“这一切发生在品尚汇登上新三板之后。”3月23日，在首届酒业家新三板论坛上，品尚汇董事长张辉军毫无保留地分享了品尚汇成功登陆新三板后的蜕变之路。

　　“企业想做强做大就应该登陆新三板”

　　伴随着企业的规范化、团队的迅速成长壮大以及企业现金流的充裕，品尚汇在2015年的1月通过董事会讨论决定登陆新三板。

　　彼时电商这个行业在国内资本市场的认知中还不是很成熟，在销售的确认、回款等方面都面临着挑战。“新三板花了很多时间研究我们企业、剖析电商的特点。”张辉军介绍，在这个过程中品尚汇对企业标准化、规范化方面做了很多提升。

　　张辉军认为，如果团队、资金等这几个问题对企业非常重要，就应该将登陆新三板作为企业议程。“如果你有做更大更强的需求，我的建议就是义无反顾地去登陆。”

　　2015年9月29日，品尚汇取得新三板同意挂牌函，并于同年11月2日正式挂牌交易。自此，品尚汇成为首家登陆国内资本市场的B2C垂直电商、酒类电商及首家实现持续盈利的酒类电商。

　　“登陆新三板后企业的数据对外透明，最大的好处就是信用成本降低了。”张辉军介绍说，品尚汇从2010年成立，经历过2011、2012、2014年三次融资，以前融资时沟通，投资方都会做很深入细致的调查，但登陆新三板之后，品尚汇的数据、信息都规范化，投资人或者客户只需要短暂交流就可以确定合作。

　　挂牌之后的品尚汇获得了1个亿的融资，不仅模式升级、品类丰富，还发布了B2B平台，使下游的供应商、B端的客户通过三维一体的模式来整合，为客户提供更优质的服务。

　　挂牌后，发力B2C+B2B升级商业模式

　　虽然新三板现在在酒水行业是个热门话题，但张辉军也提醒道：挂牌新三板是一个阶段性的里程碑，最大的挑战和问题是你挂牌之后怎么能够成为优质的新三板企业，这个是挂牌企业最需要考虑和深思的问题。

　　张辉军的这个思考很现实。目前，在新三板的企业已经超过6000家，然而有交易记录的企业仅2000余家，另外4000多家挂牌企业从融资角度讲是死的。

　　不过品尚汇就是这2000余家的幸运儿之一，而且在交易比较频繁的400家之列。据张辉军透露，品尚汇在去年11月2号挂牌之后的发行价是20元，市值不到10个亿，到了2016年1月4日涨幅达88%，市值是20多亿。
　　
　　“这与我们定位不断升级密切相关。”张辉军解释，从2010年到2015年初，品尚汇只做B2C模式。在整个葡萄酒电商中属于佼佼者，毛利率比竞争对手高出了10%。不过后来品尚汇将整个商业模式做了很强的迭代，涉足B2B。

　　从传统的B2C引进了B2B垂直领域的，现在品尚汇究竟是怎样的一种业务模式？张辉军对它的定位是：品尚汇是一个垂直的进口食品的电商生态系统，涵盖酒水在内的大食品业务，包括了B2B和B2C两种模式。

　　品尚汇的核心团队也是其发展的重要因素，以张辉军为首的高管多出身华为系，有着技术加市场的丰富经验。品尚汇的网站、经营分析等都是自主开发系统。“一定找到非常好的团队跟你一起做大做强，否则你登陆新三板之后的前景还是要再打一个问号。”张辉军告诫。

　　对于品尚汇的现状及未来，张辉军表示，品尚汇已经连续三年盈利，未来希望净利润率达到5%，并且连续3年都能达到200%的增长。