河西走廊第五届有机葡萄美酒节

　　举办美酒节，打造品牌形象

    本次酒节盛会，既有国家战略高度的引导力，又有区域地理位位置的感召力，既有产业的高峰论坛，又有品牌展示与交流，既有知名企业的发声，又有全国主流经销商的关注，既有资本的融合，又有渠道代理的合作，既有行业媒体的参与，又有大众媒体的传播......一系列活动的举办迅速提升了河西走廊的区域品牌价值和美誉度。

    河西走廊葡萄酒产业的快速发展，离不开葡萄酒企业品牌化发展的带动。目前，美酒节成功举办了五次，已初步形成了具有地域特色的行业节会品牌。在这个品牌又承载着河西走廊的产区品牌和产品品牌。对于产区品牌，比如说法国阿尔萨斯，干白是产区特色酒种，全世界都知道法国干白著名产区是阿尔萨斯。因此，产品品牌的树立要借助品种形成的特色化。比如在武威，黑比诺和冰酒就具有全球化的基础。对于产品品牌，这些年，随着西部企业市场化的推进，大家对于品牌的认知度提升，已经形成了一个品牌矩阵，比如莫高、紫轩、祁连、皇台、国风等，莫高也成为甘肃葡萄酒的代表性品牌。

　　本届酒节，河西走廊葡萄酒产业提出“市场营销体系建设”是其发展的重点目标之一。立足省内，以东南沿海城市为重点，培育国内市场。在国际上，河西走廊也赢得了良好的美誉度。从产区的国际化方向看，注重葡萄栽培与种植、葡萄酒酿造和生产等各环节先进、适用技术的研发与推广，提高产品品质，重点研发具有地域特色的葡萄酒新品种，强化葡萄酒产业发展的技术和人才支撑，坚持葡萄酒产业培育与葡萄酒文化资源开发相结合的原则，充分发掘河西走廊产区的文化历史底蕴，塑造具有地域特色的品牌形象更是重中之重。

京东“中国特产•武威馆”开馆仪式

　　打出“有机”概念，占位营销拉开序幕

　　在本届葡萄美酒节“丝绸之路与葡萄酒文化高峰论坛”上西北农林科技大学葡萄酒学院李华指出，优质葡萄酒产区是人类共同的文化遗产。具体的说，与所有农业产品一样，葡萄酒应是自然产品，避免所有的污染物和添加物。只有保障葡萄原料的质量和风格，在酿造过程中尽量减少人为干预、在必要时进行适宜的质量控制处理，才能获得独具风格的优质葡萄酒。只有在葡萄酒产业链的每一个环节落实尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，才能使我国葡萄酒产业永续发展。

　　值得注意的是，河西走廊葡萄酒的发展从一开始就喊出了“有机”概念，也是喊的最响最成功的，可谓是在消费者心目中率先“占了位”，占位营销由此拉开序幕。“相对于全国其他葡萄酒产区，河西走廊葡萄酒产区得天独厚的地理、气候等自然优势是根本，绿色生态、无污染等元素是其产区标签，因此，有机葡萄酒是最好的切入点。”武威市委书记火荣贵如是说。中国酒类流通协会副会长朱思旭也曾说过，有机是甘肃葡萄酒最大的特色，必须要坚持这个重点，要落到实处，切不可急功近利，损害整体有机酒的氛围。

　　在这里，莫高和威龙打造的有机葡萄酒已经赢来世界的目光，而皇台也收到很多法国企业的合作邀请，祁连葡萄酒也已经通过与国际化企业合作，在东南亚市场开拓了一片新天地。同时，葡萄酒庄园引入旅游元素，将当地的自然资源和文化底蕴与葡萄酒文化相融合，打造出新的营销模式。

葡萄酒产业投资对接暨项目签约会

　　吸引电商、资本对葡萄酒品牌的关注和合作

　　著名营销策划人王德惠在本届美酒节厂商对接会上发言指出，移动互联网已经改变了原有消费形态。而本届酒节的一大亮点就是京东“中国特产•武威馆”开馆仪式。京东集团西北分区公共事务部总监陈玉涛表示，今年以来，李克强总理多次提及“互联网+”行动计划。如果说中国通过实施“一带一路”，是更积极的走向世界，那么虚拟经济则是“互联网+”行动计划，更紧密的拥抱实体经济。

　　当然，近几年，河西走廊葡萄酒的发展，离不开政府的支持和创新变革，也需要商业资本对产业发展的天然助推力。在本届酒节签约项目中，涉及酿造葡萄种植及深加工等“液体经济”产业项目10项，总投资19.7亿元，占签约总金额的18.7%。新材料及高新技术装备制造、电子商务、文化旅游等领域项目14项，总投资47亿元。可见，其“液体经济”和电子商务、文化旅游等产业发展势头很好。布鲁塞尔国际葡萄酒、烈酒大赛评委房大方指出，虽然国内葡萄酒产业发展起步较晚，但是自然禀赋的风土条件是葡萄酒产业发展的重要基础。河西走廊是中国葡萄酒最佳产区之一，必然会吸引国内外资金的投入，精心规划培育，未来的发展潜力无限。

西班牙驻华大使馆经济商务处参赞罗瑞恩致辞

　　西班牙驻华大使馆经济商务处参赞罗瑞恩在本届酒节开幕式中说，“据我了解，河西走廊很多企业已经引入国际元素，也有一些国外企业到河西走廊建厂。中国和欧盟已经达成共识，欧盟将在技术、培训、开拓欧盟市场，改善中国葡萄酒教育等方面给给予支持，我相信，在不久的将来，河西走廊将会成为世界葡萄酒的重要组成部分。”

　　河西走廊不是一条普通的道路，它承载了中华文明伟大的传承，穿越历史，见证着中华文明乃至世界文明之间的交融。作为历史的交融地、文化的发源地、产业复兴的交汇地、酿造葡萄酒的最佳生长地，再加上西部开发、一带一路的推进，河西走廊产业带必将迎来历史的新生和蓬勃繁荣。

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