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独家 | 从天塞酒庄看中国葡萄酒的发展
发布日期:
2018-11-12 09:45:23
来 源:
酒博
作者:
秦锐
  就是这一座酒庄,荣获年度最佳葡萄园管理、年度最佳酒庄、年度最佳精品酒庄、年度最受欢迎精品酒庄、年度最具市场影响力酒庄……
    呈现自然之美的天塞酒庄,一直活跃在中国精品葡萄酒第一线阵营。



    就是这一座酒庄,其产品荣获年度最佳白葡萄酒、《葡萄酒观察家》91分、世界霞多丽大赛金奖、布鲁塞尔国际葡萄酒大赛金奖、RVF中国优秀葡萄酒评选金奖、WINE 100葡萄酒大赛“年度最佳中国葡萄酒”、“年度最佳白葡萄酒”黑金奖等,成为名副其实的世界级名酒;



    就是这一座酒庄,酒庄的品牌和产品频繁的出现在高档酒店、酒廊、餐厅、咖啡店,酒庄庄主长期不遗余力在一线的做着酒庄推广,以职业的心态书写中国精品酒庄的美丽篇章。

    到底这座酒庄做了些什么,短短8年的发展就能达到如此的高度?

    立足品质 用匠心精神打造精致葡萄酒

    “种好葡萄酿好酒”一直是天塞酒庄庄主陈立忠坚守的原则。那就是用匠心把各个细节做到极致。

    用“极致随处可见”来形容天塞酒庄绝不为过。所有的一切都用心到极致——酒庄顶层设计,葡萄品种的选择,葡萄种植的架式设计,酿酒设备包括橡木桶的选择到种植、酿酒的标准化管理……



    “中国酿酒葡萄酒种植示范基地”和“中国干旱地区葡萄酿酒研究中心”等荣誉加身,是天塞酒庄匠心精神的最好回馈,同时为2000亩葡萄园的优势树立了旗帜。

    世界十大酿酒顾问李德美教授、来自澳大利亚酿酒世家的Lilian Carter女士、有着30余年一线经验的蒋延军总工组成国际化酿酒团队,为天塞酒庄绝佳的品质提供了可靠保障。产品的第一个年份即获得Decanter世界大赛奖项,极大地鼓舞了生产团队,为后续稳定、高品质产品的出产奠定了基础。
……

    品质是所有一切的基础,天塞坚持把细节的事情做好,这一做就是8年。而这只是又一个起点,从天塞1.0进入到天塞2.0时代的天塞酒庄,开始了下一个匠心的8年。

    树立品牌 走近消费者,呈现自然之美

    天塞将独特的区域特色和丰富多彩的民族风情结合起来,在酒标的设计上,呈现自然之美,展示其独有的特色,辨识度高、方便记忆和推广。难能可贵的是,天塞产品序列清晰,酒标等视觉识别清晰稳定,品牌传播起来更容易深入人心。



    天塞坚持请进来走出去的营销理念,积极参加国内国际的专业展会和专业论坛,注重天塞品牌的展示和推广。这不仅仅是把天塞的品牌、新疆的品牌,同时也把中国葡萄酒的品牌得到有效的传播。


2018德国ProWein展会天塞产品惊艳亮相


天塞马年生肖酒发布会

    天塞酒庄庄主陈立忠的职业态度,是天塞酒庄快速塑造和传播品牌的主要原因。她长期不遗余力地在一线做着推广,酒展、论坛、推广活动处处都有她的身影。超负荷的工作和领头人带头的推广是她认为理所应该的工作。


天塞酒庄将作为2018-2019WCBA新疆女篮唯一指定用酒

    “消费者在哪里,就把天塞带到哪里。”

