戴闻红酒是一家顶级葡萄酒的进口商和经销商，在美国、香港、上海和重庆都拥有最专业最优秀的团队。庞大的销售网络，面向中国的顶级酒店及私人会所。

　　戴闻红酒从世界上最好的葡萄酒产地挑选优质的葡萄酒，包括波尔多，托斯卡纳，索诺玛和纳帕谷。戴闻红酒集团能够为客户在不同的场合提供广泛的葡萄酒选择。 “让中国所有的地区都可以轻易地获得来自世界主要红酒产地的各种特色的红酒”是戴闻红酒永恒不变的宗旨。

　　面对高端客户和顶级场所，戴闻红酒有自己的销售体系和经验，为此，记者采访了戴闻红酒销售有限公司总经理邱洁明。

　　记者：邱总，您好，戴闻红酒销售有限公司成立的背景是什么？

　　邱洁明：戴闻国际集团是一家跨国公司，总部在美国宾夕法尼亚州普鲁士王市，在加利福尼亚州纳帕谷，意大利波尔查诺，中国香港，上海和重庆都设有办公室。集团业务涉及顶级葡萄酒销售，医疗器械的生产，信息科学技术的制造以及国际贸易行业等等。

　　戴闻国际集团的董事长Dr.Bennett非常喜爱红酒, 是一个资深的红酒收藏家, 在费城他已经收藏了价值超过300万美元的红酒。2008年，戴闻国际集团旗下的戴闻红酒有限责任公司（Devon Wines ,LLC）与重庆宗申集团进出口有限公司合资成立戴闻红酒销售有限公司。开始在中国经营进口葡萄酒业务。我们也是看到中国葡萄酒市场巨大的市场潜力，才做了这个决定。现在，我们在已经在上海、重庆、香港设立了公司办公机构。下一步，因为业务的需要,很快会在南京、苏州、杭州等城市全面铺开。

　　记者：中国已经有很多进口葡萄酒代理商，戴闻公司在营销方面有哪些独特之处？

　　邱洁明：我们从成立之初就坚持多元化经营模式。在销售上,坚持批发和团购的同步发展。同时，戴闻销售的葡萄酒将出现在世界500强企业的内网、星级酒店、大型超市、葡萄酒连锁经营店、 高级私人会所、高级酒吧、国际机场免税店等高档场所。同时我们可以为顾客提供各种贵宾服务，例如、酒窖资讯、酒单订制、品尝、培训等等，独特的定制方案，可以让顾客得到独一无二的酒体验。

　　我的优势在于我们有最专业和优秀的团队，我们在葡萄酒业有十几年的经验，有在美国及中国市场的销售经验，有优秀的团队，戴闻红酒有实力帮助顾客实现对葡萄酒的所有梦想。

　　记者：近几年，随着中国进口关税不断降低，特别是2008年香港进口酒零关税，应该进口葡萄酒酒越来越贴近中国消费者，咱们公司一直在做进口酒，您认为，进口酒的优势在哪里？

　　邱洁明：进口酒的优势在于它相对于国产酒来说更加的绿色和健康。另外国外，特别是旧世界国家传统的酿造技术, 可以酿造出可口迷人而独特的葡萄酒，这是工业化产品无法超越的。税率的降低更加有利于进口葡萄酒的发展。对于国产酒也是一个挑战, 但是竞争最终的受益者是我们中国的消费者。

　　记者：中国葡萄酒市场相对国外起步较晚，大部分消费者对于葡萄酒还是一知半解，戴闻为中国市场选择红酒时，会有哪些倾向？

　　邱洁明：就今天的中国市场而言,中国市场更多还是需要入门级葡萄酒。价廉物美性价比高的葡萄酒,还是我们的首选,另外兼有性价比和品质有保证的中档酒我们也有很多,但是这些酒还需要不断的随着我们客户的成长而逐步调整。例如我们现在针对香港市场主要是销售收藏级的葡萄酒。因为在香港的葡萄酒市场发展到现在已经非常成熟,懂酒并欣赏酒的消费者非常乐意看到物超所值的葡萄酒。葡萄酒市场有一定的区域性,不同区域的消费者因为消费能力、认知程度的不同，会对葡萄酒有不同的感受。

　　戴闻红酒销售公司就是希望能满足我们所有的客户的需求。我们的酒庄网络分布非常广；在世界各个大洲有各种酒庄，从法国的波尔多到阿根廷的安第斯山脉，我们可以为您的餐桌选择各种各样的葡萄酒。戴闻的精通多国语言团队能够超越文化的界限，来选择最适合您的口味和最具当地特色的葡萄酒。

　　记者：公司一直致力与葡萄酒文化的推广，您认为葡萄酒文化，在葡萄酒销售中起到了一个什么作用？

　　邱洁明：文化对于任何一个产业都是一个很重要的环节, 不管是什么产业都需要文化的支撑。对葡萄酒来说，她有非常长的历史，非常深厚的文化底蕴，涉及很多到很多历史上的人物、事件，是一种具有人文底蕴的消费品。 每一个品牌、每一个酒庄背后都有很多故事，每一个喜欢葡萄酒的人,都应该去了解并知道这些。我们推广葡萄酒文化的同时也是在培养我们的市场,创造消费。媒体对葡萄酒的宣传, 政府的支持, 葡萄酒行业推出的相关培训、教育也是很好的手段。

　　本文发表于《葡萄酒商务》2009年第3期

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