低端酒促销　旺季争抢份额

　　“我们卖得最好的一款法国原瓶进口餐酒，原价78元，现在做活动100元两支。”诺泛葡萄酒沙龙市场部经理邹婷瑜告诉记者，店里主要经营原瓶进口的葡萄酒，价位从几十元到上万元不等。由于400元以内的酒占总销售额八成以上，除了78元的那款，200元到300元价位的几种葡萄酒，每瓶价格也都下调了30元到40元。“限制三公消费，加上去年一些对进口酒的负面宣传，都对葡萄酒的销售有影响。”邹婷瑜分析说，临近年关，各单位团购的订单与去年同期相比，中低端葡萄酒的销量少了10%，现在进入旺季，只好降价促销。

　　记者在市内多家大型连锁超市走访看到，进口葡萄酒与国产葡萄酒各占半壁江山，品种多达数百种。

　　中商平价买手赵鑫透露，葡萄酒分原瓶进口、国内灌装和国产酒三种，后两种主要在超市销售。最近两三年，武汉人对葡萄酒的消费热情看涨，尤其是价位在100元至200元的进口葡萄酒。不过，国产葡萄酒仍主导市场，占八成以上。随着旺季到来，国产葡萄酒的促销力度也在加大，如长城一款解百纳干红，原价140多元，现在买一送一。

　　高端酒涨价　销量不跌反升

　　刘毅是法国卡斯特葡萄酒的代理商，他这么定义高端葡萄酒：“首先出身很重要，简单来分有顶级名庄、明星庄以及高级和普通等等，区分非常复杂。国内通常定义售价比较高、年限在2至3年内的葡萄酒是高端葡萄酒。”

　　相对于中低端葡萄酒的销量下滑，刘毅表示，高端葡萄酒卖得不错，价格涨幅在5%左右，销量上涨了15%左右。之所以出现这种情况，一是武汉的白酒市场销量下滑，高档葡萄酒迅速填补了市场空白；其次，葡萄酒在武汉兴起的时间不长，提升空间很大。

　　据记者了解，去年欧洲各国的葡萄园歉收，例如法国的葡萄产量较2011年就少了130万吨，物以稀为贵，高档葡萄酒涨价也就不足为奇了。

　　消费趋理性　不再只买贵的

　　湖北省酒类流通行业协会秘书长陈新发曾做过一个统计，葡萄酒在武汉的发展不过五年，势头强劲，销售额每年呈40%的速度增长。眼下，国产品牌有张裕、威龙、长城、王朝，进口葡萄酒除有知名度较高的法国三大酒庄，澳大利亚、意大利、西班牙、智利等国家的一些品牌产品也“杀”进江城市场，市场竞争日益激烈。

　　据法国驻武汉领事馆葡萄酒推广专员介绍，中国已成为波尔多酒庄的最大进口国，以2011年的进口量计算，中国人均每分钟喝掉110多瓶，法国葡萄酒在华市场前景广阔。

　　对葡萄酒的热销，陈新发分析，葡萄酒度数低，加上厂家对葡萄酒有美容、软化血管等功效的宣传日益深入人心，使得葡萄酒销量飞速增长。不过，有一个可喜的变化是，以前消费者喝葡萄酒以为价格越高越好，现在已经趋于理性。