3-4月干邑动销遇冷,多位酒商销量同比下滑20%-40%
发布日期:
2024-05-16 09:01:24
来 源:
WBO 烈酒商业
作者:
WBO烈酒商业团队
“3-4月份干邑的行情特别差,我们门店的销量同比下滑了50%,往年相对热闹的五一宴席,今年也基本没动。”来自广州的一位经营多个干邑品牌的终端门店老板感叹道。

  对此,烈酒商业调查了来自福建、广州等干邑主销区的多名酒商,发现干邑销量下滑是普遍现象,但不同酒商间差异较大,具体情况如何?

01 干邑销量下滑是普遍现象 但不同酒商间差异较大

  福建漳州洋酒二批商李伟(化名)感叹道:“由于我们合作的终端门店干邑库存充足,并且3-4月动销十分困难,导致我们出货量同比下滑了50%左右,周边熟悉的干邑经销商基本都有30%-40%的下滑,现在统计数据是每个月最头疼的时刻。”

  相比起来,广州“三大洋”二批商章小燕(化名)的表现相对平稳:“我们的销量同比大概下滑了20%,现在干邑无论是传统门店还是夜场,动销普遍遇冷。”

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  “我们在传统零售渠道还能出些货,其他渠道下滑比较明显,另外今年五一期间宴席市场基本上没有动静,整体来看我们的干邑销量下滑了20%左右。”佛山洋酒经销商武泽(化名)透露。

  来自福建厦门、泉州以及广东深圳、梅州、汕头的多位干邑经销商均表示今年3-4月干邑销量有明显下滑,降幅同比下滑20%-40%,尤其是“三大洋”1000元以上高端产品,以及其他知名度相对较弱的二三线干邑品牌,很难卖得动。

  值得注意的是,今年开始有干邑品牌开始通过降价的方式打击水货,在一定程度上挤压了水货空间,广东一酒商称,3-4月的水货干邑销售额同比下滑了90%,由此可见以水货为主导的酒商生存压力加剧。

02 干邑消费降级且频次减少

  烈酒商业在近两年的调查中发现,干邑的消费价位段发生了明显的转向,以前“三大洋”1000元以上的XO级别产品是动销主力,现在更多则是400-600元左右的VSOP级别产品,而原先的VSOP级别客户则有部分流失到了其他酒水品类。

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  李伟表示,现在门店出货的干邑主要是500元以内的产品,主力军是人头马Club,在传统零售渠道相对能走量。

  章小燕同样表示,400-600元价位段是出货的主力军,主要是马爹利名士、人头马Club、轩尼诗VSOP,不过马爹利名士表现相对更好些。

  汕头洋酒经销商夏钰(化名)则透露,同样是VSOP级别产品,“三大洋”在不同地区的表现也有差异,比如潮汕地区马爹利名士、轩尼诗VSOP整体更走量一些,梅州则是人头马Club和轩尼诗VSOP更走量。

  由于消费降级趋势较为猛烈,酒商的业绩也在打折,比如之前卖20瓶1000元以上的干邑就能完成任务,现在则需要40瓶VSOP才能达标。

  李伟分析道,现在虽然VSOP为主要出货等级,但动销也较为困难。一方面是大家消费更多转向生活必需品,即使有常年饮用干邑习惯的消费者也在寻找更具性价比的产品,比如200、300元左右的威士忌12年份产品对干邑VSOP级别的蚕食很大。另外,虽然疫情已经结束,但养生观念逐渐成为主流,不止干邑,大部分酒水都受到了影响。

  此外,千元以上价位段的干邑动销也较为困难。章小燕表示:“我们之前有很多来自房地产行业的团购客户购买轩尼诗XO,此外各种商务活动的需求也比较多,但现在这类消费场景明显在减少。”

  武泽则透露,他的客户更多是消费频次的降低,不过现在会有一些客户转向高端酱酒,这也蚕食了部分高端干邑的份额。

  除了市场表现外,白兰地一季度的进口数据也不太理想,进口量660万升,同比下滑6.95%,而去年年底白兰地进口数据的猛增,更大可能是由于“三大洋”品牌方进行了囤货。

  对于干邑未来的动销,酒商可谓喜忧参半,忧心者认为干邑目前受国家政策、市场环境等多种因素的影响充满不确定性,且酒水消费恢复相对缓慢,不过也有乐观者表示将通过优化产品、丰富品类、创新营销等多种手段继续深耕。


责任编辑:
李玉梅
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