重磅| 张裕公布2018年报:卖了51.42亿元增长4.25%,利润10.42亿元,新领导层履职后交出的第一份成绩单
发布日期:
2019-04-22 09:19:54
来 源:
WBO 葡萄酒商业观察
作者:
WBO团队
  2019年4月18日,张裕股份公司发布2018年年报:公司实现营业收入514,224万元,较上年增长4.25%;实现归属于母公司股东的净利润104,263万元,较上年增长1.06%。

    2018年,在葡萄酒行业受到多重因素影响,进口葡萄酒和国产葡萄酒整体销量出现“双下降”的形势下,世界第四大、亚洲最大的葡萄酒生产企业张裕顶住压力,自去年新一届领导履职后,交出了一份含金量很高的成绩单。



    这份成绩单的背后,在品质升级、产品聚焦以及数字化改造等层面,张裕也在逐步实现转型和升级。同往年相比,这份成绩单的含金量更高。

    此外,张裕股份公司还公布了2018年度利润分配预案为:以总股本685,464,000股为基数,向全体股东每10股派发现金红利6元(含税)。



    葡萄酒、白兰地,国产酒、进口酒都有所增长,其中进口酒增长接近50%

    解读张裕公司2018年年报我们可以发现,无论是国产酒还是进口酒板块,无论是葡萄酒或白兰地板块,张裕公司的所有板块都呈现正增长。

    特别是张裕收购的海外酒庄部分,销售额已经达到6.55亿元,较2018年增长接近50%,而且张裕收购的海外酒庄全部实现盈利。特别智利魔狮酒庄和西班牙爱欧集团公司,贡献利润近2000万元。此前有部分财经人士质疑张裕海外酒庄盈利能力,从财务报表上看这种状态已经好转。

    葡萄酒在张裕股份公司体系中仍然占绝统治地位,77.79%的销售额由葡萄酒板块贡献,达到40亿元。

    白兰地在2018年的销售额是9.99 亿元,也是张裕股份公司另一个十亿元的板块,在中国白兰地市场稳居第一阵营,和全球三大白兰地品牌同台竞技。





    包材和生产成本上涨,张裕却实现净利润10.42亿元,继续保持增长

    解读报表时我们可以发现,在全国包材涨价的形势下,张裕的包材成本、生产成本也呈现了不同比例的上涨。

    原料和包装材料价格上涨,固定资产折旧、运费和人力成本增加,进一步加大了张裕公司盈利增长的压力。但是最终报表反映的利润来看,利润并没有下滑,反而较上年增长1.06%。

    可见正在转型和升级的张裕,其战略聚焦产品的盈利能力又上了一个台阶。

    “双下降”形势下,张裕继续领跑背后

    2018年,因为各种因素影响,中国葡萄酒市场的形势相对严峻,无论是进口葡萄酒的进口量还是国产葡萄酒的产量和销量,都在呈现较为严峻的下滑。

    下滑的原因最主要是去库存和调结构:进口葡萄酒在2016年、2017年大量涌入中国,留下了很大的渠道库存,2018年很多进口商和经销商以去库存为主要的目标;其次,很多低端产品在市场上已经不再受到追崇,消费者越来越意识到品质以及品牌的重要性。

    事实上,在2018年,除了张裕等少数头部品牌,很多进口商、国产葡萄酒生产商都在下滑,无论是销售额还是利润。目前很多葡萄酒上市公司年报还没有最终出来,不出意外的话,张裕的利润应该比国产葡萄酒上市公司利润的总和还要高。

    被公认销售排名第二的长城已脱离了上市公司体系,不需要公布销售额和利润。

    排名第三的威龙目前还没有公布年报,据其浙江市场以及全国市场的表现来看,也属于平稳增长状态。

    2018年,大部分进口葡萄酒品牌表现也差强人意,2018年销售额能达到2亿元、利润能达到2000万元的进口商屈指可数,很少有品牌去运作市场和深耕渠道,大部分进口商也没有利润去支撑深耕渠道的费用,导致行业呈现碎片化的状况。

    从2018年报上可以看出,张裕在行业的龙头地位正在不断增强。

    这份和2017年看似相差不大的成绩单,背后的含金量有没有增长?2018年,张裕又做出了哪些改变?


张裕集团、张裕股份公司董事长周洪江

    首先,这是在张裕股份公司董事长周洪江、张裕股份公司总经理履职后的第一个完整年度,新的管理层在上任之时,葡萄酒行业遇到了前所未有的困难。但是新的管理层并没有选择保守的路线,而是大胆出击和变革。无论是三个聚焦战略还是整体数字化改造,都是在对张裕在进行脱胎换骨的改变。

    其次,2018年,张裕正处于转型的关键年度,缩减条码、缩减经销商数量、调整团队、研发新品、升级包装和品质,都会在短时间内对既有销售数据造成一定冲击。

    在对严峻的形势下,在大胆变革的年度,管理层却交出了一份还不错的成绩单。


张裕股份公司总经理孙健

    关于保持增长的原因,这份年报中也做出了总结和归纳:

    一是以市场为镜子,坚持以市场为中心,深入推进三聚焦战略,加大内部调整和改革力度,加快新产品投放和核心产品市场拓展,大力发展电子商务,取得了良好效果。报告期内,公司对销售队伍进行了整顿,初步实现了减员增效,实施“厂商共建销售团队”工作,积极探索“厂商制衡”的费用投入管控模式,取得了初步成效;

