当光瓶酒遇到年轻人，年轻化问题就自动解决了

　　诚然，品牌年轻化的路径有很多。开演唱会也好，跨界卖产品也罢，本质上都是制造与年轻人深度沟通的机会。在推进品牌年轻化的过程中，这些策略虽然有效果，却远不如把产品卖给年轻人来得直接。因为产品永远是最低成本的营销介质。而光瓶酒产品与年轻人，天生比较契合。从价格层面看，光瓶酒的价格普遍较为亲民，年轻人消费起来不会有太大压力。在当前的就业形势和收入水平制约下，光瓶酒产品特别能够满足消费者的价格预期。从消费需求上看，年轻人群体对于白酒的消费期待多呈现在“低度”“微醺”“悦己”等方面，这些消费期待的满足需要白酒产品快速迭代。光瓶酒成本较低，品牌包袱极小，可以很快完成产品调整，响应年轻化期待。从消费文化上看，传统的酒桌文化为年轻人所不喜，他们更崇尚简约、国潮等文化内涵。光瓶酒产品文化可塑性强，可以很轻松地跟上年轻人消费文化的转变。

　　正因为光瓶酒与年轻人群体的契合度极高，把光瓶酒作为年轻化的重要抓手才显得价值非凡。正如茅台集团党委副书记、总经理王莉所说的那样，不能为了年轻化而年轻化，也不能唯年轻化而年轻化。在年轻化的进程中，成本控制和效果评估同样需要深度考虑。光瓶酒产品本身就能创造销售价值，同时又与年轻人群体深度关联，自然可以作为品牌年轻化的优选媒介。

把“年轻人的酒”卖给年轻人

　　光瓶酒虽然简单，却常常是“年轻人的第一口白酒”。它肩负着培育消费群体的责任，也有传达年轻化价值的使命。那么，光瓶酒应该成为什么样的年轻化白酒，才能得到年轻人的青睐呢？

　　它应该是低度的。随着时代的改变，消费者对于白酒度数的追求也发生了明显的改变。当前的年轻人群体，既讲究养生，又追求社交价值，因此对于白酒度数的倾向十分明显。低度、微醺就是基础的要求。度数低的白酒，才不会产生更大身体负担，也不会耽误社交沟通。

　　它应该是有猎奇价值的。年轻人的一大特点就是对万事万物都有好奇心。因此，那些具有猎奇价值的光瓶酒更能勾起他们的消费欲望。从品牌年轻化的角度来说，大胆着色、创新设计的产品本身就是品牌年轻文化的集中反映。消费者通过消费相关产品，可以深度感知品牌的文化基调和时代特色。光瓶酒的猎奇属性，既满足了消费期待，也表达了年轻化主张，是非常值得深耕的领域。

　　它应该是风味独特的。在消费需求多元化的今天，年轻人群体得风气之先，对于白酒风味的追求更加精细和复杂。这要求光瓶酒产品在风味设计上有更多的想象力。在不违背基本品质规范要求的前提下，为产品融入更多风味物质。举例来说，花果味白酒和草本味白酒都有较高的关注度，一些小众的风味仍然需要被发掘。除此之外，在白酒的饮用方法上，也可以开发出更多互动玩法。冰饮、混饮等饮用方式深受消费者喜爱，品牌方也可以在相关社交媒体上展示自己的探索成果，与年轻人玩在一起，乐在其中。

　　它应该在创新的场景里。白酒是情绪消费品，对于消费场景也有较高的依赖性。光瓶酒虽然没有特别高的场景要求，也可以在场景创设中传递文化内涵。举例来说，江小白的“三人饮”产品就创设了多人对饮的消费场景，让友情在产品设计中体现出来。除了在产品上创设情境外，消费场景的打造也非常值得关注。君不见，多少年轻人扛着酒爬上泰山之巅，也只为了日出那一瞬的举杯。光瓶酒也可以在情境搭建方面发挥创造力，持续给到年轻人情绪价值和满足感。综上所述，在产业深度调整的大背景下，品牌年轻化应当避免浮夸求实求真，从简单的光瓶酒产品设计与市场布局入手，持续占领年轻消费者心智。毕竟，只有品效合一的营销方式才能长久。赔本赚吆喝，结果必然只是昙花一现。

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