据统计，2010年，中国进口葡萄酒（2升以下）的增长率是61%；进口散装酒（2升以上，不仅指以吨来计算的散酒，还包括大型瓶和软包装葡萄酒）更有71%的增长。中国进口葡萄酒市场依旧保持着高速增长的态势，但是，如此高增长的势头和进口葡萄酒的低门槛现状，也造成了目前进口葡萄酒市场的良莠不齐，一方面是“价格战”，另一方面，除名庄系列以外，品牌认知度不高，真假“李逵”各行其道，更有甚者，打着“原瓶装进口”的旗号卖的却是“国内灌装”的产品，误导消费者买单。这些行为对于中国进口葡萄酒的发展无异于杀鸡取卵！

　　上海朗歌国际贸易发展有限公司总裁杜传标告诉记者，中国消费者比较偏爱进口酒的原因主要在于对进口葡萄酒文化的认同和对消费价值的认可。2010年，中国市场进口包装葡萄酒（2升以下）来源国中，法国酒以46%的市场份额独占鳌头，可见消费者普遍认同法国有着生产优质葡萄酒的悠久历史，认可其消费价值及附加值。法国葡萄酒是世界上率先实行葡萄酒质量等级制的国家，它以原产地控制命名葡萄酒为特点，自1935年起在全法国实行了法定产区葡萄酒命名制(AOC)，从法律上保证和规范葡萄酒的质量和行业发展，形成了一套完整的质量分级管理制度，并作为基本的标准已经推广应用到全世界。

　　记者获悉，2008-2010年度，朗歌国际的成功运作模式连续两年入选《中国葡萄酒市场白皮书》，分别被业界誉为“进口葡萄酒七大运营模式”与“进口葡萄酒四大新型商业模式”之一。2010年，朗歌国际成功实施了世博营销。2011年，朗歌国际将联合国内知名企业重点推广和运营法国“艾斯威”品牌，将通过论坛推广、保税展示、连锁运营等模式，实现品牌的成功导入和发展。目前正在与国内的知名企业加紧合作，积极参与竞争。

　　朗歌国际在中国成功的市场运作得益于先进的营销理念。据了解，朗歌国际的主要营销方式为“服务营销”，主要合作方式有全国运营、区域经销、大客户定制及连锁经营等，在进口酒代理的选择上，始终遵循“质量、市场、附加值”的原则。具体来说，也就是围绕目标市场的需求，坚持质量之本，为消费者创造附加值。目前公司所代理的进口葡萄酒而言，大众消费品牌中，在销量上，市场价位在200-300元/瓶左右的价位最畅销，其次是600元/瓶左右的价位，还有就是1000元/瓶以上的价位。

　　在葡萄酒文化推广方面，朗歌国际着力打造“进口葡萄酒全产业链综合服务方案提供商”。先后组织与协调的重大推广活动有：“法国朗格多克大区AOC葡萄酒推广活动——中国行（2007·北京等14个城市）”、“中法酒文化交流暨法国南部产区葡萄酒文化推广论坛（2008·上海）”、“中法酒文化交流暨法国葡萄酒文化推广高峰论坛（2010·无锡）”等。

　　杜传标认为，作为行业从业者，都期望国内的进口葡萄酒市场能够健康、持续地发展。合理的利润是保证一个行业正常发展的前提，暴利现象则只会是短暂的。市场在发展，消费者也在进步！他认为，进口葡萄酒“回归”是大势所趋：价格回归价值、消费回归理性、文化回归经典！

　　本文发表于《葡萄酒商务》2011年第5期杂志

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