2023年广东省葡萄酒销售额仅为白酒5%

　　广东省是中国经济规模最大的一个省，珠三角城市群也是中国经济最有活力的区域之一，且由于长期受香港、澳门的文化影响，广东消费者对葡萄酒、洋酒接受度非常高。

　　根据广东省酒类行业协会披露的数据，2023年广东省酒类销售收入约614亿元，同比增长4.95%。

　　具体到品类，去年广东市场的国产白酒（含其他酒）销售收入约340亿元，同比增长8.76%；国产及进口啤酒销售收入约185亿元，同比增长5.71%；进口烈性酒（含国内灌装）70亿元，同比下降0.28%；进口及国产葡萄酒约19亿元，同比下降36.6%。

　　此外，广东省的核心城市是主战场。广州、深圳、佛山、东莞是酒水销售的重点区域，消费占比达全省的50%。

　　值得关注的是，广州作为我国葡萄酒消费最成熟的省份，如今葡萄酒的销售额仅为白酒的5%，这着实令人感到悲催。

消费者饮酒更看重价格，导致销售额下跌

　　关于上述数据，酒商们是如何感受的？Vino Joy询问到一些在一线的广东经销商。

　　曾在多家头部酒类企业、并在深圳的酒类连锁任高管，目前是多家葡萄酒公司顾问的封立华表示：在深圳，无论是什么酒种，都存在广泛的消费降级，许多消费者与零售商都以价换量。而且不论是葡萄酒，还是白酒、洋酒都一样。

　　“譬如以前我所在的酒类连锁，2023年可能一天都卖不出一瓶轩尼诗百乐廷，但依然能销售一些VSOP。在白酒方面，找厂家定制的白酒由于同类本品都在跌价，定制品也不得不降价销售。”封立华说。

　　至于为何数据显示白酒在增长，在广州开设多家酒类连锁店、一名不愿透露姓名的酒商指出：由于中间商的销售额不便统计，这个数据有可能是通过厂家去进行统计的，而这些货不一定已经被喝掉。

　　封立华还认为广东省白酒的增长或许跟葡萄酒的销售下跌有关。他说：“白酒的买醉成本低于葡萄酒——一瓶白酒可能与一瓶葡萄酒价差不大，但可几个人喝，所以许多以前喝葡萄酒的消费者被腰部价位的白酒夺走，”

　　消费的降级在广东省酒协的数据中也有体现：2023年，广东省以高价位酒类产品（600元以上）销售额约165亿元，同比下降2.9%；中价位酒类产品（100～600元）销售额约193亿元，同比增长11.56%；低价位酒类产品（100元以下含啤酒）约256亿元，同比增长5.47%。

葡萄酒传统团购渠道式微之祸？

　　封立华还指出：在葡萄酒领域，那些喝精品酒的人其实一直都在，最多是有所降级。但很多以前喝中低端葡萄酒的，由于不少是跟着风向走，他们对葡萄酒或许并没有那么忠诚，如今则换了品类。”

　　的确，广东省作为中国葡萄酒的主销区，同时存在鱼龙混杂的情况，有众多销售OEM葡萄酒、弱品牌葡萄酒的经销商，而这部分商家培育的消费群却正在流失。

　　对广东市场非常了解的DAVIDWINE中国区经理刘安琪也谈到了类似的观点：这几年由于经济大环境不佳，商务场景本就在减少。其次，很多传统渠道酒商卖的产品本就缺乏品牌力，价格又没优势，根本无法与山姆会员商店这种渠道扁平的商家去竞争。

　　“在传统渠道，不少酒商如同‘倒爷’，看到葡萄酒不好做便转型了。种种因素，让这一主流葡萄酒渠道渐渐萎缩。”刘安琪表示。

　　Vino Joy也发现，广东不少曾叱咤风云的葡萄酒进口商，近两年都十分低调，鲜有在市场上发声如代理新品、为产品做推广等。有的商家聚焦于白酒，有的商家索性转型进入了其他行业。

　　此外，还有一个原因则是澳洲酒的缺位，前述在广州开设酒类零售店的酒商表示：广东消费者是非常偏爱澳洲葡萄酒的，2020年，澳洲酒在中国市场缺位，到了2023年，库存也几乎销售殆尽，这导致不少消费者转向了其他品类。