携旗下品牌走进全国多个城市,长城葡萄酒展现“向上”力量
发布日期:
2022-06-29 11:29:41
来 源:
WR 葡萄酒研究
作者:
WR 葡萄酒研究
  六月,长城葡萄酒市场举措不断,品牌声量拉满,携手经销商开辟重点市场,在一定程度上展现出推动行业发展的势能。

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  今年3月以来,消费重启的同时却突遭各地疫情多点散发,多个线下活动被叫停,市场复苏之路愈发艰难。然而对于正处在深度转型期的葡萄酒行业而言,持续不断的市场声量则犹为重要,是保持品牌渠道和消费认知的重要方式。

  近日,在整体葡萄酒市场相对“安静”的情况下,作为国产葡萄酒的领军企业之一,长城葡萄酒率先打响“复苏战役”,有序开展各类线下活动,展现出昂扬向上的前行活力。

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线下活动不断,展现逆势之姿

  从内蒙到江苏,再从广东到山东,连日来多场线下活动的落地展开,揭开了长城葡萄酒本年度的推广序幕,更成为中国葡萄酒行业内的一股鲜活力量。

  2月,“长城葡萄酒全国重点城市联合推介会”正式启幕,并首站落地福州;随后,5月8日,走进呼和浩特;6月11日,登陆无锡。在这一系列推介会上,长城葡萄酒带领嘉宾们品鉴了旗下长城桑干、长城五星等代表酒款,展现出中国葡萄酒的多元魅力。

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  6月8日,长城五星核心客户答谢盛宴暨长城玖泉州战略发布会成功举办,标志着长城玖干红葡萄酒正式走进泉州市场。长城方面表示会继续投入资源做大做强泉州市场,也会重点投入资源发展好长城玖战略品牌。

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长城五星核心客户答谢盛宴暨长城玖泉州战略发布会现场

  6月10日,长城华夏九二新升级再战江湖发布会在广东东莞顺利召开。长城华夏品牌在广东市场深耕已久,品牌根基深厚,如今,站在长城华夏三十年厚积基础上,相信长城葡萄酒未来可期。

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长城华夏九二新升级再战江湖发布会现场

  6月22日,长城五星来到山东,圆满举办“心在一起,共筑长城”长城五星战略发布会·临沂站,长城葡萄酒方面表示,临沂是长城葡萄酒的重要市场,借长城五星战略发布的发展契机,长城会继续投入资源做大做强临沂市场。

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“心在一起,共筑长城”长城五星战略发布会·临沂站现场

  今年以来,尤其是进入6月份以来,长城葡萄酒的各类线下活动陆续展开,携旗下代表品牌相继走进全国多个城市,形成了声势浩大的品牌势能,在一定程度上活跃了中国葡萄酒市场,推动了葡萄酒市场的复苏。

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联合经销商,建立厂商共同体

  经销商合作伙伴的信任和支持,是长城葡萄酒品牌发展不可或缺的力量来源。中粮长城酒业党委副书记、副总经理(主持工作)程军也在各场会上均表示,未来,长城葡萄酒会持续提升终端市场服务能力,厂商联合坚定做好价格管控,聚焦发展核心终端,提升消费者品牌体验。

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中粮长城酒业党委副书记、副总经理(主持工作)程军

  在今年长城葡萄酒举行的系列活动中,经销商也成为了极为重要的身影。

  在福建泉州,泉星名酒贸易有限公司极大地推动了长城葡萄酒在本地的市场开拓,其总经理吴冠群在发布会上表示,依托中粮集团对长城葡萄酒的重视与长城葡萄酒四十余年的文化、历史沉淀,2022年将是长城葡萄酒大力发展的一年。通过双方的通力合作、共同发掘市场潜力,相信长城在泉州市场拥有广阔的发展前景。

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泉星名酒贸易有限公司总经理吴冠群

  在广东东莞,深圳市水哥联合酒业有限公司是长城葡萄酒的重要合作伙伴。1989年,第一瓶长城华夏干红葡萄酒进入广东市场,华夏九二很快就发展成为独一无二的畅销大单品,如今,华夏九二进行焕新升级,也选择了在广东市场进行上市发布,足以彰显广东市场对华夏品牌的重要性,水哥联合酒业总经理刘文烈表示,未来将充分发挥水哥联合酒业在广东市场的优势,将中国葡萄酒做大、做强。

