☆ 一个对葡萄酒充满真挚热情的家族，他们相信：葡萄酒是一种具有生命力的产品，这种产品人类无法宣称已完全主宰它，但为了获得它呈现出的最美好的一面，必须学会尊敬它。

　　☆他们坚持：未来葡萄酒的生产需要具备从葡萄酒本身直至产品营销方面的专业知识，才能取得客户的满意和市场的成功。

　　 ☆他们拥有：17家酒庄，7个专业生产中心，法国著名葡萄酒连锁店Nicolas，产品采用法国所有葡萄种植区的葡萄酿造而成，可以满足全国乃至全世界市场的需要。

　　☆他们经历：从葡萄园园主、葡萄园种植商、葡萄酒生产商、灌瓶商和零售商逐渐发展成为国际饮料市场的领先者之一。 ☆他们涉足：所有与葡萄酒有关的行业。

　　☆最早进入中国市场的葡萄酒品牌，也是中国消费者最熟知的国际葡萄酒品牌之一

　　 …… 这就是卡斯特。

毕杜维

　　在中国，卡斯特（CASTEL）因其2001年与张裕的合作而成为家喻户晓的国外知名葡萄酒品牌，至今，卡斯特CASTEL品牌的知名度也是其他国外葡萄酒品牌无法比拟的。卡斯特以其独特的运营商模式很快在中国掌控渠道和终端，以更加中国化的葡萄酒产品树立了品牌的忠诚度。无论是与张裕的分手，还是来自代理权的纷扰，都不能阻碍卡斯特在中国前行的步伐，因为，卡斯特坚信不仅掌握了在中国拓展的利器，而且凭其强吸引力的品牌，多元的产品结构，必定成就他们在中国葡萄酒市场的宏图大业。

　　2008年年底，卡斯特宣布正式在上海恢复设立法国卡斯特股份有限公司上海代表处，代表法国卡斯特集团直接服务中国商家，全面协调中国市场的各项事宜。这一举措是否意味着卡斯特集团开始在中国实施战略转型？卡斯特如何看新经济环境下中国葡萄酒市场？会怎么调整营销决策？如何看代理权的纷争？请随我们一起走近法国卡斯特兄弟股份有限公司中国区总经理毕杜维先生（Xavier PIGNEL-DUPONT）。

　　记者：毕杜维先生，您好，十年前，中国的葡萄酒市场并不成熟，卡斯特作为较早进入中国市场的知名品牌，当初是怎样看中国市场的？为何要选择与张裕合作？

　　毕杜维：法国卡斯特兄弟股份有限公司( CASTEL FRERES SAS) 早在2000年就进入中国市场，我们之所以选择中国市场，是因为当时公司认为中国市场的前景十分广阔，尽管当时葡萄酒文化在中国并不是太丰富，但中国很早以前就已经有葡萄园，有丰富的葡萄栽培经验。另外一点是中国自己也在发展本国的葡萄酒生产，消费者通过销售商对葡萄酒的推广，开始对葡萄酒认知，并且逐渐学会赏鉴葡萄酒。有趣的是，中国消费者对法国葡萄酒有很好的印象。一是基于中国的消费者懂得葡萄酒；二是因为法国的葡萄酒在全世界都非常出名，所以法国葡萄酒在中国很受欢迎。法国卡斯特兄弟股份有限公司不但是葡萄酒运营商，同时也是全球最大的法国葡萄酒生产商，所以我们觉得进入中国这个大市场是十分重要的，也是必须的。在与张裕的合作方面上，我们在2002年共同建立了“卡斯特•张裕”酒庄。因为在中国，张裕是个十分有实力并且可靠的合作伙伴。另外，联合我们两家的实力，在中国共同建立一个酒庄也是十分有意义的。我们在烟台建立了这个酒庄，并且在周围建立葡萄园“卡斯特•张裕”的酒庄酒就是在那里生产的。

