行业大咖纵论国产葡萄酒品牌建设和市场推广
发布日期:
2017-09-20 09:16:17
来 源:
中国葡萄酒信息网
作者:
申延玲
  9月19日在通葡股份八十周年庆典活动上,一场主题为《国内葡萄酒产业传承与创新的战略发展抉择》高端对话为中国葡萄酒的发展寻找到了新方向。活动由九石机构总裁秦柯主持,对话嘉宾有通化市葡萄酒局刘树航、京东酒水事业部总经理杨叶、中国酒业协会葡萄酒分会秘书长王祖明、中国酒类流通协会副秘书长赵禹、上海金易久大酒业董事长傅钟、华夏酒报/中国酒业新闻网总编辑韩文勇。

高端对话现场

 通化市葡萄酒局刘树航

  通化市葡萄酒局刘树航:种好葡萄,酿好酒,做出通化葡萄酒特色

  通化市有“中国葡萄酒城”的美誉,而拥有八十载历史的通化葡萄酒作为通化市的一张名片,在发展中重视传承和创新,近年来也围绕着品牌及产区定位做了一些卓有成效的工作。通化市葡萄酒局在产业规划、葡萄种植、人才培养、宣传推广、行政监管、政策扶持六个方面做了相应的扶持和指导,引领产区发展走向新阶段。

  京东作为目前国内最大的酒类综合电商平台,近期也加大了和名酒企业间的深度合作,通化葡萄酒作为极具特色的国产甜葡萄酒的代表品牌也和京东有多年的深度合作,并且也建立了自己的电商运营公司。那么在你看来,电商平台对国产葡萄酒品牌的推动点主要在哪些方面?

京东酒水事业部总经理杨叶

  京东酒水事业部总经理杨叶:她首先从解决客户信任,保证正品行货;物流配送速度、大数据、分期付款、多平台使品牌放大等方面阐述了京东的优势。分析指出,因为京东有腾讯投资,在微信、QQ平台可对品牌进行更好的传播。通过关键词搜索、智慧零售系统,酒企可很好的布局各地库存,使产品合理定价,实现对客户的精准酒文化推送,线上品牌传播和线下品鉴会的结合,构建品牌号召力。从2017年上半年葡萄酒类销售数据来看,国产葡萄酒已占到四分之一的市场份额,消费者接受程度越来越高。

通葡股份与京东战略合作签约仪式

  此次论坛上,通葡股份与京东顺利进行了战略合作签约仪式。通葡股份在“互联网+”的大时代背景下全面发力电子商务和o2o渠道建设,以互联网思维C2B的模式与消费者进行了有效沟通。旗下北京九润源公司,作为通葡股份互联网电商平台的重要布局,已经完成了通葡股份电商产品的全平台覆盖。

  通化葡萄酒的这八十年,见证了中国葡萄酒产业的发展壮大,但近些年随着国内外市场环境的变化,我国葡萄酒产业也面临着许多新困局和新态势。国内酒企要想突围和保持竞争力,应该在哪些方面有所作为?

中国酒业协会葡萄酒分会秘书长王祖明

  中国酒业协会葡萄酒分会秘书长王祖明:针对目前的市场环境,国内酒企要多关注市场和品牌方面,市场推广要接地气更好地接近消费者。作为山葡萄酒,要有更开放性思维。山葡萄是我们国家特有品种和民族产品。我们要从市场出发,考虑市场需求。然后根据原料情况,生产出适合市场的产品。另外,在产品品种上,思路要开放一些,诸如起泡酒、蒸馏酒、波特酒等。除了单品种,混酿也是一种思路。未来是很值得期待的!

  当下国产葡萄酒品牌在与消费者交流和渠道延展上面临哪些困难,流通协会对这一情况将如何做出应对,并帮助到相关企业呢?

中国酒类流通协会秘书长赵禹

  中国酒类流通协会秘书长赵禹:我们国产葡萄酒推广要创立自己的推广模式。根据中国国情,用消费者喜欢的方式来实现沟通。随着人民生活水平的提高、消费多元化、80、90后新消费群体的崛起,中国葡萄酒的前景还是极其广阔的。

  中国酒类流通协会成立葡萄酒流通专业委员会,就是帮助国产葡萄酒更好整合渠道资源、跨界资源推广,在各省会城市建立中国精品葡萄酒推广中心。独树一帜的通化产区和通化葡萄酒在未来一定会大放光彩!

上海金易久大酒业董事长傅钟

  此外,上海金易久大酒业作为首家上市的酒类流通企业,对国产葡萄酒及白酒运营有着丰富的经验。上海金易久大酒业董事长傅钟建议国产葡萄酒要更多的选择品牌商来进行深度和长期的合作,扶持大商、品牌商的发展。华夏酒报/中国酒业新闻网总编辑韩文勇建议发展体验式营销,向消费者展示生产基地、产品酿造工艺等环节。另外开展多样、特色的旅游项目,展示山葡萄酒文化。再是与美食结合进行推广。

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责任编辑:
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