多年前，泸州老窖就意识到进口酒将对整个中国酒类市场产生深远影响。2013年，泸州老窖收购了澳大利亚著名品牌希拉谷，正式涉足葡萄酒行业。近年来，依据泸州老窖的品牌背书、渠道优势和对酒庄软硬实力的打造，希拉谷在市场上取得了不俗的表现，也为白酒企业“染红”打造了一个颇具参考价值的样本。

　　多地市热销，希拉谷抢占进口葡萄酒风口

　　华泰证券研报显示，2015年起，葡萄酒进口量及进口额的年增速均保持约20%；进口葡萄酒占国内总消费量的比重也呈现逐年上升态势，已从2014年的26%跃升至2016年的近39%。
 
　　据海关信息网近日发布的数据，2017年1-12月，中国进口葡萄酒总量为7.46亿升，同比增长16.88%，进口总额为27.89亿美元（折合人民币约178亿元），同比增长17.96%。
 
　　上述研报认为，2016年全球平均年人均葡萄酒消费量是3.3升/人，而我国仅有1.6升/人，2016年我国葡萄酒市场空间约为600亿，假设我国消费量向全球平均消费水平靠拢，我国葡萄酒市场至少还有翻倍空间。受益于葡萄酒市场回暖的销售需求，2015年开始，进口葡萄酒出现快速增长，预计2017年至2019年有望继续保持20%左右的高增长。

　　可见，进口葡萄酒已成为中国酒水行业的确定性风口。而在一众热销的进口葡萄酒品牌中，由泸州老窖运作的希拉谷亦有不俗的表现。记者从相关渠道获悉，临近春节，希拉谷已在多地市脱销，仅酒便利郑州区域的希拉谷月销量就高达一万支。
 
　　希拉谷成“染红”范本，解析热销背后的逻辑

　　作为白酒企业“染红”的先行者，泸州老窖绝非一时兴起。
 
　　泸州老窖优选公司葡萄酒事业部副总经理王艺雯介绍，2010年进口葡萄酒的发展势头逐渐清晰，国产酒的市场份额开始遭受挤压，从那时起，泸州老窖就意识到进口酒会对整个中国酒类市场产生深远的影响，能够成为企业全球化布局的有力推手。经过两年多的考察、探讨，泸州老窖最终于2013年完成了对位于澳大利亚麦克拉伦谷核心产区希拉谷酒庄的收购。
 
　　据悉，希拉谷源自1337年Shottesbrooke教堂，是澳大利亚国庆日唯一指定葡萄酒品牌。2014年，希拉谷被著名酒评家詹姆士·哈利德评定为澳大利亚五星酒庄荣誉认证，2015年获得WINE 100葡萄酒大赛双项总冠军即“全球最佳西拉”与“澳大利亚最佳西拉”，2017年获得德国国际葡萄酒大奖赛三项金奖。
 
　　值得注意的是，除了希拉谷自身的优良基因、泸州老窖的品牌背书和渠道优势，其运作时的种种举措，更是造就希拉谷这一白酒企业“染红”样本的深层原因。
 
　　据了解，泸州老窖在收购希拉谷后保留了酒庄原有的管理及技术团队，并给与了更多的激励政策。2015年，泸州老窖成立了专门运营葡萄酒的国内管理及销售团队，储备、培养了葡萄酒领域专业的人才库，为希拉谷日后进入中国市场打下了良好的基础。
  

　　运营战略不断完善，泸州老窖披露希拉谷最新经营战略

　　目前，希拉谷已经完成了原有白酒核心省级销售区域的营销战略布局。随着希拉谷的不断发展，泸州老窖对希拉谷的战略部署、经营策略也日趋完善。

　　近日，记者从泸州老窖优选公司葡萄酒事业部了解到了希拉谷2018年的营销思路：对希拉谷进行品牌化运作，根据产品特点投放到相应渠道，补充新产品，实现100元到2000元价位段产品全部覆盖；实施红线价格管理；加大媒体广告投放力度，高质量、高频次完成相关落地活动。

　　据悉，2017年是希拉谷品牌化运作的元年，2018年将是希拉谷市场深耕运作之年，在泸州老窖的运作下，将组建专业团队，打造百人营销队伍，在四川、河南、广东、山东、江苏、湖南、湖北、山西等重点市场发力。
 
　　中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会常务副秘书长席康表示，泸州老窖在海外收购酒庄并非简单的资本投资，是对进口葡萄酒行业的探索，注重的是全球化布局以及对国内葡萄酒市场份额的占有，是对未来更大的手笔做伏笔。