近日，智利农业部长安东尼奥·沃克（Antonio Walker）指出，智利葡萄酒的目标是“征服中国市场”，并把成功经验复制到其他市场。智利是全球第四大葡萄酒出产国，2017年，中国连续第二年成为智利葡萄酒最大的出口目的地，进口订单多达820万箱，葡萄酒总价值约2.54亿美元，比上年高出了30%。今年上半年，中国对智利酒的进口量增长9.4%，进口额高达1.243亿美元，也难怪农业部长要大声疾呼“征服中国市场”啦！
还停留在“进口原酒”？那你落伍了，智利瓶装酒“挑起大梁”
在很多人印象中，中国进口智利酒还停留在原酒的范畴，事实上，这一局面早已经到了很大改观。从2017年的统计数字来看，中国进口智利酒瓶装酒排在第三位，同比增加了23.66%；而进口的智利原酒则下滑了34.7%，现在进口原酒第一的宝座已经被西班牙拿下。2017年智利葡萄酒出口中国的金额增长高达27.4%，这是排名前三的国家中，增长比例最大的，更加说明智利酒出口到中国市场的原酒已经逐渐被瓶装酒所取代！
从2005年至今，智利酒在中国市场上的发展也经历了一个过程：最初是散装酒占据最大比例，甚至占到整个中国进口散装酒的一半以上。也因为如此，给人留下了量大价低的印象，感觉产品档次有所欠缺。其实，那时候进口智利原酒，有很多是因为国内生产商需要大量灌装质美价廉的葡萄酒。但从2012年之后，智利瓶装酒在中国市场上直线上升，连续几年增比超过20%！而智利原酒进口在中国却从小幅下滑到现在大幅下跌。原酒下滑，瓶装酒上升，进口总量上升，智利酒逐渐摆脱了留给中国消费者的固有印象，展现出极大的活力。
上海巍影实业有限公司总经理温向彬认为，智利酒产品结构的这种变化，有几点原因：其一，智利酒的品牌效应初步显现，让消费者认识到了更多智利名酒。其二，国内市场的原酒需求逐渐分散，澳洲、西班牙等国家的原酒增长分化了原来的市场。其三，中国消费的多元化需求，消费者不再盲从，个性化的消费逐渐形成，智利酒的优势逐渐显现。
“新世界”和“老品牌”的交融，智利酒底气儿十足！
对于智利酒在中国市场的发展，山东智象咨询的总经理毕春华认为，智利在国际上是葡萄酒出口大国，在全球范围内极具影响，主要体现在高性价比上。智利国内没有欧洲那么严谨的葡萄酒分级制度，在产品上更容易形成系列，适合大单品的打造。而从品牌上来看，智利酒有红魔鬼、活灵魂等国际知名品牌，还有很多评分很高的葡萄酒，比如“智利十八罗汉”等等，其影响力也很强。“新世界”国家生产特点结合“老品牌”的国际影响，智利酒体现出来的是一种更加融入、更加时尚和更加开放的特点。
从数据来看，2017年中国瓶装葡萄酒进口总量约55万吨，智利占到13%左右，相比起2016年来，已经实现了巨大的增长，难怪智利酒底气儿十足！
对此，一位不愿意透露姓名的青岛酒商说，随着中国消费结构升级，对于葡萄酒多元化的需求，再加上从国家战略高度智利酒能认识到中国市场的地位，相信还会有很多品牌和产品进入到中国市场。原酒的生意会逐渐被品牌酒所取代，也会有更多酒商介入到智利酒运作中来，我想，短期内可能还无法跟法国酒媲美，但跟澳洲酒从进口量上还是有的一拼的！
当然，智利酒在中国的发展还要突破几个瓶颈：首先，如何以智利国家的高度到中国来系统规范的推广智利酒。事实上，澳洲酒在这一点上，是做得最好的！其次，高性价比也需要消费认知，产品结构需要继续提升，以品牌来统领整体智利酒的形象。现在已经有越来越多的智利酒扛起了品牌的大旗，这是打造大单品的基础。最后，需要更多酒商介入到智利酒运作中来。智利酒在中国市场上的结构升级，离不开规模酒商的介入，而这是它以前最为欠缺的。