图片：Justin Cohen在由葡萄酒大师Debra Meiburg MW 举办的Wine in China会议上发言

　　这是Cohen在参加ProWine China活动期间，在由葡萄酒大师Debra Meiburg MW 举办的Wine in China会议上，讲到的。他也从销售的角度来谈到中国的礼品馈赠文化。虽然政府在打击官员送礼的行为，但赠送昂贵奢华的礼物在消费者心中早已根深蒂固，如果利用好了，可以给那些专注高端葡萄酒的商家带来商机。

　　“如果你有观查中国人为特殊场合购买葡萄酒的频率，你会发现他们可能每年只需买一至两次，”他说到。“所以若你的品牌并非奢侈， 专注送礼市场可能事倍功半。”

　　葡萄酒智库Wine Intelligence研究总监周川也谈到品牌在中国市场的重要性，品牌效应在中国市场影响仍然非常大。“中国是品牌市场，中国人也爱购买品牌产品。”

　　“相对原产地或葡萄品种，中国人更重视品牌。 大多数消费者喜欢选择一个他们认识的品牌，或曾经尝试、被亲朋戚友推荐的酒品，”他说到。

　　周川还接着谈到年轻消费者的几个主要消费特征，这个群体是各个葡萄酒公司希望攻破的千禧年一代消费群体。

　　“在谈到年轻人时，主要要考虑两点：包装和低酒精含量。中国的年轻人逐渐远离上一代的高酒精文化。”

　　另一个会议上讨论的热点是社交媒体和现在随处可见的微信，会上大家都达成共识，如果一个公司没有微信号码，那么要想在中国做生意，希望几乎为零。

　　”中国的数码媒体发展一日千里，进步快得令许多国内人也跟不上，遑论要活于千里之外的酒庄跟踪微讯或微博。”Meiburg说到。

　　Vinehoo.com董事总经理周维也谈到网上讨论平台的重要性，他说：“公众讨论对我们的成功非常重要，”他说到，“我们都知道有些网站会隐藏负面评论或丑闻。但公众讨论应该着重参与，需要一个公开的自由空间，方便我们无拘无束地谈论葡萄酒。”

　　Wine in China会议于上周六在上海举办，汇集了100位国际和国内的业界代表。他们参加了17位专家和特别来宾，包括国际葡萄酒贸易杂志 (Meininger's Wine Business International) Robert Joseph，就不同影响中国葡萄酒市场的因素展开的研讨活动。