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深圳市水哥联合酒业有限公司总经理刘文烈

  在山东临沂,联合非凡商贸有限公司总经理范玉涛在活动中致辞,并就长城五星临沂市场操作模式进行了分享。他表示,近几年来,民族文化自信等因素助力国产品牌崛起,中国葡萄酒屡获世界大奖,受到更多消费者的喜爱。在临沂市场,消费者普遍对长城葡萄酒品牌抱有极高的认可度。未来,将与长城葡萄酒一同深耕临沂市场,助力长城五星品牌持续增长。

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联合非凡商贸有限公司总经理范玉涛

程军表示,其发展离不开各位经销商合作伙伴的信任和支持,经销商合作伙伴永远是长城最坚实的核心市场力量。因此,在不断增强内生动力的同时,长城葡萄酒也在不断联合经销商力量,以开放、融合、赋能为宗旨,建立厂商共同体。

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抓住三个核心,为行业发展提供方向

  一直以来,葡萄酒行业的美好未来都在吸引着越来越多的人进入。然而,近些年来,葡萄酒却呈现出消费低迷,销售下行的态势。无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒,都不可避免地步入了一个“瓶颈期”。

  相关数据显示,截至2020年末,我国共有规模以上葡萄酒企业130家,同比下降16%;完成酿酒总产量41.33万千升,同比下降6%;完成销售收入100.21亿元,同比下降29.82%;实现利润总额2.59亿元,同比下降74.48%。

  尤其是疫情的来临,更加剧了“市场下行”的现状。对此,业内大多数人士对葡萄酒行业持有的态度是“短期不乐观,长期不悲观”,这不仅仅是因为葡萄酒产业本身便是朝阳产业,符合未来健康潮流下的消费趋势。更重要的是,国内葡萄酒企以及中小酒庄的积极转型让他们看到了希望。

  长城葡萄酒,在深度调整期的当下,展现了领先企业应有的担当。葡萄酒行业是重资产、长投入、慢回收的行业,无论何时,都需要持之以恒的精神,都需要坚持不懈的态度。有业内人士指出,在行业低谷期,长城葡萄酒始终坚持奉献品质佳酿、坚持释放品牌声量,这种战略定力,无论是对于长城葡萄酒的自身发展、还是对于中国葡萄酒的整体崛起,都显得尤为重要。

  不仅如此,近年来,长城葡萄酒对经销商的重视程度也在日益提升,2020年底,长城葡萄酒客户年会上,长城方面明确指出,长城葡萄酒会坚定做好资源开放、研发开放和品牌开放,和经销商要以高度利益融合、高度价值融合和高度渠道融合进行深度绑定,以专业化技能、标准化作业、共享化客服来为终端市场提供服务,并与经销商结成真正的厂商共同体,最终实现厂商共赢。 

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六月以来,长城葡萄酒举行了多场线下活动

  从今年的几场活动来看,长城葡萄酒把握住了三个要素,一是核心市场、二是核心品牌、三是核心经销商,即与核心经销商携手,推动核心品牌在核心市场的进一步开拓,并希望以此带动长城葡萄酒在更大范围内的销售热潮,提升长城葡萄酒的整体势能。

  福建、广东、山东都是葡萄酒的重要销售市场,也是各大葡萄酒企激烈竞争的重点市场,而经过多年的市场培育,长城葡萄酒已经在这些市场奠定了一定的消费基础。从目前的营销活动来看,长城葡萄酒还将持续在重点市场深挖,并以优质的厂商关系为支点,撬动市场新增量,进而实现突围。

  疫情改变了国际政治经济格局,也很大程度上调整了国内的产业态势。中国葡萄酒的机会在哪里,葡萄酒企的的突围路径在哪里,值得冷静思考。而长城葡萄酒的逆势破局,给我们提供了一个方向。


责任编辑:
Emmie
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