　　记者：卡斯特目前也是中国市场家喻户晓的国外大品牌，取得的成功，经验的是什么？也就是说取得成功的秘决在哪里？

　　毕杜维：法国卡斯特兄弟股份有限公司在中国的知名度来自于我们的努力以及与张裕的合作，当然还来自于我们出品的优质葡萄酒。我们的任务就是永远不欺骗我们的消费者，不让他们失望。当您喝到一瓶出自法国卡斯特兄弟股份有限公司葡萄酒的时候，您就会知道这是瓶美酒。在这里，我还要提醒一下我们的消费者，要谨慎挑选CASTEL葡萄酒，因为CASTEL是个知名品牌，所以很不幸，现在市场上有许多假冒产品。在您购买我们的葡萄酒的时候，一定要认准我们的商标CASTEL和生产商，确保您选择的酒真正来自于法国卡斯特兄弟股份有限公司。　

　　记者：卡斯特代理权问题的纷争，一直是业内人士关注的话题，这对卡斯特品牌是否有影响？

　　毕杜维：首先，他们并不是真正的CASTEL葡萄酒。其次，我也不认为这对我们的品牌有所影响。今天我们和**有所纠纷，明天可能和广东**有一些问题。我们总是有着这样那样的困扰。对于我们来说，最重要的永远是消费者。我们为他们提供的是正宗的、带有CASTEl标志，分别印在背标和瓶帽上的葡萄酒。现在，我们对在中国的发展很满意，我们有10位强大的合作伙伴和经销商，并且我对他们充满信心。我们一起建立一个销售网络来促进葡萄酒的销售和发展，旨在为我们的中国消费者们供应真正的优质CASTEL葡萄酒。

　　记者：卡斯特推出了一系列卡斯特家族的产品，像卡斯特•玛茜、卡博莱、玛丽莎、布莱萨等，特别是卡斯特•玛茜在中国市场很受欢迎，这是针对中国市场单独开发的酒种吗？另外，卡斯特总公司会根据中国人的饮食习惯开发一些新品种葡萄酒吗？

　　毕杜维：玛茜是法国卡斯特股份有限公司推出的一个战略品牌。当然，我们也有其他的地区餐酒，但是在法国，玛茜是地区餐酒的第一品牌。它在全法超市的销售量达到了2100万瓶。现在在出口方面，中国是玛茜第一大消费市场，所以这个品牌具有是很有竞争力的。而我们为中国所准备的，是增加了玛茜系列。在法国，玛茜只有地区餐酒，而在中国的这个系列中，我们还增加了来波尔多、梅多克等产区的AOC酒，所以中国的玛茜系列更为重要，里面有许多在中国独一无二的产品。

　　我们在所有的法国葡萄酒中为中国的消费者进行了挑选，从中选出最符合中国消费者口味的酒款。这些酒都带有果味，馥郁芬芳，其中包含了许多花果香气，是一闻就知道的好酒。可以说卡斯特•玛茜这是一款集各种酒的优点于一身的优质葡萄酒，专为吸引中国消费者而设计。正因为我们卡斯特兄弟股份有限公司是法国第一的葡萄酒公司，所以我们有这个能力提供来自全法国所有的葡萄酒，从中精选出一款最符合中国口味的葡萄酒。

　　记者：2009年，经济危机的影响，卡斯特会有什么营销方面的调整？

　　毕杜维：在2009年，不仅是作为法国卡斯特股份有限公司，而且和我们10位经销商一起，我们将做出新的销售决策，旨在让我们的ＣＡＳＴＥＬ葡萄酒在中国消费者中更为熟知。就目前而言，金融危机并没有对我们造成太大影响，所以我认为目前最重要的还是努力为消费者提供最优质的性价比最高的葡萄酒。比如说玛茜系列，这是个丰富的葡萄酒系列，这样消费者就有很多选择，花比以往更低的钱买到一瓶好酒。尽管有金融危机，人们还是可以选择购买一瓶价廉物美的葡萄酒，一瓶正宗的ＣＡＳＴＥＬ葡萄酒。

　　记者：怎么看目前的中国葡萄酒市场？

　　毕杜维：中国葡萄酒市场仍旧会有很多发展，前景广阔，从2008年十分活跃的葡萄酒市场来看，我们对未来中国的葡萄酒市场依然充满信心。

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