电商还远远算不上葡萄酒行业的重要渠道

　　笔者从多家酒商处了解到，尽管行业增速不断提升，葡萄酒的热度依然集中在传统渠道， 对于葡萄酒企业、供应商来说，电商，还远远算不上是个重要的渠道。

　　据了解，张裕2017“双十一”在天猫旗舰店实现销售1823万，京东同比增长200%。在天猫所有酒水店铺排名第七，单一酒水品牌旗舰店排名第四，葡萄酒店铺排名第一。而张裕副总经理孙健在今年8月对葡萄酒研究表示，目前，张裕在电商渠道的销售额占总销售额的5%，高于行业其他企业销售额再点上渠道的占比。

　　显然，5%的销售额占比还是处于弱势的地位，没什么话语权。

　　对于其他企业，电商的占比可能更少，据了解，大多数的葡萄酒的生产商、进口商并不会直接把酒卖给电商，传统的葡萄酒行业依赖经销商网络和关系，通过电商直接向消费者一瓶瓶地卖酒，不如一次性大量卖给经销商更为直接。供应商们担心，价格透明的电商会损害普通经销商的利益，扰乱整个行业市场。也有部分经销商可能是葡萄酒电商渠道的供应商，但数量仍然有限。

　　葡萄酒电商的还有很大增长空间

　　据EMIS Intelligence在2014年对中国酒类市场分类数据统计表示，按渠道来算，商超占38%，普通零售商28.7%，酒吧、餐厅等现场消费28.7%、便利店2%，其它2.6%。电商的销售额被概括在这2.6％ 里，最近几年，这个比例有所上升，但相较于总体而言仍然很小。

　　中国国际电子商务中心的报告称，2016年全国规模以上酒厂销售收入为8999 亿元，其中电子商务占总销量的6%。速途研究院给出了一些更为具体的数字：2013年，中国酒类电商交易规模为70亿元，2016年增长到了305亿元，2017年预计将达到534亿元。其中，白酒是电商销售份额的重要组成部分，占61%。剩下的啤酒、葡萄酒各占 24% 和 11%。

　　通常情况下，我们都认为葡萄酒的消费群体比白酒更加年轻，而年轻消费群体网购的几率更高，但是白酒电商销售额在白酒总销售额的占比却高于葡萄酒电商销售额在葡萄酒总销售额中的占比。这说明葡萄酒电商还有很大的增长空间。

　　电商最应解决的问题是低价竞争

　　很多人把电商的问题归结于和传统经销商之间的矛盾，但这不妨碍电商和传统酒商相互合作。比如，一些传统酒商转身变成了电商的供应商。

　　前不久，刘强东参观了贵州茅台集团，最近两家公司的最高管理层正在见面寻求合作的可能性。此前，阿里巴巴曾与茅台达成一年的合作。其实，电商与酒行业是相互促进的，虽然现在电商渠道的占比很小，但是随着人们消费方式的改变和行业的发展，电商渠道一定能够在酒行业中占一席之地。有业内人士表示，目前葡萄酒电商最大的问题在于不少企业做电商急功近利，急于打造爆款，而如此低的价格之下，葡萄酒的质量可想而知，用户购买之后体验不佳，反而可能会对电商的葡萄酒产生反感。另外，随着电商的产品越来越多，想要吸引流量也需要广告投放进行引流，成本也不会比线下渠道少很多，这然一些本对电商渠道感兴趣的酒商望而却步。

　　未来，不论是线上还是线下渠道，消费者认准的只有性价比，如果电商渠道解决好价格与品质的问题，随着人们消费习惯的改变，必然成为酒类消费的重要渠道。