线上首发遇上京东葡萄酒节,经典系列助推王朝南征北战
发布日期:
2019-08-28 09:17:53
来 源:
微酒
作者:
千树
  站在京东这位“巨人”的肩膀上,王朝也是对其战略销售渠道的再一次官方认证和深度加码。



  记者获悉,今日(8月27日),为助力京东葡萄酒节走向高潮,有着国产葡萄酒“三驾马车”之一的王朝,将抢占市场的利器——“经典系列”的线上首发仪式,搬到了京东总部大楼。而凭借着京东葡萄酒节的深度赋能,王朝此次也得以把塞满胸膛的战斗热情倾泻而出。

  01 首发✖葡萄酒节,经典系列的“新势能”

  本届京东葡萄酒节的主角“经典系列”,正是王朝酒业在老干红及半干白的基础上,研发和升级出的国民宴席产品。经典系列一经面世,便顺应着葡萄酒大众化消费趋势和消费升级需要,同时也承载着王朝提升企业盈利、增加经销售经营利润的重任。

  因此,此次线上首发,对于经典系列来说显然意义重大。

 

  事实上,自2017年6月京东旗舰店正式开启,京东便成为了王朝葡萄酒的一个战略销售渠道。微酒记者梳理发现,凭借2017年的不俗表现,王朝酒业斩获京东酒业2018年“最具潜力奖”;凭借2018年稳定增长的线上销量及与京东的多元化合作,王朝酒业荣获“2019京东酒业飞跃进步奖”。除此之外,王朝酒业还与京东联合主办线下新品推广会,邀约京东线上优质客户,推广王朝酒业产品,深度建立品牌与消费者沟通的桥梁,为品牌培养忠实的消费者群体。

  王朝此次将线上首发与京东葡萄酒节的流量、能量集中到一个核心,显然会起到“1+1>2”的效果。此外,基于京东庞大的流量,经典系列线上首发树立的价格标杆,无疑将提振经销商以及终端商的信心,为经典系列产品的快速起势积累起巨大的势能。

 

  02 升级焕新,经典系列的“硬核实力”

  当行业目光从线上转移到线下,经典系列的硬核实力更是让人击节赞叹。
  
  经典系列的前身即王朝老干红和半干白,可谓是国产葡萄酒发展史上为数不多的经典之作。老干红已经畅销39年,是累计销售达到5亿瓶葡萄酒界“巨星”;半干白更是葡萄酒界的实力派,曾凭“一酒之力”拿下14枚国际金奖和国际最高质量奖。焕新的经典系列,正是在继承正统老干红和半干白血脉的基础上升级,因此,也有所行业人士将其称为“比经典更加经典”的葡萄酒。

  当下,随着新生代力量逐渐成长为酒水市场消费中坚,葡萄酒市场的爆发正释放着强烈的信号。此外,新的酒水消费观的最大特征呈现出理性化倾向明显,更倾向于内在消费,包含舒适、健康、新鲜、性价比、大众化等元素。

 

  王朝推出的经典系列干红和干白两支产品,占位百元价格带,定位国人的标准宴席佐餐酒。微酒记者获悉,经典系列充分结合了当下中国葡萄酒消费者的喜好。品质方面,选择了成熟度更高的葡萄成品作为原料,单宁更强、结构更复杂、香气更丰富、酒体更成熟;包装方面,新标设计贯彻“传承与再生长”的理念,画面保留了原老干红的的主体颜色与庄园图,继承了中法酿造杰作的血脉与基因,又加入了一些灵动时尚的设计,契合当下审美。

  除此之外,经典系列一改此前让经销商“单打独斗”的营销模式,王朝酒业提出“王朝联盟,共创共赢”,从政策投入到人员服务优化资源配置,将经销商利益与厂家利益深度捆绑。 

  也正是基于品牌背书、品质创新、营销转型以及形象再造等硬核实力,经典系列一经上市便在天津大本营市场迎来了开门红,这也被行业人士看作王朝将创造辉煌的一个强烈信号。



  03 唤醒记忆,经典系列助推王朝南征北战

  在国产葡萄酒行业里,王朝酒业有着特殊的地位。

  作为中国制造业第一批中外合资企业,王朝将法国传统的酿造工艺和国际先进的生产设备引入中国,创造了享誉中外的“DYNASTY王朝”品牌,是中国葡萄酒实至名归的开创者、引领者、见证者,在1983年,王朝成为国宴用酒,1985年成为外交部驻外使馆用酒,有着“红酒中的茅台”的美誉。

  在上个世纪九十年代,王朝就是中国高端葡萄酒的代表品牌,很多中国人第一次接触的葡萄酒,就是王朝。2005年,王朝酒业在香港上市,到2010年王朝年销售额达16.15亿港元,净利润1.59亿港元,成为彼时国产葡萄酒行业当之无愧的领军品牌。

  辉煌的历史既是王朝的骄傲,也是不断刺痛其收拾旧山河的核心动力。

  当下,王朝正以壮士断腕的勇气大刀阔斧地改革调整。产品方面,王朝先后推出了馥雅干化新品以及王朝经典产品,一塑形象一抢市场,王朝“双子星”也被业内看作成其突围的尖兵利器;渠道方面,“万千百战略”协同作战,王朝打响了扫盲战、氛围战、陈列战、宴席战等四大战役;品牌方面,王朝深度挖掘历史底蕴,并通过渗透式传播方式占领消费者心智。

  值得关注的是,过去的几年里,进口酒连续爆发增长,而此消彼长,国产葡萄酒产量连续下跌,市场份额也不尽人意。在“国货当自强”的时代召唤里,国产葡萄酒的崛起成为了民族品牌复兴的重要支柱,王朝再次当仁不让站上潮头。

  因此,经典系列主打“国民品牌”,在助推王朝酒业南征北战的征程上还多了一重时代背景赋能。此次依托京东葡萄酒节庞大的线上流量,经典产品将快速唤醒一代人的记忆,对推动王朝整体产品集群的动销,无疑也将起到事半功倍的作用。



责任编辑:
李玉梅
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