中国精品酒发展提速,西鸽携手京东定下新目标:3年3个亿
发布日期:
2021-09-13 11:46:34
来 源:
葡萄酒商业观察
作者:
WBO团队
  2021年9月10日,西鸽酒庄与京东超市的战略签约仪式,在北京东城区胡同里的嵩祝寺内的TRB Hutong餐厅盛大举行,西鸽酒庄庄主张言志、京东零售食品酒饮POP部总经理喻世哲出席活动。值得注意的是,这也是西鸽2021年度核心系列产品西鸽N系列的线上新品发布会。

  据悉,此次活动,双方将强强联合,优势互补,融合西鸽酒庄的品质和品牌优势以及京东超市的渠道和供应链优势,共同开创中国精品葡萄酒零售新格局,并定下未来三年的销售目标: 累计3个亿。

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强强联合,西鸽携手京东超市共谋酒类新零售

  如果说品质和品牌是助力西鸽振翅高飞的双翼,那渠道就是西鸽紧抓消费市场的利爪,而京东无疑是补齐西鸽在线下渠道之外的线上利爪。

  受疫情影响,中国葡萄酒行业中,原先国内国外双循环的格局,逐渐向内循环转变,加之近年来,民族自信不断提高,国内消费市场掀起一股愈演愈烈的国潮运动,包括西鸽酒庄在内的国产精品葡萄酒进入快速发展的阶段。京东发布的《2021酒类线上消费白皮书》显示,在“她经济”的驱动下,“她饮酒”趋势明显。相比男性,女性消费者更喜欢微醺的感觉,这一需求则带动了以葡萄酒为代表的低度酒的走热。

  艾媒咨询数据也显示,除2020年受疫情影响有所下滑外,2016-2020年中国酒类新零售市场规模整体呈现增长态势。其中,2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元,2021年市场规模有望达到1363.1亿元。此外,用户规模也在不断增长,2020年酒类新零售用户规模约为4.6亿人,预计2021年用户规模将达5.4亿人。

  京东为西鸽补齐线上利爪的同时,既做精品酒,又做大单品的西鸽又何尝不是助力京东划切酒类“蛋糕”的一柄利刃。

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月均增幅高达800%,中国精品葡萄酒线上数据飙升

  喻世哲表示:随着新中产阶级崛起引领的新一轮消费升级,中国消费者对葡萄酒的认知也越来越专业和丰富,对高品质葡萄酒的需求也日益强烈。

  线上大数据表明,近两年来,精品酒的销售数据直线上升。同时,消费者对于国货的热度不断提升。根据京东超市数据,西鸽产品自2019年12月正式入驻京东超市,依靠过硬的品质和有口皆碑的品牌影响力,不到2年,进步飞速,2021年1~8月的同比月均增幅更是高达800%。

  此次战略合作,无疑是原有合作之上的深度绑定,除原有的京东主站、供销平台、门店帮等已合作的业务以外,西鸽还将入驻京东旗下七鲜超市、酒庄直营品牌旗舰店以及京东自营的供应链模式,实现京东全渠道的覆盖。借助京东超市全国领先的B2C平台优势,西鸽的品牌将触达更多的消费者,方便更多消费者线上查询。

  站在“十四五”开局之年,随着宁夏产区被提高到国家级产区,中国葡萄酒必将迎来新的发展契机,而西鸽酒庄地处宁夏贺兰山东麓,坐拥炙手可热的独特风土,无论是从宏观的行业发展趋势,还是从微观的一条条订单数据,西鸽无疑都是京东超市最不容忽视的重要盟友。

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成功绝非偶然,“三个特质”助力西鸽脱颖而出

  众所周知,中国葡萄酒市场品牌众多,行业呈碎片化发展,为何京东超市在万千品牌中对西鸽酒庄如此青睐?

  毫无疑问,西鸽身上一定有着众多成功者的特质。

  西鸽成功的第一个特质:快

  良禽择木而栖,2017年6月,西鸽在选定中国最具发展潜质的贺兰山东麓产区筑巢以后,酒庄从规划设计,到方案实施,仅仅只用了15天时间。此后,又用了不到两年,一座外圆内方的西鸽酒庄,在荒凉的西鸽湖畔拔地而起,外圆代表兼容并蓄,内方代表严谨守心。

  酒庄总建筑面积约2.5万平米,拥有3万亩自有葡萄园及国际领先水平的生产、灌装设备,具备极强的产品开发能力,年设计产能1000万瓶,是宁夏综合设施最完整、建筑标准最高的酒庄,可以根据京东平台精品葡萄酒消费者的需求偏好定制开发。

  事实上,这样的这样的“西鸽”速度不仅体现在建庄上,经营上,西鸽在开庄刚满一年就已实现了从0到3亿的跨越式发展,而这却是很多国内外酒庄几十年都难以企及的高度。

  西鸽成功的第二个特质:优

  开庄不足三年,西鸽酒庄已相继获得了包括杰西斯·罗宾逊、罗伯特·帕克、詹姆斯·萨克林团队在内的众多全球知名酒评家的多项高分。

  今年三月,国际葡萄酒挑战赛IWC官网还专门发布了两篇关于西鸽酒庄的深度报道,这在中国精品酒庄中都是极为少见的。

  实际上,西鸽酒庄早在2019年10月就已通过世界最高标准的“BRC国际质量认证”,成为中国第一个通过该认证的酒庄。

  台上十分钟,台下十年功,谁能想到初出茅庐的西鸽酒庄不仅天赋卓越,而且足够勤奋,三拳打死老师傅,让不少前辈都望尘莫及。

  西鸽成功的第三个特质:高远

  作为中国葡萄酒之中的“斜杠青年”,西鸽自建庄起,便将自己的目标定在了中西文化融合的国际化、现代化酒庄。立意高远,成就非凡,基于早期定下的伟大目标,在建庄时便果断豪掷3.5亿,用于硬件投资,然后巧借资金压力倒逼酒庄快速市场化和规模化。

  一方面,得益于西鸽巨大的硬性投入,当国内很多老牌酒庄还在为产业互联网数字化转型而苦恼时,西鸽就已实现了从葡萄园种植到车间酿造的全程数字化运营。

  另一方面,受益于酒庄庄主张言志及其品牌运营团队的国际化视野,西鸽对标国际精品葡萄酒,通过贺兰红、玉鸽系列、西鸽系列,实现了低中高三个价位段的全覆盖,目的就是要打掉一些价不符实的进口酒,为国产葡萄酒的崛起提振信心。

  后疫情时代,中国葡萄酒企业即将迎来一轮K型复苏期,强者向上,弱者淘汰,而拥有“翅膀”的西鸽势必不会偏安于国内市场,张言志在接受采访时表示,“未来几年,我们将把精力更多的集中在具有更大发展潜力的国际市场上,主要是北美、日本、韩国、东南亚和英国。”

  未来,西鸽将带着“酿一瓶宁夏风土的好葡萄酒”的初心,飞越山海,与全球葡萄酒产品搏击,正如西鸽庄主张言志所说,“制约国产葡萄酒发展的并非成本,而是理念。”


责任编辑:
Emmie
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