体育营销井喷式发展

　　眼下，国内体育产业正处在时代风口，上至中央，下至地方，各级政府都高度关注。各种体育项目在国内相继火爆后，大众的目光开始聚焦到体育活动，参与体育运动的热衷度和关注度都呈井喷式增长。

　　站在当前社会看，体育俨然是一股强劲的全民浪潮，未来至少5～10年都是体育行业的春天。各种体育赛事在全国各地开展，体育的影响力已经从一二线城市渗透到三四线城市。

　　对于作为“弄潮儿”的广告人和营销人，自然需要走在时代前沿，对于注重消费市场的企业来说，更需要走在最前列。

　　在媒体传播力高度割裂，营销推广成本不断攀升的当今，企业纷纷采取价格战、广告战、公关战等多种杀手锏和竞争招数。然而，这些都是表象、“谁花钱都可以做到”的原始营销手法、单纯的广告和简单的公关在很大程度上变得无效。

　　企业开始意识到传统的营销只能起一时作用，很难形成持久带动，是在浪费资源、透支企业生命力。能够与时俱进，可持续发展，又能协助企业向前，形成长久影响的营销策略是企业的迫切需求。那么，集全民健身、奥运经济、眼球经济、运动热经济等诸多因素于一身的体育营销就显得格外突出。

　　帮助企业有效制造引爆点

　　从营销自身层面来说，体育营销融合受众广泛、时代同步、运动理念、公益影响、名人效应等多种优势特点于一体。无论是参与人群，还是体育项目类别，又或是体育赛事的大小，涉及的面都足够广、足够有深度，且品牌包容性很强，适用于不同类型的企业。

　　企业与体育赛事的结合，能够借助体育精准聚焦目标群体，并与群体建立有效互动，自然能快速提升品牌、树立形象。例如，匹克惯用NBA营销，邀请NBA球星代言，这对匹克在国内影响力和受众忠诚度有很大帮助。

　　从营销战略层面来说，企业的长久生存建立在综合竞争力和持续造血能力上，要想在一个市场中稳定前行，必须通过营销手段去提升销量，吸入新鲜血液保持品牌活力。

　　体育是国家刚性需求，也是百姓强身健体的刚性需求，这就造就了体育营销的延续可循环。因此，体育营销是一种前瞻性、统筹性的战略，能够为企业提供多元化的战略方向，强化企业的品牌竞争力、产品的持续号召力。

　　从营销战术层面来说，企业营销推广的终极目标是花最少的钱，利用最少的资源，获取最大的效果。传统的营销和新兴的互联网营销在市场的推动下，进入门槛和关联费用都水涨船高，对于很多中小企业来说很难支撑，且这些方式都不能很好地关联受众，形成互动体验。

　　体育营销不同，它的营销战术多样，既可以投放广告，也能够做活动，还能够做到有效体验，大大提升了受众对品牌接触度和认知度，自然能够大大提升购买转化率和反复购买率。

　　综合来看，体育营销能够帮助企业聚焦目标群体，扩大传播影响，帮助企业有效制造引爆点。同时，还能强化企业与大众的深度沟通，增加认知，从而提升购买转化率。

　　体育营销成功的关键

　　在品牌经济时代，大多数企业每年都有清晰的营销推广成本计划，面对受众消费市场的营销推广费全球比较普遍的是占年销售额的1%～3%，但不同行业比率也有差异。体育营销是企业在进行战略设计时的策略，目的是为品牌、为销量助力。

　　体育营销成功关键首先要有基础保障——有效的投入，继而根据企业想要达到的战略目标，匹配实现同等的人力、物力、财力。

　　其次，企业进行体育营销必须保证高度的契合度，一方面要保证企业自身的属性、品牌调性、产品特征与要投入的体育赛事、体育活动或是体育媒体等良好契合，另一方面要保证企业产品的目标受众与体育营销关联的群体高度契合，才能实现最大的价值。

　　最后，企业体育营销要创造性和延续性地去造势，最大限度挖掘更深层次的价值，发挥体育营销多维度的深层次价值。体育是载体，企业在利用它的同时，应该时刻保持企业自身的创造性，借助这一载体做到场内和场外的有效结合，实现最大化的品牌呈现。举例来说，企业赞助赛事，不能只做赞助的事情，要做更多赞助之外的事情，去策划任何能够提升品牌影响和销量的活动。

　　巧妙应用，优化创新

　　营销是企业通过各种方式推广自身的一个过程，在这个过程中也会因时间、内容、政治等各种因素造成不同的影响，可能是有利的也可能是不利的。而体育本身涉及的范围就广，备受媒体和社会大众关注，一旦出现负面消息对各方都不利。因此，企业在进行体育营销时，应该注意以下几点：

　　第一，要量力而行，不要贸然突进。

　　企业首要目标永远是生存，然后才是更好的发展。在当前国内体育狂热环境下，体育营销极容易获得理想结果，也能有效辐射目标群体。小企业有小投入，大企业有大投入。成，则一本万利，败，则一损俱损。企业进行体育营销，不能过于盲目，也不能贸然挺进，必须量力而行，有多少钱办多少事。绝对不能过于贪图一时的效果，去赌更大的收获，因为可能会出现各种不可预知的变量，带来功败垂成的结局。

　　第二，要适时而行，时刻输出正能量。

　　各类体育项目众多，中国一年举办的各类赛事不计其数，就连体育行业人士都说不清楚到底有哪些赛事。就拿马拉松来说，全国各地大大小小的马拉松多达几百场。所以企业进行体育营销基本可以做到随进随出，也可以制定全年的计划。

　　因此，企业要根据自身的发展目标，选择最有利的时机集中进行，一是要结合体育行业热点时期，二是要结合自身的特殊时期，比如新品发布、企业重大事件、特殊公关活动等，这些特殊时机都可以有效利用体育营销。除此之外，还要注意体育营销内容和人物的利用，不能只为追求热点，要时刻保持输出绝对的正能量，否则就会被大众群起而攻之。2016年，体坛名将涉出轨风波，某安全套品牌就涉嫌调侃内容做事件营销，被广大网友谴责。

　　第三，要出其不意，也要迎合普世价值观。

　　这是一个逐新逐异的时代，大众对传统内容已经基本无感。企业在进行体育营销时，不能用传统的内容，需要适当创新或是利用出其不意的手段。与此同时，还要懂得迎合大众普世价值观，做一些针对性的内容创意去建立情感关联。不能为了博眼球，与大众认知背道而驰，采用这种方式不会长久。除非企业能够有充足的依据，证明大众认识是错的，而它所倡导的概念是对的。

　　体育营销作为结合全民体育热潮衍生出的营销推广战略，有很多可以创新、可以挖掘的地方，关键还在于企业如何去应用，如何去结合自身产品，结合自身实际情况实现合理嫁接。巧妙应用，优化创新，方能达到企业既定的目标，收获对等的结果。