2025年Q4中国酒类市场景气指数发布：综合指数49.72，线上渠道表现“非常景气”
本次指数发布解读报告指出，酒类行业已进入“淘汰赛”时代，市场呈现显著的结构性分化。渠道表现冰火两重天，线上渠道成为拉动市场情绪的关键力量，而线下渠道则呈现复苏与出清并存的局面。报告揭示了三大核心趋势：首先，终端加速出清，库存回归合理。尽管市场整体处于调整期，但烟酒店渠道去库存效果达到预期，约80%的门店库存周期已降至3个月以内，市场正经历残酷的优胜劣汰，留存终端将分享更集中的资源。其次，价位韧性出现分化，表现为高端市场（>800元）最强，茅台、五粮液等头部品牌通过“降维打击，以价换量”策略有效提振销量；中高端市场（100-300元）成为“扩容价位段”，近八成盈利增长的终端依托于此，并呈现“城市降级、县域升级”特征；次高端市场（300-500元）受冲击最重，规模萎缩约20%，仅剑南春、青花汾酒20等少数大单品保持稳定。第三，电商角色重塑，女性消费崛起。线上渠道景气指数高达83.98的背后，是电商角色的根本性变革，女性消费者成为线上多元化消费的核心驱动力，低度酒、预调酒等新酒饮深受青睐，以抖音、快手为代表的兴趣电商通过“内容加热、电商转化”构建了新品牌启动的闭环范式。专家观点强调，当前市场调整已进入“淘汰赛”阶段，从业者需摒弃旧思维，主动拥抱模式升级，深刻理解消费结构变化与渠道重构，方能在存量市场中构筑核心竞争力。
2026年3月26日，在“2026中国酒业新消费新场景趋势发布论坛”上，中国酒类流通协会正式发布了2025年第四季度中国酒类市场景气指数（ACI）。本期综合指数录得49.72，虽处于“微弱不景气”区间，但较上一季度已有好转迹象。
本次指数发布由盛初咨询董事长柴俊进行解读，报告指出酒类行业已进入“淘汰赛”时代，市场呈现出显著的结构性分化特征。
核心数据：渠道表现冰火两重天
数据显示，酒类市场渠道分化加剧，线上渠道成为拉动市场情绪的关键力量，而线下渠道则呈现复苏与出清并存的局面。
*注：综合指数=烟酒店(40%)+综合零售(30%)+线上(15%)+商超(15%)*
三大趋势解读
1. 终端加速出清，库存回归合理
尽管市场整体处于调整期，但烟酒店渠道去库存效果达到预期。剔除特殊样本后，约80%的门店库存周期已降至3个月以内。这表明市场正在经历残酷的“优胜劣汰”，留存下来的终端将分享更集中的资源。
2. 价位韧性分化：高端 > 中高端 > 次高端
·高端市场（>800元）： 韧性最强。茅台、五粮液等头部品牌通过“降维打击，以价换量”策略，有效提振了销量。
·中高端市场（100-300元）： 成为“扩容价位段”。近八成盈利增长的终端依托此价位段，呈现出“城市降级、县域升级”的特征。
·次高端市场（300-500元）： 冲击最重，规模萎缩约20%。仅有剑南春、青花汾酒20等少数大单品保持稳定。
3. 电商角色重塑：女性消费崛起
线上渠道高达83.98的景气指数背后，是电商角色的根本性变革。女性消费者正成为线上多元化消费的核心驱动力，低度酒、预调酒等新酒饮深受青睐。以抖音、快手为代表的兴趣电商，通过“内容加热、电商转化”构建了新品牌启动的闭环范式。
专家观点
中国酒类流通协会副会长柴俊指出，当前市场的调整并非简单的周期性波动，而是进入了“淘汰赛”阶段。从业者需摒弃“等、靠、要”的旧思维，主动拥抱模式升级，深刻理解消费结构变化与渠道重构，方能在存量市场中构筑核心竞争力。
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