疫情下的第一个国际性酒展—Wine Paris
发布日期:
2020-02-12 10:40:36
来 源:
萄酒汇
作者:
  2020年2月10日,法国最大的国际酒展巴黎展如期开始。2200家参展商,3万个登记的参观者,其中35%来自于除法国以外的其它国家。



  这次酒展吸引了国际的瞩目,不仅因为这是法国老牌酒展波尔多Vinexpo与之合并办展的第一年,还因为这是在新冠疫情下举办的第一个国际性葡萄酒大展。展会现场如何?疫情是否对酒庄的中国生意产生了影响?萄酒汇的记者带着这些问题来到了展会。

展会现场如何?
展馆人流畅旺,中国人身影明显不足

  进入展馆,第一印象是气氛很好,非常热闹,一派热火朝天的样子。大家似乎并没有受到全球经济不景气的影响,中国的疫情也没有打击到葡萄酒行业同仁们的积极性。不过亚洲面孔非常少,以前走两步就能碰到个中国人,耳边是各个地区乡音的情况不复存在。
烈酒区的人流量会相对较少,以前巴黎酒展的客户更多的是关注葡萄酒,毕竟巴黎酒展的前身是法国十三个葡萄酒产区联合举办的。

  在很多的国际大展上,中国的茅台经常被作为形象品牌被邀请来参展,这次也不例外。记者到达的时候发现许多观众对茅台酒表示出了比较大的兴趣。这都要归功于茅台在法国进行了一系列的白酒文化方面的推广传播工作。

  据茅台法国市场部经理马剑介绍,法国是茅台最重要的全球五大市场之一,茅台进入法国有十个年头,最近在巴黎开了两家门店。因为欧洲各国中,法国的华人数量最多,现在茅台门店的主要消费对象是中国游客和当地的华人。由于疫情爆发,来法国的游客减少,对销售也带来一定的影响。



疫情对中国的生意和推广是否有影响?
对疫情信息了解滞后,商务活动可能延迟

  对于巴黎展会似乎没有受到疫情影响的冲击,大品牌DOBBE干邑公司的销售经理尼可拉是这么看的:“欧洲媒体也是近两周才开始报道中国疫情的相关信息,信息比中国要稍微滞后一点。而且,我们的进口商和经销商暂时没有提供更多的消息,大家都在观望中。”

  中国占据了DOBBE干邑集团40%的市场份额,其重要性是显而易见的。尼可拉当然也会当心,“我们知道在疫情的影响下商务活动可能会有所延迟,但是现在并不清楚具体会怎样。所以公司在中国四月和五月的推广活动还有展会都没有取消,现阶段对中国市场下判定还为时过早。”

  西班牙CAVA名庄PERE VENTURA亚洲销售经理Marta SANVICENTE女士也没有取消去中国的行程。虽然中国现在仅占据公司市场份额的4%到6%左右,但是短短三年间份额在不断上升,她坚信起泡酒的春天终会来临。机会总是会降临在有准备的人身上,所以参展是必须的。

  但是因为疫情的影响,她对于四月份去中国参展也有一些小担心,主要是怕参观人数变少;至于销售方面可能会带来什么影响,“年前的货已经发送出去了,新的订单还没有下来。所以现在没法估算。”
法国最大的有机认证机构ECOCERT(也是唯一一个得到中国有机认证授权的机构)的项目经理张赫对疫情比较担心。在法国出生的张赫疫情爆发前还在ECOCERT的北京办公室工作,对中国同事的身体健康表示担忧。

  有机酒最近几年发展迅猛,张赫入职的这两年,要求拿到中国有机认证的酒庄就增加了20%。他认为,“这次疫情对中国的葡萄酒市场会是一个打击,但是每个国家的市场都会有高潮和低潮,我们现在还在观望中,等待展会的通知。”



暂停中国推广活动,等待局势明朗

  相比起来,一些传统品牌酒庄的态度就显得比较谨慎。记者走访了在国内销售走红的Tesseron(太师龙)干邑酒庄,这家只做XO的干邑酒庄也是帕克唯一一个给了满分的干邑酒庄。少庄主Noé Tesseron(同时也是波尔多列级名庄Pontet Canet庞特卡奈的少庄主)坦言说:“因为疫情的影响,处于谨慎,酒庄已经取消了五月份去香港参加展会的计划。至于今后在中国的推广活动统统都按了暂停键,等局势更明朗一点才能做决定。”



2020春糖延期,展商如何看待?
糖酒会推迟不怕,推迟到什么时候都会参加

  老牌酒商CGMVINS(好年份酒业)的王安,在中国从事葡萄酒贸易七年,说了一口流利的带法语口音的中文。这次巴黎展上没看到什么中国人,让精通中国市场的他感觉有点失落。

  “因为疫情的影响,原本约定好来巴黎展的中国客户都取消行程了。还有一些想来的,连票都买不到,很多航班都取消了。所以今年巴黎展上基本上看不到从国内来的中国人。”王安透露。

  中国市场对于CGMVINS(好年份酒业)来说非常重要,一年销售到中国50多个柜。公司会参加中国重要的三个展会:成都糖酒会,香港的Vinexpo双年展,还有年底德国的Provin。谈到成都糖酒会的推迟,王安笑着说,“肯定要去参加的,不管推迟到什么时候都坚决参加!因为错过了春糖,就等于错过了整个中国市场。”

  在疫情的压力下,那就更要去参加了。因为就算中国人的抗压和复苏能力一流,也需要大概两个月左右的调整期才能进入到以前的工作状态。这么算起来,今年上半年的业绩算是“飞了”。正因为此,持续的去中国参展招商,继续亮相才显得格外重要。

  这也是记者遇到的大部分酒商的共同想法。



发展其它的推广手段,但展会依旧最有效

  鲁西容产区去年被评选为“欧洲葡萄酒城“,今年又被评选为“年度世界最优秀的葡萄酒产区”。中国的疫情对于踌躇满志的推广部经理Eric ARACIL来说,是一个打击。“2011年我们开始开拓中国市场,从去年开始中国已经连续两年从数量和质量上来说都成为了鲁西容产区葡萄酒最大的进口市场。占据了产区20%-22%的份额,是我们当之无愧最重要的市场。所以今年的疫情对于我们的酒庄来说,将是一个打击。”

  Eric ARACIL每年要去中国参加三到四次展会,“我们产区很注重推广,手段一定要多元化,除了展会以外,我们还会举办品鉴会,B2B招商会,邀请记者、酒商参观,侍酒师比赛,也会在社交媒体上进行宣传。从这些宣传手段可以看出来,面对面交流还是主要的方式,社交媒体虽然重要但是也无法取代葡萄酒业同行之间的交流。”

  Eric愁苦的拿出一年的活动安排表给我看,如果三月到五月间的中国活动都延迟,七八月法国基本上都处于渡假和商务停滞阶段,之后其它的月份活动也安排得满满的,那么最后也许只能无奈取消中国的活动安排了。

  在这一点上,DOBBE干邑公司的市场部经理也很认同,品牌酒庄的宣传途径除了参加展会以外,还有很重要的方式就是举办小型的品鉴会。总而言之,面对面的沟通和交流都必不可少。在疫情面前可以开发其它的招商手段,但是展会是最直接的。




责任编辑:
Emmie
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