案设计的精美以及包装制作的精美,三者缺一不可。因此,产品以包装设计为美,美学借助产品让消费者认知,在这相辅相成彼此不可或缺的条件下,传统包装行业联手移动互联网发展的模式已经是当下的大趋势,让我们用无限的智慧和创造力,来举起这个时代最好的美学包装。通过互联将酒水产品传递到千家万户,为这个时代的酒水产品奏起更加华丽的美学乐章。

发表于2015年05月27日 | 200次阅读
  大型商超往往是最贴近消费者的购物场所,因而很多消费者初次购买葡萄酒时会选择商超。随着中国葡萄酒市场的变化,商超的葡萄酒也在发生着变化。比如,从国产酒一方独霸到进口酒也能分得半壁江山,从需要花三四百元才能购得看似高档的礼盒装葡萄酒到几十元也能买进口葡萄酒。现在,消费者从商超购买的大部分葡萄酒为50~200元的中低端产品,因而运作商超渠道的酒商如果能够把握抓这一价位段,可以说就抓住了整个商超渠道。那么,目前国内商超渠道50~200元的葡萄酒的销售情况怎么样?如何在商超渠道运作这一价位段的产品?为此,我们邀请到了深圳智德营销咨询策划公司总经理王德惠、深圳市南宇兄弟投资有限公司运营总经理张强、武汉市华夏糖酒副食品有限公司总经理夏敬荒一同探讨。
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