长城葡萄酒是全球首个奥运会葡萄酒独家供应商，成为奥运独家供应商后，中粮酒业针对奥运会的召开做了大量深入细致的工作，承担起了推进中国葡萄酒业发展的社会责任。在承担艰巨而复杂的北京奥运葡萄酒供应商的历程中，中粮酒业从国际化战略、品牌内涵、受众契合度等一系列指标上，形成了一个完整的营销体系，掌握了第一手的体育营销资料，摸索出了丰富的个性化营销经验，使长城品牌价值直线飙升，成为中国葡萄酒品牌走向国际化的引领者。 　　

　　记者：吴总，您好，据了解，长城葡萄酒是全球首个奥运会葡萄酒独家供应商，按照奥组委的要求，成为奥运赞助商，要承担哪方面的义务和责任，也就是说具体要做什么工作？中粮酒业是如何去做的？ 　　

　　吴飞：首先长城葡萄酒是代表中国葡萄酒品牌在资金上对奥运会提供支持；其次是用长城国际顶级品质的酒来款待世界各地奥运来宾；三是以健康、优雅、高品位的长城葡萄酒为载体，推动人文奥运理念；四是运用长城的绿色酿酒模式和高科技酿酒成果，推广绿色奥运和科技奥运；五是通过长城品牌在奥运舞台上集中向世界展示中国葡萄酒业在改革开放三十年里取得的业绩。

　　为了承担以上各项义务，中粮酒业以系统化的奥运营销战略、个性化的奥运营销创意和多元化传播组合，成功地实现了长城品牌价值最大化和奥运推广多面化。 　　

　　从“共品长城·同享中国”的启动阶段战略，到“相约长城•相约奥运”的推进阶段战略，以及奥运年里的“举杯长城·荣耀中国”的完美呈现阶段战略，构成了系统的战略链。从“长城送厚礼，邀您看奥运”到“长城奥运城市酒标设计大赛”，从“超越2008”奥运限量珍藏版葡萄酒入藏国际奥委会洛桑奥林匹克博物馆，到长城桑干酒庄酒成为火炬登顶珠峰庆功酒，构成了个性鲜明的营销创意。从担当国际体育大会、亚欧工商领袖论坛、APEC论坛等国际盛会特别用酒，到“奥运葡萄酒知识大讲堂”、“奥运足金88有奖有赏”等互动活动，构成了多元传播组合，以上各项工作均得到了北京奥组委的高度肯定。 　　

　　记者：成为奥运独家供应商，对长城葡萄酒的销售影响大吗？中粮酒业针对奥运会的召开营销策略有调整吗？在哪几方面？

　　吴飞：成为奥运独家供应商之后，中粮酒业从国际化战略、品牌内涵、受众契合度等一系列指标上，形成了一个完整的营销体系，使长城品牌价值直线飙升，牢牢占据行业第一强，产销量是第2名和第3名的总和，而品牌美誉度上升了30%，被中国品牌研究院授予奥运营销创新奖。 　　

　　针对奥运会的召开，中粮酒业营销战略进入到以“举杯长城·荣耀中国”为主题的第三阶段，推出了“奥运品质超越行动”、“奥运美酒体验行动”、“奥运感恩分享行动”。 　　

　　记者：中粮酒业一直强调自己的社会责任感，这种责任除了更好的回馈社会，对葡萄酒业的发展，中粮酒业的责任是什么？

　　吴飞：企业的社会责任包括方方面面，但做到品质领先、品牌制胜是社会责任中的重中之重，为了推动中国葡萄酒行业健康有序发展，中粮酒业担当起了中国葡萄酒品牌国际化的引领者，中国葡萄酒国际品质标准化的制定者，中国葡萄酒文化走向世界的布道者，长城品牌成为北京2008葡萄酒独家供应商，担当大国美酒使者，便是用实际行动履行上述行业责任。 　　

　　记者：长城葡萄酒非常擅长融合中国的传统文化元素，如用年画做酒标，君顶酒庄、桑干酒庄的名称都体现了中国的独有文化源渊，请谈一下长城葡萄酒是如何将中国的传统文化与品牌完美结合。 　　

