2015年8月20日，七夕情人节。

　　当情侣们正在准备庆祝时，当葡萄酒成为当晚餐桌的主角时，张裕全新的微商团队正在关注官方微商平台的数据和流量。

　　因为这一天，正是张裕官方微商平台上线的第一天，这是中国葡萄酒龙头企业的又一次战略布局。

　　也许大家会有疑虑：庞大的张裕，为何去布局微商平台？微商平台与张裕传统分销、电商有何区别？张裕布局微商，这是不是一个行业信号？

　　WBO专程采访到该项目负责人之一的张裕先锋酒业西班牙市场部经理高庆江。

　　完全独立渠道，布局互联网分销和直销

　　据高庆江介绍，张裕这次布局微商平台，是完全区别于张裕传统分销、电商团队，是一种新渠道的布局。

　　张裕微商平台将采取会员制和积分制两种形式，张裕来选择产品，制订零售价格，微商加入平台成为张裕会员后，在微信朋友圈进行推广，只要有消费者在会员分享的链接购买，后台自动统计，会员就可以享受返点。

　　“会员不仅享受直销带来的返点，也可以在线上招募一级分销商和二级分销商，同时享受一二级线上分销商销售的返点。张裕对每一瓶酒给出接近20％零售价的返利空间，直销返点占比最大，一级二级次之。”高庆江称。

　　高庆江称，张裕传统渠道选择的代理商，大多具备资金、线下分销、团购实力；而此次布局微商，主要是整合大众资源，整合微信圈活跃、具备一定生意头脑的年轻人，让他们轻松喝酒赚钱，张裕微商平台不要求会员囤一瓶酒，发货、物流、配送全部由张裕完成。会员要做的就是分享、推广自己的专属链接，后台会自动完成统计。

　　“非大众货”，是张裕微商平台选品原则

　　在产品选择上，张裕官方微商平台也有自己的见解。

　　高庆江表示：张裕微商平台首先不会选择传统渠道产品，也不会选择电商产品。

　　“我们微商平台会更倾向于导入更有价值、亮点的新品，比如一些差异化的产品，拒绝大众货，拒绝纯噱头，拒绝暴利，也拒绝打价格战。”高庆江称，比如张裕微商平台的第一款产品，就是预售来自西班牙里奥哈的爱欧公爵•盖伦干红(1.5 L限量版)，另外还赠送一瓶来自奥地利的劳伦斯•诗妃干白葡萄酒，还有各种秒杀、免费出国旅游奖励活动。
高庆江称，张裕倾向于每推出一款产品，都要成为暴款，所以一年不会考虑上太多新品。

　　行业观点：“互联网＋”落地，请回归产品价值

　　WBO也采访了一些行业权威人士，让他们来共同解读张裕本次战略性布局。

　　行业知名营销专家郭福生称，微商现在是一个趋势，但是目前很多微商不重视产品品质，只关注返点比例，这种做法难以持续。张裕如果在产品选择上能够更下一些功夫，通过产品价值本身去影响会员和会员身边的人，值得提倡。即使不返点，掏钱购买也觉得不吃亏，这才是最适合微商平台的产品。

　　另外一位不愿意透露姓名的业内人士称，这应该是张裕在“互联网+”概念上的一次试水。线下代理商和经销商，张裕在国内的网络是最强大的；这次动作，张裕明显是在布局线上代理商模式，试图把一些碎片化资源利用好，把微信这个平台利用好。从这个角度来分析，张裕确实是非常进取的一家企业。

　　“但是，微商平台的未来并不是那么清晰，毕竟要在微信朋友圈卖货，微信官方从没有表达过支持、或不支持微商直销，游戏规则最终是由腾讯制订，要想在腾讯地盘成为稳定的大户，还有很长的路要走。”这位业内人士称。