记者：Abdel Ali Khalil先生，您好！请问您这次来中国的主要活动有哪些？
Abdel Ali Khalil：这次来中国主要是拜访我们的客户，与他们进行交流沟通，了解一下他们的需求，从而能够更好的提高我们的服务质量和水平。我们向客户提供的不仅仅是软木产品，还有我们高质量的服务水准和技术水平。在彼此交流的基础上，进一步巩固发展合作关系。
记者：您如何看待中国瓶塞市场？
Abdel Ali Khalil：随着中国葡萄酒产业的发展，中国瓶塞市场的增长很快，特别是随着中国本土葡萄酒质量的不断提高，对天然软木塞的需求也在不断的增加。但是中国的葡萄酒生产企业所使用的软木塞的种类大多集中在几个产品上，结构比较单一。我认为，随着传统观念的变化和葡萄酒文化的普及，中、高端软木塞增长会快一些；塑料塞将趋于稳定，某些国家对塑料塞的需求可能还会有所下降；而一些新兴的葡萄酒国家螺旋塞的增长会很快，但中国市场螺旋盖的数量不会增长。
记者：克隆宾集团在西班牙、德国和澳大利亚等国家都设有分公司，在中国有自己的独资企业——烟台意隆葡萄酒包装有限公司，那么中国在克隆宾集团的全球战略中处于什么地位？
Abdel Ali Khalil：中国葡萄酒产业呈现出了快速发展的趋势，我们也在密切关注着它的发展。我们会进一步巩固克隆宾集团在中国的市场地位，这需要我们与客户进行更多近距离的沟通，满足他们新的需求，不断地进行新产品的开发，调整产品结构。同时，我们要继续推广产品服务，帮助葡萄酒生产企业如何使用软木塞，让客户和消费者了解软木塞的生产过程，发展前景，增强环保意识。
记者：克隆宾集团进入中国市场近20年的时间，有什么收获？在市场业务拓展方面都有哪些经验？
Abdel Ali Khalil：克隆宾公司在中国市场赢得了客户的认可，是经过了长期不懈的努力得来的。我们的销售数量和销售额都在不断的增长，这是我们所期望的，事实也是如此。目前，软木塞的竞争也很激烈，我们必须走在前列，要具备长远的战略眼光和目标。软木塞是个天然的环保产品，它不同于电子产品，不是短时间就能受益的，所以公司要制定长远的发展规划。我们注重从客户的需求来考虑，注重产品的质量和售后服务。
记者：与全球其他比较大的软木企业相比，如葡萄牙阿莫林公司，克隆宾集团最大的竞争优势是什么？
Abdel Ali Khalil：首先，克隆宾集团拥有一百多年的悠久历史，一直致力于开发新产品，提高产品质量。其次，克隆宾集团拥有多元的文化资源，从股东到工作人员来自不同的国家，带来了不同的理念和想法，我们的视野更开阔，更具有国际眼光。第三，克隆宾集团对产品从森林到酒厂都实行严格的生产控制，目前对全球来说能作到这一点的软木生产企业不多。未来软木市场的竞争将是产品原料的竞争，控制原料很重要。全球优质的软木原料主要集中在地中海西部，克隆宾在西欧和北非都有基地，从战略方面看，我们有这方面的优势。
记者：为什么说软木塞是天然的环保产品？
Abdel Ali Khalil：目前，碳排放、过度开采、合成品的大量使用都是对环境的破环和污染。天然软木塞的材料来自于栓皮栎树皮，当树龄达到25岁时，就可以收获第一次。在栎树大约250年的寿命当中，大约每九年可以收获一次。天然软木树皮被制成葡萄酒瓶塞只需要一定的冲削定型以及切磨压制工艺，所以是绿色环保的。而且，栓皮栎林通过“埋存碳”（carbon sequestration）对抗在全球性气候变暖方面所扮演的角色，这是区别于其它类型瓶塞的主要特征，是别的瓶塞所做不到的。此外，软木塞还可以回收利用。
记者：目前瓶塞市场的消费主流是什么？
Abdel Ali Khalil：从全球来看，一些中高端葡萄酒生产企业，比较看中瓶塞的质量和材料，他们一般认为只有高质量的瓶塞才能确保葡萄酒的品质。一些想提高产品质量但是资金有限的葡萄酒生产企业，他们一般选择使用技术塞，像1+1贴片软木塞。在一些新兴的葡萄酒国家，如澳大利亚、美国等，有浓厚的葡萄酒文化氛围但又不受一些传统的观念的影响，在对瓶塞的选择上比较随意。而一些传统的葡萄酒国家，如法国、意大利、德国等，他们认为葡萄酒是一种天然产品，所以不论是葡萄酒还是它的外在包装都应该是天然的，所以会选择天然软木塞。
记者：克隆宾公司赞助烟台国际葡萄酒大赛已经五届了，您认为有哪些收获？
Abdel Ali Khalil：通过赞助烟台国际葡萄酒大赛，推广了“克隆宾”这个品牌，也加强了我们与客户的沟通和联系。在推广品牌的过程中，我们还继续坚持宣传我们的环保理念，维护好自然和生态环境，做一个负责任的企业集团。克隆宾集团愿意为中国葡萄酒产品的升级换代提供优质服务。
记者：最后，请您谈谈对中国葡萄酒的印象好吗？
Abdel Ali Khalil：昨天晚上我在烟台佳酿酒窖品尝了贺兰山美域、银色高地和香格里拉等几款中国葡萄酒，觉得这些产品做得很好，中国葡萄酒的质量在不断提高。我认为，中国葡萄酒企业能够坚持自己的做酒理念，做出了很多能与世界传统生产国相媲美的产品。希望中国的葡萄酒企业能将自己的酒拿到国外去，参赛也好，做推广也行，通过这些活动来提高中国葡萄酒品牌的知名度，不断树立起国际形象。阿根廷也是一个新兴的葡萄酒国家，他们的产品出口到世界各地，消费者对他们的品牌和质量就比较了解。希望在世界各地也能看到中国的葡萄酒。
版权所有 中国葡萄酒信息网 转载请注明出处和作者