据小编了解，目前有很多商家都推出来葡萄酒跨境电商服务，对于消费者而言，葡萄酒跨境电商是件好事，小编比较了国内各大电商，酒商，水客的报价，可以负责任的说，葡萄酒跨境电商大大减少了普通消费者卖酒的成本。一般而言，只要是有货的而且不是假酒，很多都是走水客进国内的，价格可以做的非常低。跨境的行货卖水货的价格，在给消费者提供了更多的保障的同时，也让消费者真正享受到了实惠，省下的钱可以多买些好酒了！反过来也会大大促进中国葡萄酒市场的发展，今天我们就来谈一谈跨境电商那些事。

　　跨境电商的客户群是谁？

　　回答这个问题前首先先理解什么区间的产品适合做跨境。如果从价格区间去分析，400~1000的酒是最适合的。我们大概测算过，在规模不是很大的情况下，做跨境有很多隐性的费用，包括物流，仓储，包装等，这些费用差不多每瓶要30元左右，如果酒价低于400，这个费用的占比就很高，变相的也就吃掉了税收下降带来的成本优势。

　　另外，跨境的税收降到了20%多，相对于原来的近50%是大大下降了，但与水货比，这20%仍然是不小的价格差，酒价小于1000元时，这个差异还不是很大，消费者愿意多付个100多来买个放心，而且酒的保存条件也更好。但当价格超过1000元时，很多消费者还是会去选择买水货。另外，从消费习惯而言，买1000元以上酒的高端消费者，还是习惯线下买酒，而且很多有固定的渠道，这部分消费者目前不是跨境电商的主流消费群。不吐皮儿传统的海外代购模式更适合这样的客户群。
　
　　根据我们的调研，和前期的数据分析，在这个价格区间的客户基本上是有一定消费能力，对葡萄酒有一定认识，而且对葡萄酒是非常喜欢的，也愿意去探索学习更多的葡萄酒知识；从消费行为来看，他们也习惯了网上购物，同时对生活品质有比较高的要求；另外从地域分布来看，北上广深这些一线城市是最主要的，但我们也看到二三线城市，甚至四线城市，都有不少这样的需求。

　　这些客户需要什么样的酒？

　　既然客户群已经明确，价位也确定在400~1000，那么他们要什么样的酒呢？他们要好喝的酒，有趣的酒，有情怀的酒；他们愿意去尝试新的东西，也渐渐知道自己要的是什么；他们追求品质，但也讲究性价比！

　　这些酒经过分析，主要集中在旧世界，特别是勃艮第，隆河，西班牙和意大利。当然小部分的新世界的澳洲，美国酒也会非常受欢迎。波尔多酒比较特别。

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