【2016中葡网行业盘点】(三)国产葡萄酒推广新套路
发布日期:
2017-01-03 09:08:41
来 源:
中国葡萄酒信息网
作者:
李凌峰
  2016年,中国葡萄酒企业面临的形势仍然严峻,先生存、再发展已经成为了大部分中小企业的经营策略,而品牌推广则成为企业发展中不可或缺的一环。随着企业对市场、品牌的重视,涌现出许多新的、值得效仿的葡萄酒市场推广模式。有的企业选择抱团营销、依托品牌顾问机构,有的企业选择打造产区概念、举办各项活动;有的企业则更专注产品开发、渠道经营……让我们来看看2016中国葡萄酒的推广套路够不够深!

  一、抱团营销与专业顾问机构

  一些中小葡萄酒企业在发展过程中,受限于资金、人员,他们无法独立的开展品牌推广,甚至将品牌和市场混为一谈。这种情况下,他们选择抱团营销和聘请一些专业的顾问机构来解决品牌建设的问题。

  1、顾问机构。知酒工作室由国内市场营销专家郭明浩创办,2016年5月,由工作室推出的“葡萄酒CMO品牌营销课程”在上海开课,通过案例分析、交流讨论的形式启发庄主、经理人品牌建设思路。另一方面,知酒还为中菲酒庄、莱恩堡酒庄等国内酒庄提供品牌顾问。

  2016年9月,中菲酒庄发布《善待自然的恩赐》微电影,线上依靠社交媒体平台,线下推出品鉴会,在“碎片化”的信息接收时代,契合了受众即时消费的诉求,得到了最广、最快程度的传播。微电影比传统广告更有针对性,把产品功能和品牌理念与微电影故事情节相结合,用视听效果达到与观众的情感交流,使观众形成对品牌的认同感。

  2、葡粹中国酒庄联盟。葡粹中国酒庄联盟是国内最早专注于中国葡萄酒推广的平台之一,联盟由国内12家葡萄酒生产企业组成,旨在提升中国葡萄酒的整体形象,打造高端国产葡萄酒品牌。

  2016年6月、7月,葡粹中国酒庄联盟分别在杭州、长沙、青岛、威海连续举办4场“葡粹中国酒庄私懂会”;推广活动定位更加精准,活动多面向葡萄酒经销商、意见领袖、爱好者等专业消费群体。内容主题也各不相同,杭州、长沙是更为专业的品鉴会,青岛、威海则是围绕“葡萄酒+美食”的体验式推广。

  8月,葡粹联盟组织了“湖南川渝商会醉美新疆行”活动,先后造访和硕、北疆、东疆等地,体验酒庄生活,感受新疆美景,参与者大多都是从事酒类营销、影视广告、保健品、能源等相关行业的葡萄酒爱好者。

  3、蓝莲花俱乐部。蓝莲花中国葡萄酒俱乐部,于2016年3月由香气共和国在成都发起,是一个针对中国国产葡萄酒的爱好者俱乐部,其核心是近500名遍布全国24个省市自治区64个城市的会员。8月1日,蓝莲花第一届中国葡萄酒艺术盛典在宁夏志辉源石酒庄举行,80多位蓝莲花会员对贺兰山东麓产区进行了走访。

  二、大单品与渠道建设

  1、张裕蛇龙珠日,醉诗仙、解百纳和小萄。5月25日,张裕在香港VINEXPO酒展上启动了首个世界蛇龙珠日,邀请多位品酒师对张裕蛇龙珠进行品鉴。世界上有不少国家用葡萄的名字命名节日,这些节日对推广葡萄酒、提高品牌知名度很有帮助。世界蛇龙珠日的推出,有助于推广中国葡萄酒、蛇龙珠葡萄品种。

  醉诗仙、解百纳和小萄——张裕大单品策略。2016年是张裕解百纳干红诞生85周年,年初,张裕在各类媒体用10个数字概括解百纳85年历史,糖酒会期间推出“贺张裕解百纳85岁生日”活动。8月,张裕推出一款面向年轻一代消费者的单品——小萄,也是一款加果汁的葡萄露酒。重塑解百纳,推出“小萄”,启动蛇龙珠节,张裕在品牌推广方面选择了“大单品”战略。

