在商源集团董事长朱跃明看来，楼兰酒庄秉承了商源“共好”的理念，用经营“家庭”的理念来实现厂商一体化。楼兰在2011年开始推动1+N的合作模式，兼顾企业发展和商家需求的双方利益，吸引了很多高质量的商家进入楼兰的经销商队伍中，和楼兰共同实现了4年10倍的业绩成长。

　　商源的“楼兰梦”——酒庄酒

　　“对于未来酒水行业经销商层级的整合和发展，葡萄酒将会是重要的推手。”朱跃明在第五届楼兰酒庄采摘节活动上对葡萄酒给予肯定。

　　但楼兰酒庄一路走来并不轻松，许志良也自我感慨，自己接手楼兰的时候，可谓是一片荒芜，酿酒车间陈旧不堪，厂区道路，五米之内几乎没有一块平地。走母本园转一圈，也不会因它是郭其昌“钦定”的母本园而心生骄傲。

　　许志良在会上透露，2010年刚到楼兰的时候，鄯善县当时零下20多度，在暖气供应不足的一个破旧会议室里，许志良待了67天，开始做楼兰的总体规划，后来通过团队再造、硬件改造、技术改造，到现在楼兰酒庄的全国化市场有了初步发展。
 
　　按照许志良的说法，楼兰本身就是贵族，只是没落，我们的使命是王者复兴，打造中国的酒庄酒是楼兰的梦，也是商源的梦，楼兰骨子里就是酒庄，楼兰必须走中高端。

　　“酒庄酒的标准，楼兰全部符合，此外吐鲁番的光照、雪山融水、沙砾土壤、有机限产等条件以及楼兰具备的西域地缘因素带来的葡萄酒的起源和文化特质也是其他葡萄酒品牌所缺乏的。”许志良表示。

　　关于楼兰葡萄酒的品牌定位问题，许志良也直言，像张裕那样的体量，楼兰是难以与之竞争的，但长期在商源对葡萄酒的研究，也让我知道，楼兰打造中国式酒庄酒是一个理想的突破口。

　　“楼兰做酒庄，不是在做概念，是在做事业，酒庄到底需要多少资金支持，这些我们都在测试和摸索，酒庄一定是规模的，但不一定是超大规模的，一个酒庄销售如果能做到5个亿，我认为是一个门槛，也是饱和状态了，未来商源还会在新疆产区建4个酒庄，第二个酒庄更多还是考虑经销商持股。”许志良对酒业家记者表示。

　　有经销商对酒业家记者表示，楼兰老产品古堡系列消费氛围还是很不错的，酒庄系列的高性价比也是我们看好的，要不是限制三公消费的出台，楼兰应该比现在发展还要好，全国化的布局也要早一两年完成。

　　此外，也有经销商表示，“楼兰的品牌张力还有待释放，像楼兰举办葡萄采摘节才有那种感觉，你要说其他国产品牌举办采摘节，味道肯定差远了，楼兰走消费者体验式营销的酒庄酒路子有助于品牌更好的传播”。

　　楼兰全国化的利器——深根

　　不过正如上述经销商所言，楼兰的酒庄酒路径也并非那么顺畅，虽然“楼兰通过小众营销、团购营销和体验营销效果都还不错，走出了与其他国产葡萄酒完全不同的曲线，实现了逆势增长，但大环境不好，不过楼兰还是要坚持做酒庄酒，我们推出深根系列，来打造‘酒庄酒品质+大众酒价格’的模式，去夺取原本对国产葡萄酒不信任的中产阶级的市场。”许志良在深根系列酒发布会上表示。

　　“楼兰想用酒庄酒的品质+大众化的价格来赢得消费者的认可和购买，深根系列有深根300、深根600、深根900三款产品，零售价分别为88元、138元、198元，来铺向全国，因为楼兰之前的产品主要市场在新疆和浙江，此外这样的布局也是为了跟老产品区隔开来。”许志良表示。

　　不过对于深根系列招商问题，许志良直言，价值100万的深根新产品能快速铺到渠道，全国经销商能办到的不多，楼兰选择经销商是严格的，楼兰讲究的是“生意交成朋友”，产品能动销是目的，因此走“大量”是此次深根系列产品营销、快速全国化的关键。

　　据悉，楼兰深根系列采用经销商限量模式进行招商，开启了楼兰“深根共好计划”即双百策略：寻找100个经销商，100万无风险首款；经销商除正常收益之外，连续5年享受20万额外共好基金分红，更有无风险退货承诺。会议现场已经签约17名经销商，全国仅余83名经销商可以参与深根共好计划。

　　据许志良介绍，“深根葡萄酒是用根系最深的老葡萄酒产出的葡萄所酿造而成的酒。吐鲁番地区缺水，葡萄树追寻地下水，根系长得很深，最深达到13米，这是全世界非常罕见的。深根葡萄酒品质优良有四大特点，根越深，葡龄越老，养分吸收也多，深根能汲取深层地下水，根越深，污染也少，天然有机。”

　　对于如何应对进口葡萄酒的挑战，许志良直言，很多时候是我们自己吓自己，进口葡萄酒培育了国人很好的葡萄酒饮用和消费习惯，但是葡萄酒品牌是身体，产地是灵魂，品牌和产地不能结合在一起，相当于身体和灵魂没有结合在一起。国外做品质，做品牌，有身体，但是有身体没灵魂也是不完美的。所以国产葡萄酒，能不能将品牌和产地都做好呢？现在国产葡萄酒没有解决好的问题就是“风土”。国产葡萄酒的发展并不是受到了阻碍，而是缺少消费者认识。如果我们可以扬长避短，在中国市场，国产葡萄酒未来会比进口葡萄酒好，因为这是本土的。