成都糖酒会期间，抖音、京东等平台在展会现场均设有直播间，云逛展轻松实现

直播“三大误区”，与消费需求错位

　　知识过载，认知门槛过高。多数直播仍执着于充当“教育者”角色，花费大量时间讲解酒庄历史、特定风土条件、复杂的酿酒工艺。这些信息对资深爱好者或许有一定吸引力，但对只想“找支好喝又不贵的酒配晚餐”的普通年轻人而言，无异于一道认知高墙。

　　流程僵硬，无视易饮需求。从严谨的适饮温度控制，到“一看、二闻、三品”的标准品鉴步骤，直播流程被包装成一种不容僭越的仪式。这与年轻消费者追求的即开即饮、轻松随意的“易饮”属性背道而驰。繁琐的步骤非但没有提升体验感，反而消解了即时消费的冲动。

　　时长太水，消耗观众耐心。一些主播为了满足平台时长要求或填充直播时间，期间会穿插大量与核心体验无关的内容——冗长的产品背景介绍、不断重复的品牌口号、与观众无关的闲谈。这种“为播而播”产生的“信息废话”，极大降低了内容密度和观看体验，导致用户留存率低下。

要“沉浸式”，不要“填鸭式”

　　日常烟火气。 将葡萄酒与最真实的生活场景绑定，已成为触及年轻消费者的有效方式。这一点，在本次春糖上体现得尤为明显，张裕“多名利烧烤葡萄酒”发布会搬进烧烤店，精准卡位国民餐饮场景，只需直观展示“一口烤串，一口冰镇葡萄酒”，直接的感官刺激远比任何专业术语都更具说服力。

　　轻松社交与强互动。在过往春糖，贺兰山东麓产区也曾举办“新潮饮嘉年华”，通过调酒、新式饮用等创新活动，吸引了大量年轻群体。这提示我们，直播也可以是一场“云品鉴”派对，通过“盲品挑战”、“口味投票”等互动，让观看本身成为好玩、可参与的事。

　　更前沿的直播思维。今年糖酒上，白酒、啤酒等品牌直播策略也能为葡萄酒行业提供借鉴经验。郎酒打造全开放、数字化的沉浸式体验空间，光良酒业推出“用户共创”模式，让消费者参与产品设计。黄河啤酒将直播与夜市、电竞酒店等年轻线下场景深度绑定。这些案例清晰地指出，酒类直播的破局之道在于打破填鸭式讲解，转向能与年轻消费者产生情感共鸣的深度互动与价值叙事。

发力直播的三重准备

　　出镜人的准备。出镜者往往是品牌与用户共情的桥梁。可以是兼具专业与网感的庄主/少庄主，也可以是故事真实的酿酒师，或是与品牌调性相符的生活达人。总之，要是一个具象化的、受年轻人喜爱的形象，来传递品牌焕新的信号。关键在于，能将专业词汇转化为生活化语言，真诚传递品牌温度。

天塞酒庄少庄主朱莉莉是目前葡萄酒行业直播赛道的翘楚代表

　　精心选择“舞台”。 直播场景本身就是强大的叙事，在葡萄园还是酒窖，在餐桌旁还是在专业展会场景？不同的场景承载不同的情绪和价值，品牌应根据每次直播的主题，精心选择或搭建最能引发共鸣的“舞台”。

　　建立可持续的“弹药库”。 这需要长期耕耘，核心是完成三个转化：将产品专业卖点转化为可感知的生活描述；将品牌故事转化为用户真实场景的素材；将单向宣讲转化为可互动的趣味话题与游戏，让直播变成“我们一起玩”。

结语

　　葡萄酒直播的未来，不在于将更多人培养成“专家”，而在于让更多人成为“享受当下生活”的消费者。当葡萄酒不再需要被“供奉”于高脚杯中进行复杂仪式，而是能自然地融入一顿烧烤、一次野餐、一个独自放松的夜晚时，它才真正跨越了沟通的鸿沟，触达了新一代消费者的心扉与味蕾。

图片来源：张裕葡萄酒、天塞酒庄、酒先知。