在国产葡萄酒产量连续下滑、市场消费疲软的大环境下，一家是扎根甘肃四十年的葡萄酒龙头企业，一家是掌控西北核心流通网络的商业巨头，他们的“破冰行动”超越了简单的商业合作，成为行业逆境中一次突破性实验。

八年沉淀，战略升级

　　这不是双方首次合作。早在2015年12月，莫高股份就与兰州义顺工贸联合推出战略单品“莫高黑品诺”，在河西走廊有机葡萄美酒节上引发行业关注。

　　当时义顺公司作为甘青宁三省总代理，创新推行“全控价定点管理”模式——以县区为单位选择代理商，实施精细化运营。这一模式为黑品诺在西北市场打下坚实基础。

此次合作实现了三重升级：

产品维度：从单一核心单品扩展为“经典+创新”组合拳，覆盖不同消费场景；

渠道战略：从区域代理升级为深度分销+会员营销的立体体系；

技术赋能：引入数字化营销工具，实现终端动销可视化管控。

　　莫高股份在2024年“提质增效重回报”行动方案中明确提出：“推动建立利益共同体的营销体系”这与义顺的渠道精细化基因形成了完美互补。

四款新品的战略深意

　　本次合作聚焦的四大单品，是莫高产品战略的集大成者：

黑品诺干红——传承经典的“压舱石”

　　作为莫高独立拥有的注册商标产品，选用河西走廊老树龄葡萄酿造，被誉为“葡萄酒中的王后”。其优雅复合的口感承载着莫高葡萄酒的品质高度，是品牌价值的核心载体。

干白系列——未被充分认知的宝藏

　　莫高在甘肃拥有超过万亩的优质白葡萄种植基地，其雷司令等品种在凉爽气候下表现优异。干白系列的低度化、清新口感贴合健康饮酒趋势，市场潜力巨大。

低泡葡萄酒——战略破局的“尖刀产品”

　　这正是莫高股份2025年战略规划中明确的创新方向：“研发低醇葡萄酒、低度起泡酒等更多满足年轻人需求，适合各种场合饮用的葡萄酒新品类”。5月公司技术中心已完成产品定型，其清爽口感与时尚包装直指新生代消费者。

渠道与品牌的共振效应

　　义顺商贸的渠道优势是其核心价值。作为甘肃供应链龙头企业，其网络覆盖西北三省80%以上县级市场，在政企团购、酒店特通、连锁商超等渠道拥有深厚积累。

　　莫高需要的不只是分销商，更是战略协同者。义顺在入选省级陇酒销售拓展项目后，获得政策与资金支持升级物流体系和数字营销能力。这与莫高“创新营销模式”的战略诉求高度契合。

未来战略方向展望

　　莫高与义顺的合作不止于产品分销。基于行业趋势与双方禀赋，三大战略方向值得期待：

共同稳固“甘肃武威——中国黑品诺”产区地位

　　莫高葡萄酒拥有独特的历史积淀和产品优势，生产出了中国第一支黑品诺干红葡萄酒，且黑品诺种植面积、产销量均为行业第一，为国内黑品诺领导者。联合义顺共同拓展销售渠道，稳固莫高黑品诺市场地位，打造中国高品质葡萄酒典范。

微醺市场创新发展，突破营销困境

　　莫高早已推出低泡葡萄酒系列，且得益于风土优势，莫高庄园高品质白葡萄原料可为“轻饮”型葡萄酒提供原料保障，此次合作，干白和低泡占据产品一半，可见双方对市场有精准研判和措施，干白葡萄酒和低泡葡萄酒可作为当下战略型产品，迅速突破困境。

文旅融合价值深挖，推进销售改革

　　莫高葡萄酒传承凉州美酒，以千年文化背景做背书，国际酒庄、万亩葡萄庄园等实体资源做承载，而义顺掌握大量政企客户资源。双方联合拓展溯源庄园游，将实现从卖产品到卖体验的跨越。

　　葡萄酒行业的下一个增长曲线在哪里？莫高股份与义顺商贸用行动给出了答案。当黑品诺的醇厚与低泡酒的轻盈在杯中交融，当千年文化底蕴遇上百载渠道深耕，这场合作已超越商业本身。

　　这不是简单的渠道商业合作，而是一次从种植园到消费场景的全产业链价值重构。在陇酒振兴的号召下，两家甘肃头部企业的握手同行为行业寒冬注入了一股暖流——它证明即使在最艰难的时刻，真正的行业破局者依然在坚定前行。

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