    张裕新成立了10个白兰地省公司,细分出专职葡萄酒省公司和综合型省公司; 对浙江、福建、广东、江苏、山东、北京、上海等省市和电子商务等三个业务板块实行授权经营; 调整了大客户体系业务职能;剥离了直供体系配送商业务;进一步明确了张裕母品牌与各子品牌之间的关系,形成了各个酒种的核心品牌体系,制定了各品牌发展规划;大力推广第九代解百纳、新品醉诗仙、可雅15年、可雅10年、可雅6年、澳大利亚歌浓酒庄与智利魔狮酒庄产品等一系列新产品,得到了市场广泛好评,部分产品持续热销而供不应求;坚持三聚焦战略,淘汰了134款葡萄酒,集中大部分营销资源用于中高档葡萄酒、五星白兰地及以上产品和自有品牌进口酒市场推广;使葡萄酒和白兰地销售收入实现了不同幅度增长。



    二是以质量为根本,将产品质量作为克敌制胜的重要法宝。张裕第九代解百纳和醉诗仙就实现了品质升级,已经成为具备全球性价比竞争力的产品。特别是第九代解百纳,截止2019年2月底,张裕解百纳全球销售累计达到5.32亿瓶!

    在参加2019年春糖之时,张裕解百纳还在德国杜塞尔多夫酒展上,和全球五大洲7个国家的多款全球畅销葡萄酒进行盲品大赛,张裕解百纳干红(特选级)以优异的成绩入选DB“2019年全球畅销葡萄酒品牌盲品赛”TOP5之列。另据赛后公布的成绩汇总表显示,其中有3位评委给张裕解百纳打出的分数超过90分。



    此外,张裕收购的澳大利亚歌浓酒庄被授予“澳大利亚年度最佳葡萄酒生产商”荣誉称号,这是澳大利亚4000多家酒庄中唯一被IWSC授此殊荣的酒庄。

    第22届柏林葡萄酒大赛(Berliner Wein Trophy),2015年份张裕摩塞尔家族赤霞珠干红、2016年份张裕摩塞尔传奇赤霞珠干白、黄金冰谷2015年份金钻级冰酒和2015年份蓝钻级冰酒夺得金奖。



    张裕白兰地在全球范围内也获得了极高的荣誉,2018年布鲁塞尔国际烈酒大赛,张裕珍藏版五星白兰地获金奖。就在刚刚结束的德国杜塞尔多夫酒展上,全球权威酒类媒体《饮料商务》杂志( Drinks Business)举办了全球XO白兰地标杆酒品酒会,来自中国的张裕可雅白兰地XO,与人头马XO、法拉宾XO、马爹利XO、拿破仑XO、轩尼诗XO共六款产品同台竞技。最终,经过盲品评选,张裕可雅白兰地XO获得全场最高分,赢得了评委们的一致称赞。

    2019年提出53亿元目标,进一步深化转型

    在年报中,张裕管理层还提出了2019年努力实现53亿元的销售目标,如果完成这个销售额,公司利润的增长率可能会有大的提升。

    张裕管理层在2018年初提出“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”发展战略后,近两年一直在围绕战略落地和执行,很多正向的转变,应该在2019年会有所呈现。



    其次,张裕会针对销售系统组织架构进行整合和优化,尽快完成从管理经销商向服务经销商转型,让更少的人管理经销商,让更多的人与经销商一起服务终端和消费者,向终端要销量,向培育消费者要增长。

    此外,张裕还将继续加强经销商队伍建设,推动与经销商共建销售团队,增强经销商营销能力,与经销商共建“费用池”,保证市场投入到位。

    张裕还将建立对原材料供应商质量“终身”追究制度,进一步提升原料质量;对生产系统进行智慧化、信息化改造,加大技术创新力度,全面提高研发能力。

    优化员工结构也是张裕在2019年将重点执行的大事件。张裕将改进激励模式,坚持以奋斗者为本,以结果为导向,本着“小调整、大激励”的原则,加大骨干员工和奋斗者激励力度。



责任编辑:
李玉梅
版权声明: 本站所有文章,除署名本站原创外,均来源于网络,
  用于学习参考使用,著作权及版权归原作者所有,
  转载无意侵犯版权,如有侵权,请作者速来函告知,
  我们将尽快处理。
  联系电话:0535-6646535 传真:0535-6640619
  邮箱:contact@winechina.com

 

关于我们 会员注册 约稿启事 版权说明 站点地图 联系我们 友情连接
Copyright(C) 2000-2018 winechina.com All Rights Reserved
本网站转载的信息,仅供学习参考,不代表中国葡萄酒信息网观点。转载如有侵权,请作者速来函告知。
来源为“中国葡萄酒信息网”的稿件均为本站原创,转载请注明出处,未注明出处而转载、摘编、复制及建立镜像的,将依法追究法律责任。
地址:山东省烟台市南大街178号振华国际广场1804室 邮政编码:264000 邮箱:contact@winechina.com
业务部:0535-6646535 编辑部:0535-6678659 资讯中心:0535-6640619 传真:0535-6640619