特殊时期,长城五星如何让“子弹飞”?
发布日期:
2020-07-13 10:20:16
来 源:
葡萄酒研究
作者:
扣子
  市场形势越严峻,品牌传播声量越大。后疫情时代,长城葡萄酒动作不断,“国有大事,必饮长城”的营销热度不减。

  进入7月,长城五星率先发起5城联动高端品鉴会,通过“五星品质 中国盛宴”活动,持续在全国市场释放“红色国酒”的品牌势能。7月11日,首场“五星品质 中国盛宴”——主题品鉴暨首部央视中国葡萄酒纪录片赏析会在石家庄打响“第一枪”。 

  中粮长城酒业副总经理刘鑫在活动现场表示,“长城五星在过去一年中表现出产品力提升、影响力扩大、战斗力增强的强大势能。长城葡萄酒将长城五星作为未来三年战略核心,这是中粮酒业管理层的共识。突出长城五星的核心地位是长城葡萄酒战略举措的重要一环。” 


中粮长城酒业副总经理 刘鑫 

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抓住双重契机,1+1>2 

  品牌引领传播,联合营销,实现了1+1>2。

  6月22日,由央视担纲制作的大型人文历史类纪录片《风华——葡萄酒的东方故事》在CCTV-9央视纪录频道震撼上映。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业领导品牌冠名此部纪录片,将中国葡萄酒的“成长史”呈现在观众眼前。

  该纪录片围绕中国葡萄酒过去40年的演变进程,再现了长城葡萄酒在时代浪潮中逐新创变的故事: 1978年,经国家五部委联合考察选址,最终选择在河北沙城建立起中国第一个国家级葡萄酒研究中心;1979年,由中国本土葡萄品种——龙眼干白酿造的干白葡萄酒研制成功,被命名为“长城”牌;1983年,新中国第一瓶干红葡萄酒和1986年第一瓶传统法起泡酒皆由长城葡萄酒公司研发酿制,这些创举无不为中国葡萄酒产业正规化、标准化发展提供了奠基石。在过去40年,长城葡萄酒与国宴始终密不可分,长期担纲人民大会堂国宴用酒,见证了中国800多场各级别的国事国宴。

  河北省食品工业协会副会长兼秘书长吴龙妹在观看过纪录片后,高度肯定了长城葡萄酒的作为和对中国葡萄酒行业的贡献,她表示:“希望长城葡萄酒能够一如既往的追求品质超越,让品质成为长城产品的牢固基石,让品质成为长城品牌的信誉保证,让品质成为‘中国荣耀’的重要助力。”


河北省食品工业协会副会长兼秘书长 吴龙妹 

  近年来,长城葡萄酒始终高举国产葡萄酒文化大旗,通过“讲好中国故事”,在消费端形成了国产葡萄酒独特风格与高品质的认知。《风华——葡萄酒的东方故事》也为深耕文化战略的长城提供了有利的发展机遇。

  今年,适逢长城五星20周年。为了更好的抓住品牌契机与文化契机,结合长城总体战略共振,实现线上线下联动和渠道间的相互赋能,长城特别策划了“五星品质 中国盛宴”系列品鉴活动,配以长城五星旗下两款葡萄酒与国宴美食的搭配,打造了一场美食美酒与纪录片的夏日盛宴。

  刘鑫表示,“长城希望通过纪录片赏析会+品鉴会这种形式,让‘品质为本’看得见、摸得着,让更多经销商合作伙伴能够更加直观、深入地感受到长城葡萄酒、特别是长城的大品牌——长城五星的‘国宴品质’。” 

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特殊时期,长城五星如何让“子弹飞”? 

  轻营销,品牌意识薄弱,是近年来国产葡萄酒被诟病闭门造车的主要原因。目前,葡萄酒市场正经历两大变化。一方面,行业洗牌使得抗风险能力弱的品牌正慢慢消失;另一方面,马太效应作用下,市场向头部品牌集中趋势越来越明显,消费者对品质、品牌的需求更加强化。

  作为长城葡萄酒未来三年的战略核心,如今20岁的长城五星,又将如何在后疫情时代,当好国产葡萄酒振兴的排头兵?

