龙头企业作用明显，有公司降幅达到67%

　　根据年报披露的数据，张裕依旧十分稳妥地以33.95亿元的营收保持了行业老大的位置。其中通葡和威龙分别以6.08亿元以及3.92亿元的营收位列第二以及第三。

注：王朝酒业单位为亿港元

　　值得注意的是，通葡的营收并不全部来自于葡萄酒。旗下控股子公司九润源是一家以销售白酒为主的互联网电子商务公司，葡萄酒的营收仅0.5亿元。莫高股份葡萄酒实现营业收入0.76亿元，比上年同期下降36.91%。

来自于ST通葡年报

来自于莫高股份年报

　　营收下滑最多的分别是通天酒业67.62%、ST中葡61.90%以及ST威龙41.18%。威龙在年报中指出，报告期内，受新冠肺炎疫情和公司原控股股东股份被多次拍卖导致公司控制权不稳定等诸多因素影响，主营业务收入大幅下滑。

　　净利润为正的仅张裕、王朝酒业、莫高股份以及怡园酒业四家公司。莫高股份以及怡园酒业净利润十分薄弱，分别仅为200万元以及240万元。而王朝净利润达到1.16亿元，收入的下降主要是因为新冠疫情的影响，利润增加是由于出售王朝天津的土地使用权以及地上建筑物（包括城堡以及相关设施）。净利润下降幅度最大的为ST中葡，达到-478.05%。

品牌区域化明显　加快数字化建设

　　在年报中，我们能清晰的看到各个企业的优势区域，同时这也表明着企业的全国化市场都未能均衡发展。比如，张裕在华东地区的经销商数量达到1702家，占总数目4447的38%；经销商数量最少的是西北地区仅156家。多年以来威龙一直依靠着浙江市场，仅浙江市场的份额就占到整个营业收入的77.14%。

来自于ST威龙年报

　　除此之外，ST中葡在新疆地区以及华北地区的营收分别占总营收的52.3%、25.44%；2020年初疫情，加上2020年7月份的新疆疫情，两次疫情使得中葡的生产、经营受到了很大的影响。莫高股份在甘肃省内的营收占到了32.33%。ST通葡除电商平台以外，东北地区的营收是华北、华南、西南、华中总和的7倍以上。通天酒业在东北以及华北区域的市场占比也超过了一半以上。

来自于通天酒业年报

　　在区域化明显的情况下，如果某个区域葡萄酒需求量下降且其它市场的开拓并未取得明显效果，对企业的经营活动将产生非常不利的影响。

　　同时，我们在年报中看到，以张裕为首的葡萄酒上市公司都在加快数字化转型的布局，不仅仅是与各大平台进行深入合作，还拓展更多的短视频等线上渠道，提高品牌影响力。

　　一直以来有机葡萄酒是威龙的核心业务，年报中提到，ST威龙在2020年底投入新品V8白兰地，开始重点投放部分市场。在此之前，张裕也已经重点发力白兰地，怡园酒庄也入局烈酒，2019年完成对万浩亚洲有限公司的全部股权收购。万浩亚洲拥有福建德熙酒业有限公司，主要在中国福建省酿制威士忌及金酒。

　　从8家上市公司的年报中，我们可以看出国产葡萄酒能够提升的空间很大。在4月28日召开的中国酒业协会第六届理事会第二次（扩大）会议上，宋书玉理事长也指出：葡萄酒受到国际葡萄酒冲击巨大，市场分化多元。产业政策支持不足，产业基础待加固，内生动力不足，品质表达不鲜明，消费场景单一，多以洋为重的消费文化影响消费者，中国葡萄酒品质和价值表达，文化表达是葡萄酒产业的核心突破点。

　　近几年，中国葡萄酒市场一直处于深度调整期，企业应该如何在调整期更好地巩固市场地位，建立属于自己的护城河，来面对变化莫测的市场变化？值得深思。