【中国酒庄旅游论坛】(1)陈小波:借助体验营销,发展酒庄旅游
发布日期:
2019-03-25 15:28:47
来 源:
中国葡萄酒信息网
作者:
李凌峰
  3月18日,中国酒庄旅游论坛在成都举行,汇集来自葡萄酒、出版、旅游、美食、教育等各界大咖,就葡萄酒产品推广、葡萄酒旅游开发等诸多问题展开讨论。《旅游研究》杂志主编、昆明学院旅游学院院长窦志萍,中国轻工业出版社副总编李亦兵,中国农业大学教授马会勤、中国葡萄酒信息网总编孙志军、长城酒供应链副总经理陈小波、葡萄酒经销商方奕、四川作家协会原书记勾春平、成都旅游局处长罗勇等重量级嘉宾出席并分享重要观点。


  陈小波,现任中粮酒业长城酒事业部供应链管理中心副总经理、华夏工厂党支部书记,曾长期担任中粮华夏长城葡萄酒有限公司总经理。在他带领下,长城华夏酒庄借助体验营销,将酒庄旅游开展的如火如荼,成为秦皇岛旅游的一个亮点。在论坛上,他和与会嘉宾共同探讨了酒庄旅游的新思路和新想法。以下为陈小波发言内容:

  长城华夏酒庄坐落于河北省秦皇岛市昌黎县碣石国家公园脚下,背依“东临碣石,以观沧海”中的北方神岳——碣石山,东邻避暑胜地——北戴河,具有深厚的文化底蕴和独特的旅游资源。



  多年来,长城华夏酒庄秉承“借助体验营销,发展酒庄旅游”的理念,使亚洲最大的花岗岩地下山体陈酿酒窖,成为无数美酒爱好者神驰向往的圣地。

  长城华夏酒庄在培养消费者的葡萄酒消费意识、传播葡萄酒文化方面,走在了酒庄旅游的前列。近三年来,累计接待国内外游客近20万人次,旅游业收入达3千多万元。



  随着人民生活水平的不断提高,旅游需求日益旺盛,旅游市场发展潜力令人鼓舞。近年来,华夏酒庄在酒庄旅游和体验营销方面主要采取了以下措施,增加了品牌知名度和游客参与度:

  一、秦皇岛产区成立了秦皇岛葡萄与葡萄酒酒庄旅游联合会,通过联合会举办新酒节、美食大赛等活动,增加产区知名度,扩大酒庄旅游的范围和影响力。

  二、依托秦皇岛市旅游协会旅游商品分会、景区分会、餐饮分会、旅行社分会以及和秦皇岛休疗院所的合作等,推介华夏酒庄,增加人气和知名度。

  三、通过网络渠道,酒庄和美团、携程、大众点评、秦皇岛旅游一卡通等平台合作,推介酒庄游,且取得了良好的效果。

  四、每年酒庄不定期举办华夏酒庄走进社区、走进高校、走进景区,讲解葡萄酒知识、宣传葡萄酒文化等。

  五、结合秦皇岛当地旅游淡旺季,在主要的游客密集区进行酒庄合作和宣传,比如在山海关景区、滑沙场景区设置了品牌形象店。

  通过近几年酒庄游的推广,我们意识到,以体验为主、营销为辅,较好的开展了景区营销,拉动旅游收入增长。大众游客主要来源于旅行社、网络平台等,此类游客观赏类占比约40%,以购买产品为目的的游客占比约30%,体验参观后产生购买的占比约30%,以上人群消费集中在每瓶100元内,性价比突出的产品;散客类和葡萄酒爱好者类主要来源于京津冀地区,体验参观后成交率在85%以上,且以酒庄专属产品、个性化产品为主,集中价格在200-500元区间。

  为更好的为消费者提供酒庄体验,增加品牌知名度,2016年起投资了近2亿元建设华夏酒庄葡萄酒展销中心,重新规划了酒庄体验游线路,以碣石山、千亩示范葡园为景,以亚洲最大的花岗岩地下酒窖、千吨精品酿造生产车间为依托,以葡萄酒文化为主线,全方位提升酒庄旅游体验的感受及游客的参与度。

  如今,长城葡萄酒已成为  中国葡萄酒业的风向标,华夏酒庄被国际葡萄与葡萄酒组织誉为中国葡萄酒文化“第一苑”。在此,我衷心希望通过本次活动,让更多的人了解华夏文化,参与华夏酒庄游。同时我也真诚地邀请各位朋友到华夏酒庄考察指导,共创酒庄游的美好明天!

  版权所有中国葡萄酒信息网,转载请注明来源和作者

责任编辑:
苗苗
版权声明: 本站所有文章,除署名本站原创外,均来源于网络,
  用于学习参考使用,著作权及版权归原作者所有,
  转载无意侵犯版权,如有侵权,请作者速来函告知,
  我们将尽快处理。
  联系电话:0535-6646535 传真:0535-6640619
  邮箱:contact@winechina.com

 

关于我们 会员注册 约稿启事 版权说明 站点地图 联系我们 友情连接
Copyright(C) 2000-2018 winechina.com All Rights Reserved
本网站转载的信息,仅供学习参考,不代表中国葡萄酒信息网观点。转载如有侵权,请作者速来函告知。
来源为“中国葡萄酒信息网”的稿件均为本站原创,转载请注明出处,未注明出处而转载、摘编、复制及建立镜像的,将依法追究法律责任。
地址:山东省烟台市南大街178号振华国际广场1804室 邮政编码:264000 邮箱:contact@winechina.com
业务部:0535-6646535 编辑部:0535-6678659 资讯中心:0535-6640619 传真:0535-6640619