  2、中粮长城五星葡萄酒。9月,中粮酒业在G20峰会期间召开“长城·G20—2016长城五星葡萄酒”战略发布会,发布了长城葡萄酒的两个新战略:一是长城品牌的国酒战略;二是长城五星超级单品的战略。长城品牌将从国宴用酒、国酒品质、国酒使命三个层面确立长城五星在市场上的国酒地位;从聚焦五星、五星标准、五星品质上联手打造长城五星超级单品。

  3、王朝推出低度起泡酒。9月初,中法合营王朝葡萄酿酒有限公司推出一款酒精度只有5%vol,定价在100元以内的起泡酒,定位仅限于天津市范围内商超单一渠道进行销售,这次新品的推出被认为是王朝酒业逆势中的一次突破。

  4、沙地酒庄在上海建立营销中心。新疆沙地葡萄酒业股份有限公司在上海建立营销中心,全面负责“沙地酒庄”的品牌推广和市场拓展,截止2016年,沙地酒庄已经在全国建立了70多家“沙地酒庄”连锁专营店,产品进入“家乐福”“好家乡”“友好”“华润万家”等KA商超系统,并与全国“酒类直供1919”“酒仙网”“天猫”“京东”“一号店”签约,搭建电商和O2O销售平台。

  5、华东启动大单品战略。2016年,华东葡萄酒公司全新的品牌差异化定位方向就是干白品类,启动大单品战略,全新梳理的华东庄园窖藏系列,包含霞多丽、雷司令、赤霞珠、蛇龙珠四款产品。新推出的窖藏系列饱含中国风元素,酒标设计也融入了中国书法,突出“中国干白,不负期待”的的口号。

  三、产区与企业共同推广

  1、贺兰山东麓葡萄酒展销中心北京、广州、上海揭牌。3月、7月、12月,宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区展销展示中心先后在北京、广州、上海挂牌成立,中心将承担宁夏产区葡萄酒在当地及周边地区的展示、推广、宣传和销售任务。挂牌活动期间,宁夏产区30多家酒庄分别在当地举行了产区葡萄酒品鉴活动,配合、庆祝展销展示中心的成立。

  2、尼雅风土大会。7月,中信国安葡萄酒业股份有限公司联合玛纳斯县人民政府、新疆酿酒工业协会共同举办“新疆天山北麓玛纳斯葡萄酒产区风土研讨大会”,邀请国内外顶级葡萄酒专家,参观葡萄园、酒厂,品鉴多款中葡酒业葡萄酒,感受、品尝天山北麓产区独特的风土特色。产区发展能带动企业的发展,企业的提升又能助力产区的进步。中信国安葡萄酒业股份有限公司作为玛纳斯产区的龙头企业,利用相关资源,利用产区推广形式来提升品牌价值,可谓双赢。

  3、全国网络媒体宁夏行。8月底,第十二届全国网络媒体宁夏行采访团参观红寺堡产区,并走访了产区内汇达阳光生态酒庄。

  4、全国主流媒体葡萄酒烟台产区行。9月,由山东广播电视台齐鲁网、烟台市互联网信息办公室、烟台市葡萄与葡萄酒局共同主办的“烟台葡酒 香飘世界”全国主流媒体烟台产区采访活动正式启动。为期两天半的采访时间内,采访团一行分别走进烟台、蓬莱、栖霞、海阳,探访了几大葡萄酒名庄。

  5、蓬莱产区战略规划发布。10月,烟台蓬莱产区在福州发布产区新十年发展规划,“十三五”期间,蓬莱产区将从四个方面开展工作:强化品牌创建,扩大产区影响力;加强基础建设,优化“中国海岸葡萄酒”的风格表现;促进产业发展,增强综合实力;文化推广,提升葡萄酒市场氛围。计划在未来十至二十年内,建设葡萄酒庄105个、葡萄酒小镇6个,打造中国最大的酒庄集群。

  6、秦皇岛产区泉州品鉴会。10月,爱上秦皇岛葡萄酒泉州品鉴会举行,秦皇岛市葡萄酒产业发展促进局、秦皇岛市食品和市场监督管理局、秦皇岛市葡萄酒商会通力合作在福建省内选择了32家秦皇岛葡萄酒经销企业作为秦皇岛葡萄酒产区企业葡萄酒品牌体验中心,并举行授权挂牌仪式,同时举办秦皇岛葡萄酒品鉴会。

  7、烟台葡萄酒产区巡展推介会。11月,由烟台市葡萄与葡萄酒局、烟台市葡萄与葡萄酒协会主办的烟台葡萄酒产区巡展推介会先后走进长沙、武汉、郑州等城市。集结了烟台产区威龙、长城、南山、国宾、瑞枫奥塞斯、时代、楚清河谷、梅卡庄园等近20家酒企参与。

