富邑葡萄酒集团(下称TWE)持续看好中国葡萄酒市场,10月11日在中国上海华尔道夫酒店举办“权威甄藏品质之选 90+POINTS CLUB御品会晚宴”。晚宴集中推荐了来自美国4个标志性酒庄9款被权威酒评人给予90分以上评价的佳酿。此举也标志着TWE『90+优选俱乐部』在中国市场的推广正式开始。
北亚区品牌大使David Shoemaker(左)
『90+优选俱乐部』甄选系列——选自TWE旗下被《葡萄酒观察家》(Wine Spectator)、《葡萄酒倡导家》(Robert Parker’s Wine Advocate)、《葡萄酒爱好者》(Wine Enthusiast)、《葡萄酒与烈酒》(Wine & Spirits)以及詹姆斯·哈利德(James Halliday)等全球知名酒刊和酒评家评为90分及以上的高品质酒款。
“90+优选俱乐部”首批成员
“传帮带”策略 推动品牌发展
TWE中国区销售总监吴明峰在晚宴中向来宾介绍9支美国酒款时,强调说:“在中国市场,Penfolds进入中国市场时间早,认可度高,但TWE集团其他还有很多优质的品牌,集团推广『90+优选俱乐部』,就是要让更多人知晓Penfolds背后的更多品牌和更多酒款。”
记者在现场观察到,晚宴邀请的来宾,对Penfolds系列都如数家珍但对于此次推荐的酒款,都保持观望态度。这也印证了集团对本次推广活动的定位目标:通过Penfolds巨大市场号召力,起到“传帮带”的作用,带动其他品牌市场推广。
权威甄藏品质之选 90+POINTS CLUB御品会晚宴现场
为中国市场量身定制 美国酒是开始但不是全部
TWE旗下还有多个美国酒品牌,在美国市场的业务占全球业务的50%比重。对美国酒款的熟悉程度和市场推广能力上,TWE有着不错的优势。此次美国品牌亮相活动,也是在大陆地区的第一次集中发力。晚宴集中推荐美国酒庄有:璞立酒庄Beaulieu Vineyards(BV),贝灵哲酒庄Beringer,领麓酒庄Stags’Leap,思令酒庄Sterling,圣吉古堡酒庄Chateau St.Jean。
记者从TWE北亚区公关部了解到,美国酒在中国市场存在较大潜力,此次推荐的美国标准性酒庄,是TWE集团为中国市场精心挑选的,价格适中口感迎合大陆消费者习惯,酒款拥有全球知名酒刊和酒评家的评分系统背书,在市场推广工作上面集团很有信心。
同时TWE公关团队也强调,『90+优选俱乐部』是灵活富有弹性的平台,美国酒是一个推广的开始,但不是全部。今年12月集团将会针对各地客户需要,做全国重点区域的美国品牌推广,届时也会邀请到品牌的酿酒师甚至庄主,与经销商和消费者做零距离接触。下一步,『90+优选俱乐部』也会适时将更多90+酒款纳入推广体系,保证产品多样性。
“90+优选俱乐部”首批成员
集团负责推广 将自由度还给经销商
对于『90+优选俱乐部』的市场价格、销售渠道等关键问题,TWE公关团队向记者介绍:TWE集团提供产品和对应的推广平台,真正把销售自由度和利润空间交还给经销商,一起打造『90+优选俱乐部』的大品牌,实现共赢。
“90+优选俱乐部”首批成员
TWE北亚地区总经理狄胜(Peter Dixon)在发布会上的发言也诠释了『90+优选俱乐部』商业初衷。Peter Dixon说“真正懂得葡萄酒的人都知道,90分的划分标准将真正卓越的酒与那些尚可被称为好酒的葡萄酒区分开来。通过『90+优选俱乐部』,我们希望中国消费者今后可以更容易的分辨出货真价实的优质葡萄酒。我们也希望把这个创新的产品组合方式应用到商业模式中,与我们的经销商与合作伙伴分享”。