而最初葡萄酒在做一个区域市场时，讲究的是传统渠道为王。谁占有区域性优势性渠道（如标杆酒店、大型KA），谁就能快速拥有市场和聚集品牌的力量。

　　品牌和渠道两者之间是一种相互支撑的循环系统，拥有渠道的团队能根据区域市场的控制能力，建立品牌乃至于控制品牌在当地的发展形态。

　　随着时代推进，这种传统运营思路越来越失效，似乎互联网对过去传统葡萄酒销售模型的冲击也越来越大。

　　互联网如何冲击传统运营模式？

　　第一，去渠道化，互联网打破中间渠道的利益分配结构，这个相信大家都懂。

　　第二，去品牌化，谁是品牌，就先把谁的价格打“趴下”。

　　互联网酒商借助一些葡萄酒大品牌的扎实口碑效应，直接采取价格跳水，杀跌的方式销售，解构该品牌的分销体系，奔富洛神山庄成为电商价格标靶就是一个很好例证。

　　有人认为价格被击穿，这个品牌将很快被摧毁，因为经销商和门店无利可图，将对厂家和进口商带来很大压力。

　　但反过来想，如果运作得当，互联网将帮助奔富创造一个高自然销售的超级单品。其中可能会经历一段痛苦周期，因为传统分销商和他们掌控的终端将深度拒绝此类产品。但是，一旦成为人人谈论的葡萄酒大单品，未来所有葡萄酒销售门店最终将无法拒绝，只要你是一个零售店，就无法去忽略和回避所谓的低毛率、高流通、高知名度单品。

　　笔者认为，通过奔富洛神山庄这类互联网热销单品，可以直接渗透影响未来的消费者，为何这么说呢？

　　我们发现现在互联网的主要消费人群，和线下一样也存在迭代升级的趋势。70，80，90的三代互联网消费人群，未来10-20年会是消费的中坚阶层。他们第一次接触、消费葡萄酒品牌时的感受，会一直左右着他们对葡萄酒的选择。

　　而随着这类消费人群的财富增长、及逐渐成熟，将会逐渐实现消费升级，今天热爱奔富洛神山庄的人，未来一定会尝试奔富389和407。过去，我们靠一个模型，一种思维模式能创造一个又一个商业奇迹，但是所有存在的过去的数据，对今天的市场而言，本身就是存在着滞后性的。

　　立足当下，我们仍需要去关注和思考以及聚焦未来的市场将来是怎么去演变的。