澳洲虎公司总裁刘冰(左一)与墨尔本市市长苏震西亲密合影

　　记者：刘总，您好！首先请您介绍一下澳洲虎目前的发展状况。
　　刘冰：澳洲虎进入中国已经七年了，但在前六年里，澳洲虎主要还是尝试阶段，在中国的进口酒市场中不断摸索，寻找一条适合的特色品牌推广道路。目前来看，公司长期坚持的体育营销效果不错。公司每年都组织多支澳洲国家队和俱乐部篮球队，在中国进行几十场巡回赛，依托这些比赛在央视和各省级电视台转播的契机，澳洲虎品牌得到了长足的宣传和推广，有利于拓展市场和招商。例如今年主攻的两大市场——天津和深圳，我们组织和赞助了天津澳洲虎红酒杯国际男篮邀请赛和深圳龙岗洲际职业男篮挑战赛，澳洲虎葡萄酒因此被当地消费者认识并热销。

　　目前，澳洲虎已经积攒了一定的品牌美誉度和市场资源。今年我们主要是对澳洲虎品牌的系统打造，如对酒庄文化、产区文化、酿酒师团队文化以及对品牌核心竞争力等；第二点则是加大对澳洲虎品牌葡萄酒的渠道建设和市场维护的力度；第三点是为经销商提供更好的服务和保障。今年将实现对澳洲虎葡萄酒在中国市场的有效布局。

　　记者：您认为澳洲虎在中国进口酒市场上的优势是什么？
　　刘冰：第一个优势是质量优势。它与著名的奔富酒庄同处于澳大利亚最好的产区巴洛萨产区，这也是世界上最好的酿酒葡萄产区之一。澳洲虎葡萄酒的酿造、储存和灌装都在澳大利亚完成，并原瓶原装出口中国。

　　第二个优势是我们的首席酿酒师尼尔·麦格根先生。他在2009—2012年四年间，三年获得“世界最佳酿酒师“称号，这是绝无仅有的。这也证明了澳洲虎的酿酒师团队已经步入世界葡萄酒酿造技术的巅峰领域，消费者会更加认可澳洲虎葡萄酒的品质。

　　第三个优势是政府的优势。澳大利亚各级政府对澳洲虎品牌的支持力度在世界范围内也是少见的。澳大利亚的政府州长、体育部长、产区市长、国际篮联主席等多次出席澳洲虎的产品推广活动，极大的提升了澳洲虎的形象。

　　最后一个就是澳洲虎特色的体育营销优势。在诸多的比赛中，球队队员身穿印有“澳洲虎红酒”中文字样的战袍出战，借助央视和各级电视媒体的转播，为澳洲虎的品牌塑造和传播创造了极大的优势。

　　记者：您能简单谈谈进口酒“品牌”的重要性吗？
　　刘冰：在中国的进口酒市场上，一些较有名气的进口葡萄酒品牌，如卡斯特，奔富、杰卡斯特庄园、里奥哈等多个葡萄酒的中文相关商标，早已在中国被抢先注册，给这些进口酒品牌造成了一定的损失。既有经济上的，也有名誉上的，这不利于它们的长足发展，还会打击到经销商的利益。所幸的是，早在澳洲虎进入中国之初，我们就已经注册了“澳洲虎”品牌。

　　品牌之所以如此重要，是因为消费者的缘故。消费者在购买产品和消费的过程中，必然会从品牌的角度来购买。随着中国消费者对进口葡萄酒鉴赏能力的不断提高，那些质量低劣的产品、冒牌产品、山寨产品都将逐渐失去市场。中国进口酒市场发展的下一个方向，必然是品牌酒商和品牌酒的天下。

　　记者：最后，请您谈一谈澳洲虎的未来发展规划。
　　刘冰：尽管澳洲虎致力于在中国进口酒市场的品牌推广，但这也造成了我们在市场拓展和销售渠道方面的不足，接下来，我们将一方面主抓销售网络体系的建设，加大招商力度，另一方面则是继续进行体育营销，按计划组织澳洲虎在中国的篮球赛事。

　　我们将借助澳洲虎葡萄酒的四大优势，进一步拓展澳洲虎的目标市场，将销量提上去。我们的目标是将澳洲虎打造成一个长线品牌，希望在众多经销商、消费者和媒体的支持下，将澳洲虎打造成中国进口酒市场上澳洲酒的代表品牌之一！

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