中粮酒业副总经理兼长城酒事业部总经理李士祎讲话

　　一、品牌自信

　　长城是中国的象征和骄傲，也是国家符号，长城是国家品牌。长城葡萄酒四十年历史见证各级别国事国宴800余场次，成为众多国宴场合款待世界宾朋的“国家名片”官方统计数据，近四年来长城葡萄酒亮相重大国事国宴次数：2014年8次、2015年6次、2016年19次、2017年16次，比如北京奥运会、博鳌亚洲论坛、APEC会议、G20等会议，长城葡萄酒无一缺席。长城是“国宴用酒”光环的民族品牌，品牌是长城的最大自信。

品牌自信

　　二、产品自信

　　国宴品质毋庸置疑，同时1978年中国第一瓶干白、1983年第一瓶干红葡萄酒均诞生于长城；全球最具影响力葡萄酒酿酒大师、长城葡萄酒首席酿酒师米歇尔•罗兰先生的加持，更使得长城葡萄酒达到世界级品质；而长城在国际大赛中屡次获得大奖，历届Decanter世界葡萄酒大赛中长城斩获61次大奖，历届布鲁塞尔国际葡萄酒大赛，长城靠品质夺得28次大奖。

产品自信

　　三、产区自信

　　长城葡萄酒注重品质锤炼，围绕北纬40°葡萄黄金生长带打造了河北沙城、河北昌黎、山东蓬莱、宁夏贺兰山、新疆天山五大产区，其中各大产区风格各异，沙城产区属于山谷产区，能生产出高品质赤霞珠；蓬莱产区是中国最好的干白产区；宁夏产区有着砾石土壤，是潜力产区；昌黎产区是中国最早干红诞生地；新疆产区是长城的原酒基地。

产区自信

　　四、布局自信

　　长城葡萄酒拥有长城桑干酒庄、华夏酒庄、云漠酒庄为代表的国内顶级酒庄群，其中桑干酒庄是世界级东方名庄；华夏酒庄拥有亚洲第一大酒窖，是世界闻名的地下花岗岩酒窖；云漠酒庄是中国最大产区的代表性酒庄。

　　长城还拥有四大工厂，蓬莱工厂是具备高度现代化、智能化工厂；沙城工厂是长城葡萄酒第一大工厂；华夏工厂是葡萄酒陈酿能力最强的工厂；云漠工厂是重力酿造、柔性工艺理念率先应用的工厂。

布局自信

　　五、网络自信

　　长城葡萄酒是中国酒水行业中市场覆盖最广的品牌。最新尼尔森18城市大卖场数据显示，2017年1-10月长城葡萄酒市场份额达41%，行业排名第一；尼尔森数据显示，2012年长城葡萄酒加权铺货率均为100%，这意味着长城葡萄酒的国民消费认知度非常之高。

网络自信

　　六、专业自信

　　长城葡萄酒1987年、2005年、2017年三度获得国家科学技术进步奖，长城葡萄酒也成为迄今为止中国葡萄酒界唯一三度获此殊荣的企业；而且在2016年中国技能大赛“siprem西博梅杯”前十名长城独占8席位；同时长城葡萄酒的专家阵容非常强大，其中中国酿酒大师3人、中国酒业协会技术委员会专家委员5人、中国食品工业协会技术委员会专家委员4人、葡萄酒国家评委31人、国家一级品酒师34人、国家一级酿酒师21人。

　　除了美酒酿造实力，长城葡萄酒同样具备强大的销售能力，身经百战的销售团队让长城强势市场占据70%份额，商超渠道占据绝对领先优势，长城是曾经的餐饮渠道掌控之王。

专业自信

　　七、央企自信

　　2017年中粮集团世界500强排名第136位，中粮集团高度重视长城葡萄酒的发展并全力支持，同时在中粮集团的资源协同之下，其全球化战略布局、丰富的国际化经验和优势资源有利于长城葡萄酒的战略推进和基业长青，有利于长城葡萄酒以国际化视野引领国产葡萄酒产业走出特色发展之路。

央企自信

　　八、文化自信

　　中国葡萄酒文化由来已久，唐朝就有“葡萄美酒夜光杯”的诗句。国货自信悄然生长的大环境下，国货彰显文化自信，文化自信带动消费自信，在文化自信之下，国人买国货，再也不必受爱国心理的羁绊，而是一种自信与自豪。

文化自信

　　九、市场自信

　　参照世界和美国酒类产业格局，我国葡萄酒占比持续扩大可期，有望从目前的销量占比3%达到未来的8%—10%。权威预计2020年中国将成为世界第二大葡萄酒市场，仅次于美国，2017年中国葡萄酒市场规模（出厂价口径）预计770亿元，而2020将增长56%跃升至1200亿。

市场自信