　　吴飞：纵观世界所有知名葡萄酒品牌，都有深厚的本民族文化底蕴，有的酒庄还体现本家族的文化传承，长城葡萄酒要走向世界，首先要有自身鲜明的民族文化特色，才能在酒文化竞争中拥有主动权。长城品牌本身就是一个民族文化的标志性符号，作为北京奥运会正式用酒，世界来宾在饮酒之前，首先会把酒文化与古老的中国文化联系起来。为了实现民族葡萄酒与民族文化的紧密结合，中粮酒业在品牌塑造、营销战略、传播组合、产品标识等多层面都把优秀的民族文化渗透其中。 　　

　　记者：奥运会的召开，会让更多的外国人喝到长城葡萄酒，让他们通过长城葡萄酒而了解中国的葡萄酒，您认为这会对中国葡萄酒业的发展会带来怎样的影响？ 　　

　　吴飞：奥运的稀缺性、关注性以及全球高达86%的认知度，足可以整合全球传播资源。长城葡萄酒作为中国葡萄酒代表品牌登上奥运舞台，第一可以提升中国葡萄酒行业整体酒文化的高度。第二是提升中国葡萄酒在国际市场上的影响力。第三是全面展示中国葡萄酒的各大产区风貌和产品风格。四是在参与葡萄酒全球化竞争中打出长期有效的“奥运牌”。五是加速中国葡萄酒国际化进程，让世界认识到中国不仅拥有出色的体育冠军，更拥有世界顶级葡萄酒。 　　

　　记者：中粮酒业一直以集团化视点来规划长城葡萄酒的发展走向，奥运会后，这种营销管理方式会改变吗？ 　　

　　吴飞：运用全球资源和国际化管理理念塑造长城品牌，为消费者提供多元化高品位美酒享受，是中粮酒业长期战略。奥运会结束后，中粮酒业将把开发北京奥运酒的技术成果运用到酿酒经营之中并扩大到整个行业，把服务奥运的模式固定化、经常化，一如既往地保证产品质量、服务质量的延续，使厚积薄发的品质实力转化为葡萄酒全球化竞争的强大力量。 　　

　　长城奥运战略的实施是一个长期持续的过程，它包括强化品牌宣传，吸引消费者互动，提升品牌国际竞争力等，这种影响将会从奥运前一直延伸到奥运后结束后的若干年。尤其是在奥运会结束后的二年内，奥运发挥的长效作用将成为长城葡萄酒消费增长的催化剂。 　　

　　记者：如何看进口葡萄酒对中国市场的冲击，作为民族品牌，长城葡萄酒会如何应对？ 　　

　　吴飞：进口葡萄酒越来越多是全球化竞争的常态，只有高度竞争，才能使自身的品牌更优秀。这种状况不会给长城品牌带来压力，因为，中粮酒业已提前做出了有效应对。 　　

　　在战略布局上，中粮酒业推出了以长城桑干酒庄、中粮君顶酒庄为代表的优秀酒庄，并逐步在世界知名葡萄酒产区建立酒庄，构筑多元化酒业集团。 　　

　　在产地布局上，长城在沙城、昌黎、蓬莱及海外知名葡萄产区建立了原产地绿色酿酒葡萄基地，形成集群化竞争优势。

　　在产品架构上，形成了特别珍藏级、珍藏级、特别精选级、高级精选级、精选级、日常餐酒级六大等级系列产品线，对海内外市场形成了高度覆盖。 　　

　　在营销层面上，在坚持领先的文化营销同时，通过差异化的体验营销和国际化的深度营销塑造世界级酒类品牌，特别是长城葡萄酒成为北京奥运会的葡萄酒独家用酒之后，将为长城品牌储备强大的国际竞争力。 　　

　　记者：中粮酒业会继续走体育营销之路吗？今后会继续赞助一些其他重大赛事吗？

　　吴飞：中粮酒业在承担艰巨而复杂的北京奥运葡萄酒供应商的历程中，掌握了第一手体育营销资料，摸索出了丰富的个性化营销经验，为今后的体育营销提供了诸多优势。如果在未来的品牌塑造中，遇到与中粮酒业企业战略相吻合、与产品形象相关联、与传播诉求相一致的重大赛事，我们会第一时间把赞助北京奥运的战略经验植入进来，进一步提升旗下品牌的世界影响力。 　　

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