品质领先 品牌制胜 五女山冰酒悄然占领东北市场
发布日期:
2011-01-07 13:10:47
来 源:
中国葡萄酒信息网
作者:
孙志军
  辽宁五女山酒业有限公司近年来在品牌建设方面务实求新,稳扎稳打,五女山系列产品短短几年间就占领了东北市场,企业也成为该地区最具实力的葡萄酒生产厂家。

  第一,充分利用当地的旅游资源,大力弘扬五女山品牌。2001年成立的辽宁五女山米兰酒业有限公司,位于桓仁县境内的五女山脚下。1996年五女山山城被评为国家级重点文物保护单位,2004年五女山山城荣登世界文化遗产名录。独特的自然景色和浓郁的朝鲜族文化,吸引着数以万计的游客到桓仁参观。从2003年开展工业旅游至今,五女山酒业公司共接待游客近百万人,随着南来北往的游客,产品也随之销往国内外四面八方,仅销往韩国每年就达200多万元。

  第二,创优质特色产品,扎实做好本地市场。本溪是五女山的大本营,每年的销售额都在1000万以上。2010年4月他们在本溪开了第一家葡萄酒专卖店——五女山葡萄酒专卖店,在这里我们看到从各个价位的冰酒摆放整齐,高雅大方,同时还有企业生产的各种干白干红以及特色饮料。据专卖店的曹经理介绍,他们的产品面向本市各类销售渠道,其中团购占了重要的一部分,其中,128元的窖藏冰酒和198元的冰白最好卖。尤其值得一提的是,作为最具当地特色的土特产品,五女山冰酒倍受青睐,实际上葡萄酒专卖店就是和一个土特品店联合经营的。在本溪华联商厦我们看到五女山葡萄酒正在做推广活动,20元左右的普及产品放在商场入口的堆头上,在葡萄酒货架上,五女山也是占尽天时地利。

本溪华联商厦酒类展区

沈阳大东兴隆酒城

  第三,占领高端市场,引领冰酒消费。沈阳是辽宁省的省会,也是五女山冰酒的主要销售市场,销售收入在5000万左右。特别是2010年五女山冰酒成为省政府接待用酒以后,全市所有的高档酒店几乎都在销售五女山冰酒。据业内人士介绍,在沈阳五女山冰酒占有很高的市场份额,就是在东北三省,五女山作为中国驰名商标,其品牌知名度和美誉度也不低于国内几个大的品牌。在兴隆大东店一楼的兴隆酒城,法国、西班牙、澳大利亚、新西兰等国葡萄酒应用尽有,国产酒有张裕、茅台等,冰酒主要是五女山冰酒,另外还有张裕富贵酒以及其它几个进口冰酒品牌。据服务人员介绍,消费者对地方品牌有较高的认知度,一百到二百元的五女山冰酒是销售最好的产品。

沈阳五女山冰酒销售旗舰店一角

  沈阳五女山冰酒销售旗舰店,设在奉天街上,周围是高档社区和商业区,对面是浦发银行,离市政府不远,附近有茶叶市场等大型商超,是展示葡萄酒文化和企业形象的理想场所。分管销售的副总经理王贵坤告诉我们,五女山冰酒销售旗舰店自成立以来,承担着企业在沈阳及全省的销售管理工作,对产品销售和品牌推广起到了非常重要的作用。据他介绍,为了扩大五女山冰酒的销售面,进入冬季销售旺季后,他们在沈阳最热的公交车线路上发布了车体广告,同时还在辽宁广播电台第一时间发布产品广告。下一步,他们将积极响应省市各部门提出的打造特色县区的号召,继续加大宣传力度,使“五女山”成为全国最响的冰酒品牌。

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