据不完全统计，今年1-5月份，国内葡萄酒产量同比增长15.3%，销售收入同比增长18%，规模以上企业税前利润同比增长18.4%，行业继续保持快速增长势头。葡萄酒快速发展态势及高增长的利润点让越来越多的资本开始流向葡萄酒产业，但是葡萄酒行业的复杂性远不是15.3%的增长率可以说清楚的，背后隐藏的问题和危机还应引起投资者的关注。

 　　对国内的葡萄酒产业来说，目前最大的问题是产品的同质化，这与我国小规模生产厂家众多不无关系。小的生产企业由于缺少相应的资金和技术支持，又抱着一种尽快获得利益的心态，所以往往不重视自身品牌的培育，只是看市场上流行什么就生产什么，甚至不惜用低质伪劣产品来占市场，不仅带来了重复建设，浪费资源的后果，还造成了市场的混乱，损害了行业的有序发展。所以，政府职能部门及行业协会应在产区规划上做出合理的配置，对中小企业的审批要慎重。中小企业在加入葡萄酒行业之前，应避开与大企业进行同类产品的竞争，根据自身优势开发差异产品，或可考虑与大企业进行联营。

　　对国外的葡萄酒品牌来说，近几年在中国的发展也并非想象的那样顺风顺水，除了因对中国的国情和市场特点没有了解清楚和准确把握造成推广不畅外，现在绝大部分国外葡萄酒商是在中国找代理商和经销商，而这些经销商仅仅是产品的销售者，而非品牌的推广者和维护者，这种产品销售和营销的分离成为众多国外品牌无法尽快打开中国市场的瓶颈。所以对国外葡萄酒品牌来说，应做好市场调研及加强中国文化背景的了解，要有长远的市场策略，稳求稳打，步步为赢。而不能像国外某些品牌，为了让产品尽快打开中国市场，而搞“赠送酒窖”的营销噱头，结果产品如阵风一样刮过，什么都没留下。

　　“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”。葡萄酒消费属于慢热型的，葡萄酒市场注定是一场持久战，新进葡萄酒企业难以像其他行业那样大规模的快速盈利，企业进入葡萄酒业的动机有多种，如果不把葡萄酒当成一种事业来做，很难在痛苦的等待中坚持下去。面对这个还未成熟的市场，无论是生产商、经销商还是进口商，要有一个平和的心态，冷静的头脑，走好每一步。

　　本文发表于《葡萄酒商务》2007年第7期

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