全国主流媒体天赋酒庄座谈 石头缝里的葡萄酒走出大品牌之路
发布日期:
2018-10-12 10:39:59
来 源:
中粮长城葡萄酒
作者:
  金秋十月,伴随着榨季走向尾声,长城天赋酒庄又迎来了一个丰收年。10号,长城天赋酒庄追梦之旅主流媒体座谈会召开,来自国内知名媒体的数十名记者,与长城天赋酒庄重要领导进行了面对面的深入交流。


  在这个硕果累累的季节,双方从市场营销、品牌建设、品质管理、风土研究等多个方面,共同分享了过去近一年中长城天赋酒庄取得的成绩。

  做市场:天赋的亮点在哪里

  中粮长城酒业销售管理中心副总经理褚晓会表示,今年长城天赋在全国的重点市场都取得了不错的成绩,其中川藏战区、湖北武汉战区表现优异。



  这得益于长城葡萄酒从四个方面对于市场有力的把控:做强战略产品,将战略产品下沉到三四线市场;加强核心终端门店建设,将每个战区划分出重要的地级市、县级市,精选小区域内的核心门店重点培养;建立强有力的地面促销团队;筛选分销商,助力老客户做大做强,以此拉动意向客户、目标客户对长城葡萄酒的信心。



  褚晓会举例,今年,四川地区从4月末开始签合同,5月份就将30家重点分销商带到了天赋酒庄开展了上市品鉴会,目前其中一家平台商的总进货瓶数已经达到了62940余瓶,翻单3次以上。现在,长城天赋在四川省已经形成了十家联盟商,辐射了四川绵阳、广安等重点地级市,有效终端达到300家左右。

  重质量:天赋酒庄不负重任

  中粮长城酒业长城天赋酒庄总经理李泽福认为,建设优质葡园,生产好产品,是长城天赋酒庄可持续发展的根基。



  他表示,宁夏贺兰山东麓产区的风土条件,能够满足高品质葡萄酒的生产。目前,宁夏产区正在建立“龙头企业+精品酒庄”的规模化产区发展模式,龙头企业、龙头品牌的重任,已经落在了长城天赋酒庄的肩上。

  未来,长城天赋酒庄将充分利用宁夏当地的旅游资源,打造以葡萄酒为主体的综合性庄园。同时加大人才培养力度,在技术、葡园培养上与学界加强交流沟通。

  作为贺兰山东麓葡萄酒产业联盟的主要发起单位,长城天赋酒庄也将与宁夏政府通力协作,让中国特色产区的优质葡萄酒走向世界。



  树品牌:天赋有一个大梦想

  中粮长城酒业产品管理中心宁夏新疆产品部总监王锐军向记者表示,做大产区、做大品牌、做大产品,带领中国贺兰山东麓产区走向世界,是长城天赋酒庄的梦想。因此,产品的目标消费者也是一群有理想的“追梦人”。

  长城天赋葡萄酒希望能够打造出真正具有东方特色产区风格,性价比高,具有“甘润平衡”特点的优质葡萄酒,来满足社会中坚消费人群的口感需求。



  今年,长城天赋酒庄参与了很多艺术类、创业类的活动,包括北京电影节,北京国际设计周,国际雕塑营创作联盟等。同时,为向行业展示长城天赋葡萄酒的品质,长城天赋酒庄积极参与了包括品醇客世界葡萄酒大赛、柏林葡萄酒挑战赛、比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛、亚洲葡萄酒质量大赛等国际赛事。



  为培养品牌知名度,长城天赋葡萄酒发布了全新的广告片,片中结合了有梦想的航天员和奋力拼搏的芭蕾舞者,在重点战区通过分众传媒进行投放。

  同时,今年长城天赋酒庄还与中国航天基金会合作,推出了航天纪念酒,体现航天品质,助力中国航天梦,引领中国葡萄酒发展。未来,长城天赋酒庄还将与更多行业进行深度合作。



  好风土:天赋葡萄酒独特风格的源泉

  在中粮长城酒业天赋酒庄总酿酒师卢新军看来,当今消费者对于葡萄酒的风格已经有了一定的了解,长城天赋在此基础上,需要强化的是品牌的文化,将口感与葡萄酒背后的风土特点串联起来展现给消费者。



  卢新军表示,贺兰山东麓产区的风土条件非常特殊。他举例,从天赋酒庄的大门走到酒庄,虽然只是短短的一段路程,但高差达到了100米。在天赋酒庄,不同区域之间的温差最高可达2度,仅酒庄内部就拥有不同的风土,赋予了酿酒葡萄很多生长的可能性。加上独特的砾石土壤结构,未来,长城天赋酒庄将带给消费者更多不同的品种和更丰富的葡萄酒产品。

  目前,宁夏产区拥有近百家酒庄,长城天赋酒庄的发展思路对其他酒庄起到了蓝本作用。中粮长城酒业西北战区宁夏分区负责人周明表示,长城天赋将紧抓终端后面的团购资源,牢牢把握真正拥有团购资源的终端店和联盟商,结合品鉴会,酒庄游,长城荟项目,做强长城天赋宁夏市场。



  携手共进,创新营销,讲好风土,长城天赋酒庄的追梦故事还在继续。10月24日,在秋糖现场,长城葡萄酒还会为行业带来更多惊喜。“有天赋,敢追梦”,天赋的未来,让我们拭目以待。


责任编辑:
苗苗
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