  四、进口商助推国产葡萄酒

  进口商涉足国产葡萄酒领域已经不是什么新鲜事了,ASC、桃乐丝、保乐力加、由西往东、美夏等进口酒商陆续将目光投向国产葡萄酒,他们也颇为谨慎地瓜分了目前国内几家颇有名望的精品小酒庄。不过对于国内葡萄酒企业来说,选择成熟的经销商来作为渠道方面的合作伙伴,一方面可以免去市场开拓的辛苦,安心酿酒,另一方面,可以借助经销商的推广来提升酒庄的品牌知名度。

  1、由西往东签约天塞,留世葡萄酒出口东南亚。5月,进口商由西往东签约新疆天塞酒庄,酒庄精选其精选产品于2016夏季在由西往东所有销售渠道全面上市。10月,宁夏留世酒庄葡萄酒出口新加坡,是宁夏葡萄酒首次出口新加坡,留世酒庄的独家经销商便是由西往东美酒公司。除了新加坡,留世葡萄酒还将出口马来西亚、菲律宾,庄主刘海出席了东南亚两个酒展和多场顶级酒店的推广大师班。

  2、葡道推出“国酒佳酿”品鉴会。5月14日、5月21日,葡道分别在上海、北京推出“国酒佳酿葡萄酒品鉴会”,选择了山西怡园酒庄,宁夏贺兰晴雪、银色高地、迦南美地,新疆天塞酒庄等5家中国精品小酒庄的产品,并推出5月中国葡萄酒特价销售的活动。葡道是中国高端葡萄酒零售商的代表,其姐妹公司美夏(Summergate)于2015年代理了迦南美地酒庄的产品。

  3、怡园酒庄牵手ASC精品酒业。12月28日,怡园酒庄宣布与桃乐丝13年合作终止,与ASC精品酒业达成合作。ASC精品酒业将成为山西怡园酒庄在中国大陆地区(山西省除外)酒店和餐饮渠道的独家经销商。

  五、葡萄酒与直播真人秀

    如今,越来越多的年轻人热衷于视频直播这种新型的娱乐方式,相比于唱歌、聊天、玩游戏,美食类的节目也开始在直播平台上流行,但却很少能看到葡萄酒相关主题的直播。2016年,不少葡萄酒活动已经开始陆续试水网络直播,葡萄酒的推广能否被直播带上一波“节奏”,还有待时间去考验。

    3月,酿酒顾问李春光在一直播平台和今日头条网微直播,现场解读宁夏高端干红葡萄酒的酿造过程,直播平台累计1.9万余人观看。12月,中国葡萄酒专家李德美在西北农林科技大学葡萄酒学院做“葡萄酒产业现状与你的职业规划”的专题报告,并为Tasting Panel品鉴小组带来了一场中国葡萄酒主题的专场品鉴,通过“网上直播”的方式,有超过7000多人次在线观众参与。12月17日,由蓝莲花中国葡萄酒俱乐部发起,李德美主讲的中国精品葡萄酒直播品鉴会举行,以上海为主会场,辐射全国22座城市,同步线上线下品鉴。

【2016中葡网行业盘点】(三)国产葡萄酒推广新套路

  版权所有中国葡萄酒信息网 转载请注明出处和作者

责任编辑:
许洁依
版权声明: 本站所有文章,除署名本站原创外,均来源于网络,
  用于学习参考使用,著作权及版权归原作者所有,
  转载无意侵犯版权,如有侵权,请作者速来函告知,
  我们将尽快处理。
  联系电话:0535-6646535 传真:0535-6640619
  邮箱:contact@winechina.com

 

关于我们 会员注册 约稿启事 版权说明 站点地图 联系我们 友情连接
Copyright(C) 2000-2017 winechina.com All Rights Reserved
本网站转载的信息,仅供学习参考,不代表中国葡萄酒信息网观点。转载如有侵权,请作者速来函告知。
来源为“中国葡萄酒信息网”的稿件均为本站原创,转载请注明出处,未注明出处而转载、摘编、复制及建立镜像的,将依法追究法律责任。
地址:山东省烟台市南大街178号振华国际广场1804室 邮政编码:264000 邮箱:contact@winechina.com
业务部:0535-6646535 编辑部:0535-6678659 资讯中心:0535-6640619 传真:0535-6640619