奔富寻求中国投资人,富邑“西边不亮东边亮”?
发布日期:
2020-05-18 09:54:23
来 源:
微酿
作者:
  近日,记者获悉:富邑正在考虑吸引中国买家作为奔富拆分上市的基础投资者。

  众所周知,就在4月10日,富邑对外宣布:在中国注册了其标志性葡萄酒品牌Penfolds所对应的中文商标“奔富”。在众多业内人士看来,Penfolds获得中文对应商标是一个信号:一方面,富邑集团西半球企业内部高管更迭较为频繁;另一方面,东半球则不断实施更多的战略布局,不排除其全球战略的转移。

西半球高管频繁更迭,富邑重点加码中国

  根据富邑发布的财报显示,2019年中国市场销售额与息税前利润分别占其总销售额的17%及总息税前利润的35%。美国银行分析称,富邑预测在未来三年利润增长将达到2.73亿澳元,其中2亿澳元来自中国市场。其中,奔富的贡献颇为明显:2019年奔富在华销售额上涨近37%,仅次于美国市场,位居全球第二。

  中国市场的重要性可见一斑。事实上,自2014年上任以来,富邑首席执行官Michael Clarke 在中国大笔投入建立了强大的本地分销部门。

  与东半球的布局相对应的是,西半球则显得有些“动荡”,其中值得关注的是,自2018年4月以来,富邑集团人员更迭较为频繁。其首席运营官、亚洲区负责人、全球旅游业务负责人、两位首席营销官、全球战略负责人、两位美国地区总裁、以及另一位高管都相继离职。对于该现象,业内人士称:“对于富邑这样的重点布局亚洲尤其是中国的大块头企业来说,人员变动属正常现象,但也不排除除中国外的葡萄酒市场大盘走势不明朗的原因。”



产品线“减”,代理商“换”,富邑盘面频频布局

  近段时间以来,富邑集团动作频频,一直备受行业关注。

  刚刚进入2020年,富邑集团就官宣与菲利普罗斯柴尔德男爵(Baron Philippe de Rothschild)“分手”:自今年4月9日起,富邑将不再代理、分销与推广木桐嘉棣系列葡萄酒。富邑在法国产区自主开发的奔富香槟、波尔多BV璞立酒庄和光之颂亿品牌,成为未来的重心。
 
  不过与产品线上大做减法不同,在中国代理商阵营上,富邑集团一直在紧锣密鼓地做加法:年初与中国航空旗下天虹商场股份有限公司达成合作,分销包括纷赋、洛神山庄、光之颂亿在内的旗下品牌;其中,包括奔富MAX代理商的更迭。

   2017年,富邑集团的中国合伙伙伴,还主要是传统进口商,线下旗舰店、商超和电商;而到了2019年,其合作伙伴已经丰富到战略合作伙伴、优秀进口商、电商渠道合作伙伴、便利店渠道、零售渠道、餐饮渠道、高端酒店连锁等十余个层面。

西半球前景不明朗,东半球全力“踩油门”?

  “中国的葡萄酒在经历了2017、2018年的高速增长后,在2019年陷入了低迷;尤其是进入2020年以来,受到疫情影响,葡萄酒市场还将继续在低位盘整,”一位业内人士分析称,“从这个意义上说,去年增长势头超过法国,大有跃升为进口葡萄酒第一大国的澳大利亚,成为了低谷期酒商们的关注焦点;雄踞澳大利亚葡萄酒金字塔顶的富邑集团,更是整个中国进口葡萄酒的风向标。”
 
  相应的,中国市场也成就了富邑集团最近五年的高速增长。然而,其面对如今的利润支柱市场,如何解决旗下产品的动销,以及行业低迷造成的去库存化降速,对中国市场的销售政策等成为其亟待解决的问题。
 
  富邑集团内部高层变动,战略重塑;亚洲市场承载厚望,业绩目标提升;对中国代理商要求更高,条件更为繁多,这就是富邑集团眼下状况的缩影。

  尤其是当一些相关部门预估:奔富市值可能将在100亿到140亿澳元之间,其将成为“富邑未来近乎百分之百的增长动力”,尽管有人对这个数字表示质疑,但考虑到富邑集团的市值为74亿澳元,奔富分拆单独上市都将是一个大动作。而对于富邑的“全球化战略转移”,未来如何,我们拭目以待。


责任编辑:
Emmie
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