近期葡萄酒引领酒类行业复苏、在这变化复苏势头上、国葡萄酒的表现弱于进口葡萄酒。对于中国葡萄酒企业来说，虽然只做本国市场，却面对的是国际竞争；不是我们走出去，而是进口酒进来的太快！在这个竞争中、国产葡萄酒存在以下弱点，而没有得到从业人员和投资人的重视。 

　　性价比低

　　成本高。现代化、规模化生产企业少，中低端产品不能实现规模化生产，使产品工业成本偏高。

　　定位不准。大多国产品牌定位不准，产品销路仍寻求价格敏感度低的政商务市场，没有进入寻常百姓家。定价和定位不准，造成性价比缺失！

　　对性价比没有敏感度。投资人看到进口产品流通过程的高附加利润，同样用在了国产品牌上。而电子商务快速打破了进口酒的价格附加，及进口酒商急需资金回笼加快了消费者层面的价格回归；在大众产品的价格回落方面，进口酒的反应速度快于国产品牌。

　　消费者体验缺乏

　　葡萄酒是一个全产业链营销的特殊行业；体验营销是重要的营销手段；而产销地今离、给体验营销带来挑战；无论进口品牌和国产品牌圴面临这样的挑战；但进口品牌在葡萄酒文化的落地推广、网络虚拟推广等各种体验方式比国内企业要好很多！

　　国产品牌在学习西方酿酒枝能方面、比学习西方酒文化做的要好；所文化推广也是体验营销的弊端之一。

　　产品差异性不强

　　无论什么样的市场环境，产品是营销的核心入，产品推广就是寻找消费者，而产品方面我们的弱。

　　缺乏特色。大多国内葡萄酒企业在酿酒技术、产品风格定型，甚至评价酒体差异的标准都在向国外学习，而忽略中国自己的特色；在没有中国酒自己的评价标准时，很难形成自己的体系；

　　产品风格单一。中国各地饮食文化差异大，在酒体的适应上要求不一样；国产葡萄酒企业的产品定型是酿酒师在实验室确定，满足不了不同地区消费者的需求，所以显得产品单一；而在国内销售的进口酒是进口酒商代表中国消费者确定的；不同地区的酒商根据本区域特点，要求国外酒厂改进，以便加产品周转；从这点看进口酒产品反而更快的让中国人接受。

　　产品包装单一。国产酒包装的相对单调和进口酒的多样性相比，略显产品单一；虽然国内包装技术和工艺与国外相对落后，我们在产品包装设计创新方不落后，落后的是创新包装设计在国内的运用。大多中国葡萄酒企业的投资人，引入生产线后，对后续技改不投入，当新包装设计出现时，生产线满足不了，这时企业调整的不是生产线，而是包装形式和设计！

　　“中小酒庄成都论坛”系列报道（五）