    重视销售 全面开花,多条腿走路

    天塞充分研究了市场特点,渠道上进行了调整,从相对封闭走向开放,在原实行会员制、在区域市场运营模式的基础上,进行全渠道运营,同时丰富产品线,开发多品种多系列产品批量上市,让产品进入专业超市、咖啡屋、高端餐饮、葡萄酒屋、葡萄酒专卖店等以终端消费者为服务的专业渠道。同时天塞酒庄抓住当前比较主流的社群营销,将热爱运动者、热爱文艺者、艺术家以及有其他共同爱好的消费者聚集起来,进行深度社群营销,这为天塞酒庄提供了较大的终端贡献率。天塞酒庄还立足新疆的根基市场来去做分销,在区域市场内做好传统渠道。


天塞酒庄合作的部分五星级酒店

    同时天塞酒庄发挥自身优势,将酒庄配套为航空俱乐部、马术俱乐部、以及摄影俱乐部,在此举办专家学术交流会、音乐会、葡萄酒品鉴会、新书发布会,承接婚礼等。让酒庄形成名副其实的以推广葡萄酒文化为主要内容的综合体验式美丽酒庄。



    天塞酒庄每年的生肖酒是其产品销售的亮点之一,能给其贡献不少的营业额。2012年首发至今,天塞生肖酒一脉相传,渐成天塞新纪年传统,当年风土密码的吸引力,深深吸引着消费者,深受消费者喜爱。


天塞生肖酒

    2018年其新品云呦呦系列上市,获得一致好评。


云呦呦系列产品

    销售和推广有领头人不遗余力的模范带头作用,团队成员更是不甘落后。

    陈立忠说,“仅2018年1月-6月,酒庄销售部出去拜访的客户达200余位,参与了40多场酒庄举办的品鉴活动及各地经销商的跨界活动,每年利用我们的摄影节、艺术活动、跨界合作,不断为酒庄新增会员,每年平均新增会员数达300余位,所有都是对职业的极致追究,才能得到时间的回报。”

    经过多年的苦心经营,北京、武汉已成为天塞酒庄的样板市场,即将通过样板市场的作用辐射渗透到其余市场。

    同时,天塞酒庄积极关注新零售、新科技的应用,只要有利于产品销售的新模式新方法,天塞都积极踊跃尝试。

    开放心态 积极与平台型组织合

    天塞还具有一个很明显的特质,就是开放的心态。任何一个行业都是一个整体,脱离了整体的发展,单方面努力再多也会有瓶颈。天塞深刻的认识了这一点,所以积极与平台型组织寻求合作,获得新生力量。继第一个通过中国酒业协会酒庄酒认证、加入中国酒类流通协会精品葡萄酒酒庄联盟之后,天塞酒庄又与斟知酌鉴葡萄酒联盟进行合作,抱团取暖,合作共赢。



    近日,洲际好年原总经理李春晖加入天塞酒庄,担任天塞酒庄副总经理、酒庄销售公司总经理职务,为天塞酒庄增添新的力量。“进口酒营销人才跳槽国产精品酒庄”,一方面说明酒庄有能吸引人才的闪光点,另一方面,恰恰也印证了天塞酒庄求贤若渴的开放心态。


天塞酒庄副总经理、酒庄销售公司总经理李春晖

    天塞酒庄的开放心态让其抓住了很多有利的发展机会。

    窥豹一斑,笔者认为,通过分析天塞酒庄的发展路径,对中国葡萄酒庄有很好的参考和启示作用。



    天塞酒庄的路径分为3个阶段。第一阶段,注重品质,这是酒庄的发展基础,也是酒庄长期的战略工作;第二阶段,树立品牌,做好品牌传播,让产品说话,要让消费者认知酒庄及其产品,必须系统地整合营销,有规划地进行推广,酒庄负责人最好发挥带头作用;第三阶段,重视销售,通过销售手段,包括传统的销售到新零售新科技的结合和应用,真正和消费者建立牢靠的关系、提高品牌忠诚度。同时以更开放更包容的心态积极寻求更好的发展机会。



    天塞正在这条路径上走得很稳健,这也是对国产酒,甚至是对所有的品牌拥有方都有启发。即,品质是基础,品牌和销售是两条腿。好的产品,好的营销,好的分销,缺一不可。

    愿中国葡萄酒有更多的“天塞酒庄”出现。

 

责任编辑:
李玉梅
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