  通过本次品鉴会,就可以窥见长城在五星品牌上投入的力度。据了解,除了石家庄,长城还将针对其他五星重点布局市场,继续开展一系列品鉴活动,首批城市还包括:成都、西安、杭州、无锡。接下来,长城还将走进更多重点城市、重点区域,开展丰富多彩的品鉴活动,深度挖掘市场潜力。



  除此之外,自今年聚焦战略明确之后,长城在打造长城五星的过程中,不遗余力地进行了多方位资源投入。在品鉴工程、宴席工程和团购工程上,长城五星均作为长城品牌家族的“先行者”。

  今年4月,五星依托长城荟系统上线了“国宴家事•共饮长城,百万宴席•百万好礼”宴席活动,第一时间助力终端渠道客户抓住消费反弹的机遇,实现了占领宴席市场先机、释放品牌势能的目的。

  在刚刚结束的6月,长城五星发布了“整桶定制”项目的战报,该项目受到了长城客户的广泛欢迎和好评,并开启了团购工程新模式。

  长城品牌产品中心总经理助理兼品牌策略部总监肖萍表示,今年,长城五星葡萄酒将实现渠道攻占高效化、终端作业精细化、消费者沟通丰富化。重点打造国宴传播,重点优化布局,重点严控市场和管控终端,以最大努力实现长城五星核心品牌的高速增长。


长城品牌产品中心总经理助理兼品牌策略部总监 肖萍

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“聚焦长城五星”,战略不变! 

  长城,是世界著名的文化遗产,是代表中国的符号;五星,是中国实现民族独立、国家解放的见证,同长城一样,代表着中国。长城五星是引以为傲的大国符号,是中国人民的美好生活元素,是代表中国款待世界的国宴用酒、国家名片,更是消费者新时代的美酒选择。

  回顾历史,五星始终闪耀于国家外交重要场合。从2016年走进G20峰会宴会殿堂到2017年亮相“一带一路国际合作高峰论坛”欢迎晚宴再到2018年携手博鳌亚洲论坛,以及到2019年在博鳌亚洲论坛、G20杭州峰会、中非经贸博览会、APEC的盛大亮相,在见证祖国一个个荣耀瞬间的同时,留下了令人骄傲的五星足迹。

  正是基于长城五星与长城母品牌的结合度、关联度、带动度都最紧密,以及该品牌为长城葡萄酒发展贡献了巨大力量,今年年初,长城提出了“聚焦长城五星”的战略。

  从品质上来看,长城五星也被认为是长城葡萄酒品质的最佳代言。资料显示,长城五星接连斩获布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛、IWC国际葡萄酒品评赛、Decanter品醇客葡萄酒大赛等世界最具权威的国际葡萄酒赛事桂冠,成为迄今为止唯一斩获这三大国际赛事金奖的中国葡萄酒品牌。今年,长城五星更是成为了中国国家女子排球队官方葡萄酒,这是两大“国家符号”的强力结合。长城葡萄酒将大力发扬女排精神,与中国女排携手拼搏,为胜利而战。



  当被问及今年国产葡萄酒市场面临着巨大挑战,长城将如何应对时,刘鑫表示,会在战略上坚定、坚决、坚持,以长城五星为核心的长城五大战略单品战略并不会动摇,整体的品牌投入不会降低。 

  如此频繁的市场发力,速度与力度精准衔接,由此可见,突出长城五星的核心地位是长城葡萄酒战略举措的重要一环,更是彰显了长城葡萄酒强烈的发展信心 - 以最快的速度、最深的角度,将战略规划落地。相信“五星级品质”,将成为长城品牌的有力背书,成为消费者体验中国葡萄酒的品质之选。


责任编辑:
Emmie
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